文/王宏亮

　　“这是最黑暗的时代，这是最有希望的时代。”中国网通总裁田溯宁喜欢用这句狄更斯的名言评价2001年的IT业，并以此激励他的员工。很显然，田所说的“希望”，指的就是网通公司借以纠正过去商业模式错误并与中国电信一决高下的宽带。

　　对于这家成立不到两年、与中国电信一样同为国企但机制更新的电信级运营商来说，这个目标不能说小，但也并非高不可攀。那么，网通真能像田溯宁信誓旦旦说的那样，在2003年超越中国电信，成为中国最大的宽带数据服务供应商吗？

　　资金：做接入网的先决条件

　　网通的重要筹码之一是其酝酿已久的宽带骨干网。不过，宽带骨干网显然是一个既耗时又花钱的工程，眼下还远没有到落地之时。因此，进入2001年，网通已经将业务重心转到发展城域网和接入网上来，具体做法是与拥有本地市话接入网的运营商合作。

　　从与铁通合作、入股重庆宽带信息港，直到最近着手在北京、上海等地建设接入网，争夺第三张移动电话牌照，网通的战略是一贯的——就是要在最后一公里即小区接入的竞争中胜出。

　　8月20日，网通又推出了新一代的网络型数据中心i-DXnet，这一数据中心计划建在CNCnet覆盖的17个城市的宽带骨干接点上。据网通互联网数据产品部的负责人介绍，i-DXnet的核心价值主要体现在四个方面：一是全国性的高速互联和快速的内容分发；二是具有丰富的用户群基础；三是提供统一化的管理平台和安全可靠的专业服务；四是提供即插即用的增值服务。这就意味着，网通在宽带服务方面已经走在了包括中国电信在内的其他电信运营商的前面。

　　不过，网通的全光纤IP骨干网CNCnet与中国电信的ChinaNet相比，并无优势可言，已正式开始建设的C2C国际海缆也是如此。因此，网通除了在接入上做文章，还必须加快骨干网的工程进度，使其能连接全国各主要城市。这需要很大一笔资金。

　　网通高级顾问侯自强教授对此有清醒的认识，他在接受记者采访时说：“无论谁投资宽带网，三五年之内别想回本，必须有别的地方能赚钱。如果上市把股民的钱投进去，这会很危险，最后报表是做不出来的。这一过程不会很短。”

　　对网通来说，注册资金仅3.4亿元人民币，今年2月通过私募筹集的资金是3.25亿美元，再加上中国几大商业银行给的20亿美元信贷额度，这些资金对于构建一个全国性的骨干网来说仍然是杯水车薪。虽然田溯宁多次表示过网通不缺资金，不急于上市，而更钟情于发企业债和贷款，但看看中国电信今年1200多亿元的投资额度，看看中移动中联通在香港以及美国上市后的一掷千金，网通的投资举措未免显得有些捉襟见肘。

　　据业内人士透露，近期网通正和美国一家电信巨头进行战略合作谈判，估计双方会有技术上和股权上的合作，合作方资金进入应该不少于1亿美金。另外，据说网通也开始认真考虑上市的问题了，时间就在明年。

　　时势欲成就网通

　　在国内八大互联网骨干网中，中国电信的ChinaNet实力雄厚。相比之下，网通的CNCnet还是个小弟弟。

　　不过，网通投入57亿元建成的CNCnet却是世界上第一个全网统一采用IP加最新光纤技术的商业网，与电信网正在进行的宽带建设相比，其成本要低得多。就IP电话发展所需的带宽而言，与ChinaNet也相差无几。“如果信息产业部能对IP电话业务采取非对称管制，允许网通IP电话的价格始终比电信低10％，网通在跟中国电信的竞争中还是有较多胜算的”，一位业内人士对记者说。

　　此外，网通还具备了一个骨干网运营商成功所不可或缺的重要元素——技术。网通副总裁范星槎博士对记者表示，利用新一代技术不仅可以节约50％的投资，而且还可以节约25％的运营成本。但范星槎同时表示，“技术只是参与游戏的门票，只要有钱就可以买到，但如果你没有稳定的客户，没有服务和网络发展策略，就算你有了游戏的门票，你也一样会输掉游戏。”

　　对网通而言，一个最大的利好是IP技术正在成为电信业的主流技术。尽管中国电信有实力发展IP电话，但正所谓船大难调头，投在固话上的数千亿资金如同鸡肋，同时屡屡错失良机，最终造成在IP业务上的滞后。相反，一直埋头做IP电话的网通尽管起步晚，但因为顺应了数据通信大势，并且一开始就将主要业务定位于向其它运营者批发带宽乃至整条光纤，最终在IP领域做到了后发先至。

　　“网通公司的一个重要策略就是决不和原有的电信企业进行正面竞争，而是在与其协作的基础上开辟新的业务渠道，从IP网这个新生市场创造性地发现商机”，范星槎说。从去年12月获准开办IP电话业务以来，IP业务已成为网通最主要的收入来源——大约6500万美元。

　　有专家指出，网通的CNCnet实际上已经成为全国基础电信骨干网的雏形，加上正在建设的城域网和接入网，一旦做大，将对中国电信构成直接的威胁。

　　电信垄断正在消解

　　IP领域可说是正在急速消解中的中国电信市场“准垄断局面”的一个缩影。除网通外，联通、吉通、中国移动都把手伸了进来，使得中国电信传统PSTN方式的长话业务急剧下降。对于网通们而言，最有可能与中国电信一决高下的领域来自互联网业务，如主机托管、高速宽带数据业务、固话增值业务、IP业务等。

　　不久前，中国电信曾抛出今后五年要发展一亿互联网用户的挑战书，为了上市，还将自己包装成一个主营固话和互联网服务业的公司。

　　但统计显示，中国电信上半年累计增加电话用户1951万户，业务收入却仅增长5.8％，远低于行业14.7％的增幅。这表明竞争已经开始起作用了。日前更有消息说，中国电信的海外上市有可能延迟到明年。那么，在昔日分拆出去的中移动面前，在网通、联通这些有政府扶持机制又灵活的对手面前，中国电信还有多少胜算的筹码？

　　电信网的竞争已经发生，并且不可逆转，尤其是在那些最富吸引力的数据业务领域。据预计，未来5年内我国数据业务收入的增长率平均将达到40％以上。在该领域，主营带宽批发业务和IP数据业务的网通将是一个无法忽视的存在。

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