丁伟/文

　　年初，曾有人认定2001年是存储年，信息存储设备以及网络存储系统将有爆炸式地增长。现在看起来，说2001年是EMC公司的存储年更为恰当。更进一步说，2001年是EMC在亚太地区大幅增长、在中国大张旗鼓扩张的一年。

　　总部设在美国马萨诸塞州霍普金顿市的EMC公司，是《财富》杂志500强企业，全球领先的企业智能存储系统及软件独立供应商，专为大型机以及开放式系统、各种系统平台、网络应用环境提供一揽子的存储解决方案。

　　EMC近日似乎好消息不断。2000年销售额达89亿美元，其中美国市场占60％，今年EMC的年度目标是120亿美元，坐稳了第一的位子。尽管美国经济放缓、全球IT业萎顿，2001年第一季度EMC仍保持强劲增长。

　　亚太地区是EMC的亮点。据IDC最新数据，EMC以3.78亿美元、24.2％的份额位居亚太外部存储市场排名首位。今年一季度又取得了104％的增长，其中中国市场增幅为150％。未来两年，EMC将在亚太地区投资25亿美元用于研发开拓，力争今年实现收入10亿美元，并将重点加强中国市场的专业服务投资。

　　爆炸性增长

　　似乎为了继续强化EMC的成功形象和分享其经验，6月15日，EMC亚太区副总裁Steve　Faris专程赶到上海，以IDC最新研究报告为由头，讲述EMC的信息存储基础设施在帮助企业降低运营成本(TCO)、聚焦核心业务中所扮演的角色。在回答记者关于EMC裁员、降价的提问时，Faris幽默地说，使用EMC设备的客户在存储管理人员的人数上提高效率达9：1，这并不意味着EMC自己也要裁员。

　　2001年第一季度，亚太地区成为EMC全球增长最快的区域，这使得EMC在亚太存储器市场中连续四个季度都保持了三位数字增长率。于是，EMC加大投资力度，两年内投入25亿美元，大幅增加销售和技术服务人员以及设施等。

　　上个月，EMC中国办事处迁至新址，人员也膨胀了2倍，大规模招聘工作仍在继续。5月25日，在北京迁址庆典上，EMC中国区总裁郭尊华说，“中国存储市场正在逐步走向成熟，经济的持续高速增长和政府推动经济信息化的决心，为EMC在中国的发展提供了广阔的空间。继2001年第一季度超过100％增长的基础上，争取全年业务收入增长保持并超过100％。”据透露，中国将在EMC亚太地区业务，乃至全球业务战略上占据越来越重要的位置。

　　自1996年EMC进入中国以来，致力于成为立足本地的国际化企业。目前EMC在中国市场的投资主要集中在两个领域：一个是电信，包括一些ISP、ASP公司；一个是金融，已经与商业银行开始合作。“仅仅这两块的业务就足够业绩翻好几倍”，EMC中国希望能在三年内销售额翻10～15倍。

　　在EMC看来，网络存储在中国会进入一个“爆炸性的增长时期”。电信业带宽激增，对信息存储需求迫切。金融业要做数据的整合，更需要大量的信息存储。更具战略性的是，中国正在建设整个网络架构，网络方面可能与思科合作，带宽方面可能与甲骨文合作，存储方面则可能非EMC莫属。

　　“汉堡包战略”

　　之所以能在信息存储、网络信息存储、存储管理软件市场占据龙头地位，EMC的“成功秘诀”在于“Focus”。EMC是专门做信息存储技术架构的，包括信息的保护、管理和共享，从硬件到软件都做。“汉堡包战略”曾在存储市场大行其道，也相当于配套产品的捆绑销售，顾客买汉堡包的同时会顺便带一份薯条。EMC亚太区副总裁Faris称，IBM、HP等只是提供一套存储系统(System)，EMC则提供一揽子解决方案(Contract)。

　　一顿丰盛的西餐并不是谁都能享受的，专业而地道的快餐更多地“蚕食”了市场。对于EMC的竞争对手来说，存储只是他诸许多业务中的一项。存储做不好的话，他们还有别的。EMC则不然。另外市场和客户需求不断改变，可以有不同的服务器、软件及主机，但唯一的信息基础平台不能变。这是EMC的强项。

　　不过，IBM、康柏、日立等已给EMC造成了很大的压力。为应付竞争对手的挑战，EMC执行总裁鲁特格斯6月13日表示，“将针对特定市场中的特定竞争对手采取更激进的降价措施”。据透露，大型机相关设备是EMC计划削价的产品之一，此举主要是针对日立数据系统公司。

　　同日，NEC宣称其“iStorage”系列数据存储装置将与Veritas和Oracle的产品相互兼容、捆绑销售。无独有偶，今年2月份，日立就曾与Veritas达成捆绑销售协议，这使得日立在第一季度增长达到145％，股票大幅攀升，投资者纷纷侧目。不过，EMC并不孤单，其Symmetrix也与富士科技的PRIMEPOWER服务器捆绑。

　　像其它高科技公司一样，EMC也受到了资讯市场疲软的波击。今年1月份以来，在20世纪90年代表现出众的EMC股票已经跌落了25％。从1990年1月1日起至1999年12月31日，EMC的股票增长了80575％，成为创立于1792的纽约证券交易所历史上十年内股票增长最快的公司。十年间，公司年平均回报率为95％。

　　4月，EMC调低第一季度的盈余预期，120亿美元的全年营收目标也有些摇摆不定。5月，EMC公布了5000股的股票回购计划，以恢复信心，还将进行存储领域内的购并。为达到2001财年营收增长20％的目标，EMC宣布裁员1，000名，即4％，但只局限于数个部门；有的仍在继续招聘销售代表、系统工程师等。同时，EMC还采取措施减少顾问谘询次数及削减旅游开支等费用。

　　点击此处发送手机短信将此条新闻推荐给朋友
　　短信发送，浪漫搞笑言语传情
　　订科技短信第一时间掌握IT业界动态
　　点击此处订阅手机短信NASDAQ最新行情