今年是国产手机复兴的一年，前半年颇有起色的销售业绩给业界和消费者都带来了希望，以托普软件获得第12张手机定点牌照为序幕，曾经需要结盟来打气的国产手机阵营也迎来了新一轮进入的热潮。

　　8月29日—9月2日托普的手机TOP 111将在沈阳、南京、成都三地正式发布。托普这位突如其来的竞争者，为什么选择这个时机进入？它又会给业界带来什么？

　　战略：抢占国产手机制高点

　　托普方面在接受采访时说，其实他们很早就在谋划进入手机行业了。托普通讯公关总监熊军的说法是，托普集团进军手机市场的战略举措并非一蹴而就。针对此事，集团内部经历了反复的论证与探讨，并为此组建了强有力的管理团队———托普移动通信。这一团队由托普集团上市公司之一托普软件的董事长李智亲自挂帅，更从集团内部各法人机构抽调了大量的精兵强将，他们的目标是全力抢占国产手机市场的制高点。

　　国产手机尽管出现了复兴，但依然处在从洋手机强大割据势力的地盘上一点一点争取空间的艰苦时期，为什么托普下定决心要进来？记者与托普人士就此问题进行的交流中，李智用“产业比较优势”总结了他们决策的依据，他说中国地域广阔，人力成本低，各个环节的配套资源丰富，参与制造业的优势全世界公认，完全有可能重复台湾20年前制造业的繁荣景象。看来托普认准了手机制造业向亚洲特别是中国转移的大潮，准备到其中去弄潮一把。

　　优势：应用软件开发

　　虽然目前国产手机“看上去很美”，但托普凭什么来分这块美味的蛋糕？李智坦言托普拥有三大王牌：增值服务的优势、全国一体化的营销服务网络、前卫的工业设计。

　　作为首家进入手机市场的IT企业，李智认为手机与电脑和家电在中国的发展轨迹相类似————国产手机在基础研发层面同样存在着相当大的困难，而应用研发与之相比难度要小得多。托普作为“优秀的国产应用软件供应商”，完全可以投身基于手机的各种增值服务开发与增值服务应用；把增值服务与移动终端捆绑进行市场策划，这在国内外的手机厂商中确实不多见。产品制造商与内容服务提供商合一的这条路，托普开了个头。

　　研发、制造：彻底外包

　　据介绍，托普与许多科研院所合作，成立了以多名中外博士、硕士为核心的“托普移动通信研究院”，确立了“基于手机整体解决方案，生产时尚化、实用化手机”的研发策略和“合作研发模式”，另外托普与国外著名芯片厂商的合作也愈加紧密。李智认为，托普集团在信息技术增值服务领域具有很广阔的市场。从软件与通信产业结合的角度探索发展的新模式，寻找更大的商机是托普此番战略部署的初衷和目的。

　　这种思路也体现在手机的工业设计上，李智透露，“托普集团已经与包括美国、法国、韩国和台湾在内的众多企业展开全方位合作，核心目的就在于完善整体解决方案与提供最优秀、最前卫的工业设计”。不管是与北京的中天华通的合作也好，与台港甚至国外的设计公司合作也好，托普本身的研发还处在起步阶段，这种模式充分地利用了产业的分工，在国内众多手机厂商中，托普属于典型的外包派，它的生产外包给广东的一个工厂，研发交给专业的设计公司，它实际上由自己做的，主要是TOP品牌和营销。

　　分销：可能自建网络

　　在分销网络层面，托普自认拥有“全国一体化的销售渠道和服务体系“。而且托普与各大电信运营商保持良好的关系，托普集团下属独立法人机构、分公司数量很多，配合炎黄在线连锁模式确立的中小城市与偏远地区的连锁机构，“可以在一夜之间构建起托普手机的营销平台和个性化服务网络，完成短期内其他企业无法完成的销售量与销售额，还能够充分满足手机的售后服务需求。”据了解其第一款产品还是利用现有的手机分销渠道，但托普方面表示今后不同的产品将采用不同的销售模式———从托普强调自己的销售网络来看，今后托普可能转向自我销售为主。(本报记者熊浩)

　　托普软件依仗强大的融资能力大胆进军手机生产领域。

　　创立于1992年7月18日的托普集团，目前拥有托普软件(深市0583，左图为其一年来走势)、炎黄在线(深市代码：0805)、托普科技(香港联交所创业板，代码：8135)等3家上市公司以及7家核心企业、50余家子公司。

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