在美国英迈公司12日举行的新闻发布会上，招商银行广州分行行长罗继东和有关部门负责人又像以往一样成为此类IT公司或IT化公司会议的主角，罗笑称，招行的网上企业银行已成为招行在竞争中的利器，可以豪不夸张地说，在网上银行领域，招行还没有遇到一个可匹敌的对手；在B2B模式上，招行靠此独门利器，即便“入世”后，“也可以骄傲地宣称，我们不怕洋同行。”

　　与花旗的较量先胜一招

　　招行的信心来自它拥有像英迈这样在全球业内屈指可数的客户。

　　英迈是全球头号IT分销商，英迈国际(中国)有限公司将通过其电子商务系统出击中国。目前，英迈在大陆拥有6000多家经销商，年销售金额达70亿元。由于招商网上企业银行的成熟，英迈与招行签定了合作协议，招行的网上企业银行与英迈的电子商务平台实现对接，英迈在中国大陆与经销商之间的资金结算全部由招行网上企业银行支持。

　　该行一部门负责人对记者称，虽然英迈在中国大陆的年销售是一个十分可观的数字，能为招行带来大量的手续费和资产沉淀量，但招行并不特别看重英迈为招行带来的眼前的实际收益，而希望通过此举能为将来的B2B结算提供一个很好的典范。目前，在英迈的市场集中地北京、上海、广州和成都，招行已与英迈展开合作。

　　还有一件事情令招行上下备受鼓舞。上海通用汽车公司近日传来好消息，美国总部已同意其与招行进行合作，将资金通过招行的网上企业银行进行结算。此前，上海通用汽车曾将招行的情况及招行为其设计的方案，送至通用汽车驻香港的亚太总部和美国总部，评审专家在招商银行和号称“世界第一大银行”的花旗银行中选中了招行。招行网上企业银行的成熟令其在与花旗银行的较量中打了一场胜仗。

　　罗继东很随意地数出了一大串网上企业银行的客户名单，如朗讯、爱立信、诺基亚、联想、长城电脑、联通、创维、青岛海尔……“科技领先型银行”已成为跨国大公司和集团企业对招行一致认同的评价。

　　成为“网上银行”代名词

　　招行的乐观有现实的业务量作基础。目前，招行全国系统网上企业银行开户数已近两万，累计交易笔数达30万笔，交易金额近5000亿元。“这其中没有一笔差错。”罗继东甚是自豪的向大会宣称。“你绝对想象不出，新开户客户增长有多快。去年底，刚推出网上企业银行的招行广州分行仅有100多个网上企业银行客户，到今年11月20日，广州分行的新开客户数已达1200多户，且多是国内大型集团公司和跨国公司。”该行一部门负责人称。广州分行还不是招行网上银行业务最大的分行，北京分行的网上企业银行业务量更大，单笔交易已达18亿元。

　　目前，招行网上企业银行的交易量已占据国内同业B2C业务总量的90%，占据B2B业务的100%。“在这个领域中，国内没有一个可与我们匹敌的对手。我们已经先行一步。其它银行在前进时，我们将更快前行。”罗继东如此宣称。

　　招行有不同于纯粹.COM公司的绝对优势，其传统银行业务构成了对网上银行业务的强大支撑。而且，传统业务与网上银行业务正形成互相促动的关系。罗继东宣布：“明年，网上银行业务量将达到全行总业务量的40%。”也许这个计划也将被一再调整。目前，这个比例已超过20%。南方都市报 本报记者 谢艳霞