文/张旭

　　为什么不追加投资？

　　天津联通在98年8月正式对外放号经营固话，比重庆、成都早半年。联通总部一直将天津作为固话经营攻坚地。

　　天津联通负责人介绍，天津联通网络容量最初是10万线，后来经过几次扩容，现在网络承载量已达14万线。到今年6月，天津联通共对外放号6万，中国电信天津公司的用户量是150万户。

　　在开展固话经营初期，天津联通也有过要与电信决一死战的想法。在与电信"互联互通"达成协议的第二个月即98年7月，天津联通用一个月时间就将固话网络建成，并迅速向电信发动了固话侵入战争。

　　当时天津联通希望用一年时间将10万线全部放号出去，但中国电信对下属的指示是决不能让联通在天津发展一个固定电话用户，"谁的地段失守谁就下课"。在电信几千人的严密防守和层层"围剿"下，天津联通固话局40多条枪几番折腾不见成果，整个1998年天津联通在固话上收获无几。

　　到1999上半年快要结束时，重庆、成都、天津三市的联通固话部门军心涣散，想着有没有必要再这样活下去。这位天津联通负责人承认，当时，联通固话部门不少员工盘算着投奔电信，一部份转投了中移动和网通。

　　整个联通固话业务取得进展就是在2000年，天津联通拿下了技术监督局、侨办、工商管理局、中国民航学院等集团用户。今年又进入了法制局、外经贸委，联通的光纤也进了天津60%的写字楼。但相当一些单位同时持有电信的线路，象天津法制局只是总机采用联通固话，各办公室直拨电话还是用电信的，法制局的人说主要是对联通不放心。

　　联通在天津最大的客户是市技术监督局，从市局到各分局再到驻街头办事处的各技监所，联通已取代电信完全进入，仅市局机关就按装了90部联通固话。天津市技术监督局办公室一位官员告诉记者，说："从去年6月份按装联通电话以来，出现了5次电话打不通情况，最长一次长达两个小时"。而在使用电信固话时期却没有出现这样的情况，让这位官员不解的是联通的设备要比电信好，为什么通话质量却不如电信？

　　记者在与重庆、成都、天津联通员工的交谈中，许多人都认为总部在业务方向上的摇摆不定导致整个联通在固话市场的大溃败。四川联通负责人说："联通总部一直认为只有移动业务才赚钱；其实并非如此，在国内，移动用户只有用户达到1000万以上才谈的上规模效益；联通从94年开始做GSM移动业务，到去年底用户才一举突破1000万达到1500万，目前拥有用户差不多2100万；也就是说联通做移动业务多年，也只有这两年才开始大规模盈利"。

　　"而固话业务将农话排除在外，单一城市只要规模达到10万线就可以盈利，固话投入比移动低，但营业收入比移动稳定的多，可以说是一次性投入换来的是终生盈利；而移动业务却要不断面对升级换代乃至标准选择的风险性，既使押注几千亿人民币也有可能最终棵粒无收"。

　　目前联通在固话上总投资为7个亿，其中重庆1.2亿，成都1.8亿，天津4个亿；在GSM移动业务上投资约1000亿人民币，在CDMA移动业务上预期投资是121亿美元。四川联通负责人认为："只要联通总部将固话投资追加到20个亿，网络承载容量在重庆、成都、天津三地超过50万用户，联通就会拥有一个相对稳定的收入源"。

　　"联通在移动业务上建了GSM网又建CDMA网有必要吗"？联通总部一位工程师质问联通决策层，"CDMA网已经开建，GSM网还在扩容，两网相争不是自己打自己吗？如果说CDMA因为技术先进性是联通打败中国移动的有力武器，为什么不停下GSM网扩容将钱投到固话网络建设上"？

　　铁通要革联通的命？

　　在联通内部为是否该将投资重点转向固话网络争论不休的时候。7月12号，铁通宣布北京-上海-广州400G高速性能光纤骨干网开通，并表示铁通在固话网上的动作肯定比联通大的多，其中在北京的放号就接近50万。铁通官员也透露，一旦在重庆、成都、天津三地放号，肯定超过当地联通固话承载容量。

　　"其实我们革的不是电信的命，而是联通的命。因为铁通对电信真正构成威胁起码要在三年以后。联通在固话战略上的失策为铁通的进入提供了机会"。这位铁通官员认为联通败走固话市场对铁通最大的好处是：打破电信垄断的大旗将被老百姓从联通手中转给铁通，这对铁通品牌的树立和末来的市场拓展将起到无法估量的作用。

　　1999年当铁道部为其下辖铁路通信中心向信息产业递交申请固话牌照报告时，国务院希望联通能将铁通合并，双方也进行了长达一年的谈判，但联通对铁通的态度是"要网不要人"，最后双方不了了之。

　　"联通的人一直认为铁通是堆垃圾，其实他们其实想错了！铁通在铁路沿线的通信优势是中国电信都不能比拟的，如果当初联通并入铁通，联通在2003年就可夺得中国电信1/4固话份额，而不似GSM移动业务经过多年精力扶殖下还只是个边缘势力"！铁通一位官员至今忿忿不平。

　　"联通没有在1999年大举进入固话市场是个非常不幸的失误"。澳洲电讯市场分析员史默森讲述道，这一年的4月，国务院决定将中国电信分拆为固话、移动、卫星、寻呼四块，前三者以独立法人运行，国信寻呼则被成建制划到联通旗下，电信力量大为削弱。"如果联通在此时并入铁通进入固话市场不管对联通发展市话还是数据业务都是十分有利的"。

　　史默森的观点是，固话网络是所有业务的基础网，没有固话网络的综合性电信运营商是长不大的。经1984分拆后AT&T变成了一个纯粹的长话公司，90年代中期，AT&T为了成为数据市场的霸主开始进入国内固话市场，但各地贝尔公司的高价位网际接算费用让AT&T数据始终处于严重亏损状态。在总结教训后，AT&T斥资550亿美元收购了全美第二大有线电视公司TCI，并投资50亿美元对其进行了双向改造，在拥有1700万终端有线有户基础上AT&T一跃成为美国第二大宽带网商，仅次于AOL。

　　史默森说，如果联通决策层在固话经营上没有前瞻性，到有一天迫不得已再去收购固话网时，对联通来说将是致命的打击，因为联通没有AT&T那么雄厚的财力去由购中国的有钱电视巨头。铁通一旦海外上市成功，对联通来说收购价格也是不菲的。

　　联通上市承销商摩根士丹利看法与史默深相近，节节败退不如"知耻而后勇"，现在联通股价在10美元左右徘徊，而中国移动是30多美元，二者差距很大。拥有一个能为联通所有业务提供支持功能的基础网络是投资者非常盼望的，只有这样投资者才看好综合性运营商联通的前途。

　　短信发送，浪漫搞笑言语传情
　　订科技短信第一时间掌握IT业界动态
　　点击此处订阅手机短信NASDAQ最新行情