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联姻AOL 联想会进军媒体吗?

http://www.sina.com.cn 2001年06月16日 10:55 财经时报

  本报首席财经记者陈涛

  联想、AOL走到一起

  本周一,联想和AOL携手在北京正式宣布为FM365增资,AOL时代华纳CEO李文专程从美国赶来参加这个发布会。

  这个合资公司是以联想集团的全资子公司FM365为基础,由联想集团和AOL以现金和技术的方式实现对FM365的增资扩股。完成扩股之后,联想方面占合资公司股份的51%,AOL方面占49%。联想方面将为这个合资公司贡献出原FM365公司,包括它的团队、资产、客户、相关合同以及现金1亿美元;AOL方面将为这个合资公司贡献现金1亿美元以及相关技术,并以自己的股份补偿联想以前对FM365的投资。这里的联想指的是在香港上市的联想集团,从理论上讲,它是一家香港公司,虽然它的主要业务是在内地;AOL指的是AOL时代华纳旗下的AOL公司。

  这样看来,新公司是一家有中资背景的外资和100%外资合资成立的外资公司,中国的现有政策为外资进入互联网业务设置了一些障碍,通过一个叫北京调频的公司,这些障碍被成功地绕开了。北京调频是联想集团的母公司联想控股的一个全资子公司,联想控股是一家中国公司。北京调频具有经营互联网的牌照,包括ISP以及ICP业务。通过独家代理合同,北京调频的业务被一级级地转移到在香港注册的FM365公司里。新的合资公司继承了这种独家代理合同。

  联想娶了个洋媳妇?

  在全球互联网企业一片肃杀之时,在中国三大门户均风雨飘摇之际,世界上最大的互联网企业AOL和中国最大的PC销售商联想携手,斥资2亿美元杀入互联网,这无疑会对中国的互联网事业产生巨大的影响。

  今年1月,AOL正式和时代华纳合并,成为一家年营业额超过1000亿美元,毛利200多亿美元的巨无霸。其子公司AOL是美国乃至全球最大的互联网企业,拥有2900万会员。在美国,有50%的家庭是通过AOL上网的。经过多年的经营,AOL积累了大量的技术和互联网服务经验,更重要的是,它有非常清晰的赢利模式。

  这是AOL吸引联想的主要原因。“我们想娶一个贤惠的好媳妇。”在新闻发布会上,联想集团CEO杨元庆说。事实上,几个月前,在接受记者专访时,杨元庆就提到,要以AOL模式改造FM365。

  也许,杨元庆是想用“娶媳妇”的比喻来暗示,在合资公司里,联想处于一个比较主动的地位。

  AOL当然也有自己的想法。

  “我们要把自己的服务产品推广到世界所有的重要市场,”在接受专访时,AOL国际总裁林迈东对记者说,“亚洲市场是我们今年的一个重点。在每一个市场,我们都寻求最佳合作伙伴,联想是我们最佳合作伙伴。”

  林迈东表示,吸引AOL的有联想PC的市场份额、管理团队以及销售渠道。按照林迈东的语气,AOL来中国可不是来做小媳妇的,而是其全球扩张的一部分。

  他还表示,这家合资公司将会是AOL在中国惟一的一家提供ISP服务的公司。

  新公司的名称还是一个悬置着的比较微妙的问题。如果叫AOL中国,联想大概会觉得没有面子。但是叫别的名字AOL恐怕会不舒服。  

  “叫什么名字无所谓,”杨元庆说,“关键是要看市场是不是接受,能不能对赢利有帮助。市场欢迎哪个名字,我们就叫哪个名字。”

  FM365成败看电信

  在新闻发布会上,杨元庆还表示,与AOL的谈判进行了足足一年半的时间。而FM365网站是2000年3月才正式发布的,这就是说,在FM365正式发布之先,联想已经开始向AOL抛绣球了。

  联想从1999年末开始实施所谓的“互联网战略”,在这个战略下,PC不再是一个神秘的“电脑”———“电脑”这个词的字面意思大致是“电子思维工具”———而是被看作“互联网终端设备”,它的主要目的就是要上网。而更迅速更便捷地上网需要相应的服务提供者,强大的市场份额帮助联想迅速地进入了互联网服务领域。

  FM365网站正式发布时,恰恰是互联网在资本市场上红得发紫的时候。因为有了这个概念,联想的股票在短时间里暴涨,市盈率一度达到惊人的200多倍。

  在资本市场好的时候,联想融到了一大笔资金。但是,FM365的赢利情况却并不乐观。去年第三季度的财务报表显示,在联想所有业务中,互联网服务是惟一的亏损业务,亏损额近2400万港币。

  赢利的AOL自然就对联想产生了巨大的吸引力,而联想手握ISP牌照、占领了国内PC市场35%的市场份额的条件也吸引着AOL。  AOL的模式是会员制,它把接入服务和内容服务打包捆绑,向会员提供全方位的服务并向会员收取会费。除了张树新时代的瀛海威,中国还没有人尝试过AOL的模式。

  这种模式需要强大的实力,能基本满足会员上网的全部要求。在美国,AOL就做到了这一点。一般情况下,会员不需要到别的网站去。  

  对于习惯了门户网站免费服务的中国网民来说,能不能习惯这种模式还是个未知数。  

  事实上,高高在上的上网费一直是制约中国互联网发展的一个重要问题。目前,上网费用的大部分都被电信企业拿走了,ISP们能拿到的很有限,ICP们基本上拿不到。FM365想通过把ISP和ICP打包的方式实现赢利,恐怕碰到的首要问题是跟中国电信谈判,把ISP的成本降下来。道理很简单,既然人们能获得很好的、免费的ICP服务,你凭什么收费?

  我们不知道联想在这方面有多大的成算。联想借道AOL进军媒体?

  AOL时代华纳的媒体背景让人们产生了很多的想象,在新闻发布会上,很多记者都问到了联想会不会进军媒体。AOL时代华纳CEO李文以前是时代华纳的老总,他显然对自己旗下的媒体进军中国市场有浓厚的兴趣,但是政策是所有人都要考虑的问题。

  他对这个问题的回答是这样的:“只要中国加入了WTO,我们获取了许可,那时我们就向中国市场提供全方位的服务。”

  时代华纳旗下有美国有线电视新闻网(CNN)、《时代》、《财富》、《人物》等杂志以及华纳兄弟电影公司等,是全球最大媒体集团。每年,时代华纳旗下的这些媒体能产生近300亿美元的营业额,毛利率在20%以上。

  而联想每年的营业额仅为200亿港币,其毛利率仅为3.6%,虽然它是国内最大的IT企业。  这样看来,AOL时代华纳对联想的诱惑应该不小。

  但联想是个审慎的公司,柳传志在回答记者“联想是否会考虑进军媒体”的时候,他的答案是“目前没有”。

  另外一方面,AOL时代华纳也没有把联想作为惟一的进军中国媒体业的合作伙伴。“我们在ISP方面只跟联想合作,至于内容嘛,”AOL国际总裁林东迈对记者说,“我们很乐意考虑包括联想在内的多个合作伙伴,包括你们单位。”

  但是不管怎么说,联想现在占据了一个比较有利的位置,如果政策一旦放开,由于“路径依赖”,AOL的相当一部分内容将不可避免地透过与联想的合资公司而进入中国,到时候,联想很可能将被推进媒体。


  
 
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