在电工行业，一直有这样一种说法：奇胜将高档电工产品带到了中国，而TCL则将电工产品作为一种新的生活方式，在普通家庭中普及。事实上，正是奇胜、TCL国际电工和松本以一种前后承接，互相促进的方式，将整个高档电工市场逐步推向高潮。

　　因此，当6月28日TCL国际电工总经理温尚霖在接受记者采访时说“我们不害怕竞争，而是害怕没有对手”时，不能将温的说法理解为一种目空一切的狂傲，而恰恰应看作温在这一市场多年摸爬滚打后的一种深刻体会和总结。

　　卖产品也是卖文化

　　记者：在国内电工三大巨头中，相比奇胜、松本，TCL国际电工算是比较晚才进入这个行业，但为什么TCL电工能在较短的时间迎头赶上？

　　温尚霖：TCL国际电工能如此迅速发展，首先有TCL超大品牌优势，另外还有TCL产品准确的市场定位、独特的营销网络建设。当然，一个需要强调的因素是，TCL国际电工的企业文化对企业发展的巨大贡献。因为很显然，电工产品、尤其高档电工产品代表着一种新鲜、时尚的生活方式，这是以前普通消费者所没有接触到的。我们要推广这样一种生活方式，就必须以企业文化的方式在公司的各个细节中体现出来，比如员工的面貌，产品的设计风格，销售场所的店面设计等等。

　　TCL欢迎竞争

　　记者：在电工行业有这样一种说法，即电工市场，特别是高档电工市场是大家共用竞争，做出来的一个市场。比如高档电工市场如果仍像早期一样，只有奇胜一家，这个行业的发展肯定没有这么快，也没有这么大的市场？

　　温尚霖：实际上，我一直是支持这种看法的。大家共同竞争，一起把市场蛋糕做大。若这个市场只有一家，那么整个电工市场肯定最终被中、档产品所吞掉。

　　记者：你怎样看待目前电工行业几家大企业在整个行业中地位的变化，比如以前某家较知名的电工企业市场地位的急剧滑坡？

　　温尚霖：别人怎么样，我们不好评说，但既然是市场竞争，总有优胜劣汰，竞争对手衰退，我们感到遗憾。但电工行业只有通过激烈的市场竞争把门槛提高，才能提高效益，降低成本，最终受益者就是广大消费者。比如前几年，几大电工品牌联手降价，就是把一批弱势企业淘汰出市场，也大大提高行业的门槛，现在消费者明显感觉到电工行业的假冒伪劣产品较前几年少了许多。

　　记者：最近不少外资电工品牌也纷纷进入国内市场，比如前几年的日本松下，现在法国博格朗、德国海格也开始在中国试水，你们将怎样面对“洋”品牌的竞争？

　　温尚霖：TCL国际电工不怕竞争对手，而是害怕没有对手。事实上，电工行业技术含量并不是很高，关键在制造环节。而中国的制造环境、氛围是全球最好的。中国有年轻的工人，较低的制造成本及较高的工作效率等优势。TCL国际电工要走向世界，在中国本土练兵是最好的场所。因此，洋品牌加入中国电工业的竞争有利于提高竞争的档次，提高竞争水平，有利于整个行业的发展。最近，我们准备与德国海格公司，在惠州共同建立合资工厂，共同开拓国内、国际市场。

　　记者：你能不能谈谈这次合作的细节？

　　温尚霖：其实我们以前就与海格在营销上有合作，我们一直是海格产品在中国的总代理。这次合作，初步是共同生产漏电开关。我想，这几年海格在与TCL的合作中，已看中了TCL国际电工的营销网络；从我们来说，也需要与世界知名企业合作。这样我们双方的强强联合，有利于TCL国际电工最终走出中国，走向世界。

　　电工市场前景广阔

　　记者：电工市场目前处于何种阶段？你怎样看这一市场前景？

　　温尚霖：从目前看，电工市场高、中、低各占市场份额的20%、40%和40%，未来人们生活水准的提高，高档电工产品的市场比重肯定会加大。另外，从电工行业发展的格局看，目前电工市场2000多家工厂，最终优胜劣汰，只会剩下5至8家，这对我们高档电工产品生产厂家来说，肯定又是一个机遇。

　　记者：最近松本电工、奇胜都提出了新的发展战略规划，如松本提出要将产品重心下移，拓展产品线，增加中、低档产品，奇胜提出要抓终端零售网点建设，TCL有没有新的设想？

　　温尚霖：我们并没有大规模拓展产品线的计划，而且主要以开关、插座为主。TCL国际电工坚持以实用为主，但在新品开发上，一旦有成熟的技术，我们一定会大规模生产。比如我们开发的两种新产品————智能门锁、对讲门铃和大厦的综合布线系统。但我们的主要目标还是把开关插座做精做细。

　　记者：能不能谈一下TCL国际电工两三年内的发展规划？

　　温尚霖：TCL的设想是三、五年内让企业的管理水平、产品品质、市场拓展等都提高一个档次，在行业内遥遥领先，在国际化上要迈出实质性的一步。当然，仅就开关插座，我们期望用两年的时间做到15—20个亿。(本报记者刘斌)

　　旁观

　　电工市场无霸主

　　据有关数据统计，我国电工市场仅开关插座每年的销售额就有五六十亿，再加上其它配套产品如灯具、线管及最新的网络综合布线、智能家居控制等，其市场规模应不下百亿元。目前电工产品高档市场上，TCL国际电工、奇胜、松本三大品牌仅占市场份额二分之一强。

　　八十年代末，国际电工巨头澳洲奇胜进入中国市场，也成为第一个进入中国市场的国际电工巨头。从80年代末到90年代中期，奇胜作为唯一的电工巨人长期垄断国内市场。到90年代初期，松本电工在借鉴了奇胜先进的产品开发与管理模式，并以创新的专卖店的销售模式开始异军突起。迅速发展成为与奇胜并驾齐驱的中高档电工品牌。至1997年，松本电工由于内部分家，外界称之为“松本之争”而开始元气大伤。而1995年进入电工市场的TCL趁此机会，利用其大家电的品牌优势和先进的营销理念奋起直追，并逐渐形成奇胜、松本和TCL三强鼎立的局面。

　　但“三巨头”在市场侧重点、市场分布略有不同，比如奇胜侧重工程市场、TCL侧重民用市场，松本电工则两种兼重且表现不凡。(刘斌)

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