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联想、TCL暑期过招
联想集团的第三号人物刘军年轻气盛，比杨元庆还要气盛。
刘军任集团高级副总裁，负责产品链管理和消费IT这两大块业务。本月18日，联想在武汉举行的消费IT策略发布和经销渠道大会上，刘军站在杨元庆以前的位置，把PC延伸概念 的主题报告端了上来，描绘了一个“数字大联想”的模式。刘军在会后对记者说，国内PC市场的决战已不再限于PC的疆域。他透露，联想与家电厂商的联盟或者并购正在计划之中，而且肯定会迈出这一步。
刘军在九省通衢的武汉描绘“数字大联想”的蓝图时，TCL电脑公司把逼战暑期PC市场的誓师会搬到了西南蓉城。据说TCL电脑总经理杨伟强称：“这将成为中国PC产业历史上最为惨烈的一役。对此我们势在必得。”杨伟强的火烧蓉城一幕，“无异于向各路IT诸侯发出了咄咄逼人的宣战书”。
在TCL布署暑期计划、向经销渠道发力的头一天，联想把将在6月22日至8月31日推出的暑期特惠活动提前告于天下，奔腾4电脑和液晶电脑双管齐下，天禧二5110P4电脑标出新价8999元，降幅10%；同禧520液晶电脑亦至万元以内。
暑期PC大战整整提前了一个月。
大战的先兆是联想数款奔腾4商用电脑在四月份的大幅降价，其中奔月2800(P41.3G／128M／40G)更是降至7999元，降幅达20%。此举一度引发了联想的香港投资者的恐慌，担心影响联想的利润率。而刘军对联想加入价格战的解释是，联想的上游采购与IBM、DELL等国际厂商享有同等待遇，70%的材料采购价格皆与国内其它厂商有几个数量级的差距。当记者求证联想的芯片采购能比国内其他厂商优惠300至500元的消息时，刘军漫不经心地说，不止这个价吧。
这一优势使联想充满信心。“方正与联想的差距在拉大”，刘军说。方正与联想在2000年市场销量相差150万台，刘军认为2001年将远远不止这个数。正陷于股权之变和人事之争的方正公司，对此无心回应。
而得意于“奔4少帅”美名的杨伟强则一直对媒体称“在奔4电脑的出货量和市场份额上，TCL已经占到了第一位。”去年位居市场份额第四的TCL将有可能借此改变今年的排名，尽管尚不会威胁联想的老大地位，但足以让杨元庆、刘军寝食不安。
为保存暑期战事的武力，TCL锐翔系列P4电脑降价的价格底牌至今没有亮出。有消息称，TCL的价格可能会低于联想，但捆绑的软件和外设配置会逊于联想。而TCL内部人士则说，等着看好戏吧，TCL从来是不按常规出牌的。
英特尔作壁上观
媒体报道的“杨元庆台北造访陈文琦，联想欲投威盛怀抱”的新闻一直是联想，也是Intel的心病。据说此传闻令联想高层头疼不已，急切修复与Intel的关系让联想颇费心思。
据刘军的“官方说法”：杨元庆和刘军等一行人确实是在参观台湾电脑节之余，与威盛总经理陈文琦有过会面。“这是一个小时左右的早餐会，是通常的商业交谈”。正是让IT界有神奇幻想余地的“一小时”触动了Intel的神经，也让联想跟着紧张。
威盛收购了IDT和Cyrix之后，频繁逼近Intel。有业界评论，威盛最近全面下调芯片组的价格，降幅最高将达到25%，这是CyrixIII和C3欲在低端市场走近国内PC厂商的信号。北京西至中关村电脑城，东至中央商务圈，威盛广告路牌比肩林立，这种金钱攻势，仿佛当年“InteliInside”广告在中国市场的铺排盛况。Intel中国区第一任市场总监吴世雄曾得意地说：“我把(IntelInside)这个标志贴到了中国几亿老百姓的自行车上，还贴到了西藏牧民的马厩上。”威盛也开始这么做了。
不知是因为迫于压力，还是因为时机未到，联想与威盛至今不见实质性的联盟动作。记者上周从杨元庆处证实，联想的PC产品中非Intel芯片的产品占10%，而这一比例会“应时而变”。Intel对这种说法未作回应。
对亚洲芯片市场的风吹草动，Intel在明处是“以不变应万变”；在暗处则兵分几路，对几大厂商软硬兼施。此次面对联想与TCL暑期战事的预演，Intel左右逢源。在武汉“秀场”露面的是Intel中国区总经理杨旭；在成都亮相的是Intel中国区品牌渠道总监张骁。以职位的高低来权衡Intel对联想、TCL孰厚孰薄实属小人之心。杨旭已在多种场合称：没有谁是Intel唯一的一级战略合作伙伴的说法，各厂商一视同仁，都是“策略性合作伙伴关系”。
记者一再追问Intel对国内厂商在价格政策上的标准及有着巨大差异的具体数字，杨旭坚称这是“绝对秘密”。据说这位在Intel有十几年工作经历的新任中国区执行官，在中国市场与他的前任一样，只有战略的执行权，而无实在的决策权。杨提醒记者，所谓“策略性伙伴”即“超越了一般的买卖供应商关系”，在潜在性的技术开发层面有深层次的合作。杨说联想与Intel基于单芯片系统的合作，将是联想向数字化消费IT领域转型的技术平台。将CPU、内存、总线、显示单元集成在一个芯片上，意味着电脑化的冰箱、洗衣机等家电和家居产品的诞生、以及消费IT价格的“平民化”。
刘军将号称“.home策略”的联想消费IT产品链解释为四大数字家庭产品————信息类，如PDA、壁挂电脑等终端设备；娱乐类产品，传统意义的黑白家电市场；通信类产品，以移动通信网络为平台的终端；家庭自动化系统，小到电脑控制窗帘等。
而这并不是联想的首创。在2000年初，方正即以“数字化生活”的概念，推出了卓越系列产品。就在百姓对这一个纯由厂家画的“饼”失去耐心的时候，联想挟着Intel的单芯片系统技术之威，再次大造消费IT的声势。
TCL锐翔奔4则被冠以Hic(家庭信息中心)的概念，与TCL信息产业集团总裁吴士宏的倾力之作Hid(信息家电)相沿续。杨伟强曾对媒体说，“Hic和Hid将成为TCL由传统家电厂商向互联网接入设备供应商过渡的两翼产品。”这一先锋的市场理念，除了迎合以新产品造势的市场需求，还自觉取悦了Intel的欲将P4技术主流化和“拓展PC”的急切心态。
对于厂商之间的争风，Intel素来作壁上观。
媒体极度渲染Intel全球执行副总裁欧德宁4月份来华时只会见了PC厂商的“二杨”(杨元庆、杨伟强)。厂商的心态如此脆弱，Intel完全有理由张狂。
被Intel“宠幸”可能意味着拿到更低的价格。暑期激战两个月之后，当联想与TCL分别清点这场热战的胜绩或败绩之后，Intel会怎么说？
采访手记
两面三刀的Intel
一个半月之前，记者在深圳采访过春风得意的杨伟强。当时他挟P4之威以令诸候，“P4少帅”之名足以让他喜不自禁。据称TCL已经在国内PC市场争得第四的排名，这是被Intel青睐的前提。而且，TCL“从不按常理出牌”的做法，激起了“偏执狂”Intel驾驭TCL的冲动。杨伟强事实求是地说：这次“接触”Intel掌握了主动权。
在Intel的中国版图上，联想是最有价值的一块。据杨伟强判断，联想服务器的成长符合Intel的利益。他的言下之意可能是家用电脑的市场应由TCL来领衔。联想当然不会同意这一点，联想的野心路人皆知。
有一件事可以说明杨伟强对产业的理解是深刻的。当TCL的P4电脑以13888元的“天价”第一个投向市场的时候，杨说在一个月以后联想会率先把P4的PC降到万元以下，兼容机会打出8000以下的定价，在暑期卖场，这个价位还会突破。现在，现实印证了这个预想。
不到三个月的时间，P4就成了中国市场的主流产品。还有什么比这更让Intel兴奋的？
而Intel借P4对联想与TCL欲擒故纵的三国手法，让心理狭隘的人很容易想起那个不太好听的词：两面三刀。
为什么大家期待联想与威盛CPU能接通。不是因为Intel的技术不讨人喜欢，而是因为Intel技术的强大带来的却是市场的强权。
所幸互联网高烧减退使Intel的市场步伐放缓。有报告说，2000年全球芯片销售收入为1770亿美元，预计2001年将下降28个百分点，并称全球芯片市场下滑势头已成定局，好的情况下滑可控制在15%，如果一再恶化，很有可能降到28%。
老对手AMD也开始抬头。业界认为今年AMD有可能占到整个PC处理器市场30%的份额。两年前，这个数字仅为10%。
此种背景下，为保住霸主地位，Intel仍称今年的投资总额在120亿美元，其中主要用来改进生产线。虽然它刚刚向华尔街的分析家们发出了赢利警告，称二季度公司的销售收入接近62亿美元，与去年同期收入相比减少25%。
生不逢时的P4不得不低下高贵的头，独在中国市场，却获得了空前的追捧。业界甚至出现如此说法：联想和TCL是赔着钱陪Intel玩。(郑小伶)
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