王婷婷

　　TCL和汤姆逊合作的事情已经尘埃落定，又一个全球彩电大王横空出世。而TCL也吸引了世界彩电业的更多关注，TCL以此为更坚实的敲门砖打开了遍布欧洲、亚洲、美洲的全球彩电市场的大门，大踏步地向国际市场迈进。

　　中国，一直被认为是世界彩电业的生产基地，大批的彩电企业疯狂地生产彩电，但是没有几个企业是真正能够走进国际市场，成为像三星、飞利浦这样的跨国彩电巨头的。因此，在激烈竞争中，中国的彩电企业都希望把企业做强做大，把触角伸向国际市场。而要在国际市场上占有牢固的一席之地，对于目前产能已经十分强劲的中国彩电企业来说，开拓国际市场销售渠道和提高产品竞争力将是他们面临的最关键性的因素。

　　拓展渠道

　　目前，中国国内每年的彩电需求量为3000万台，而国内所有厂商的产能却达到了5000万台，每年有1800万台至1900万台的彩电是用于出口。因此，如何扩大出口成了国内彩电企业的又一重任。

　　而要想让自己的彩电企业走向国际市场，扩大出口就是不得不走的路。

　　原先一直占据国内彩电出口最大量的长虹，现在的出口量却是一落千丈。国泰君安证券研究所分析师金斌表示，长虹的出口下降主要原因还是归结于它的外销渠道上出了问题。长虹去年想借助APEX公司拓展海外渠道，合作是开始了，但是款没收回来，还拖了30多亿元的应收账款。

　　美国五河公司还因此起诉中国彩电倾销，大伤元气，外销业绩也急剧下降。金斌表示，渠道、人员、资金和积累，这些都是成为世界级企业不可缺少的条件。

　　现在，TCL和汤姆逊合作，同样是看重汤姆逊庞大的海外销售渠道，汤姆逊可以帮助TCL进入北美及欧洲市场，TCL可以利用其制造优势，配合汤姆逊的尖端科技及研发能力，扩大高端产品的市场份额，大大增强两者的全球竞争力。当然，这一合作的成败与否，现在还不得而知，但以后肯定还会有更多的彩电企业选择与国际同盟合作的方式，加大出口，进入全球市场，打造自己的彩电全球帝国梦。

　　贴牌仍将继续

　　除了与国际同盟成立合资公司，共同研发、共同生产、共同销售以外，贴牌生产仍然会是中国的彩电厂商扩大出口的最佳途径。

　　相对于手机行业的贴牌生产现在开始没落而言，彩电业的贴牌生产仍然是大有机遇。

　　对于国外知名品牌来说，要扩大它在全球的产能，是件成本很高的事，而且现在彩电行业在生产制造方面的利润率极低，洋品牌没有必要在生产制造注入太多的成本。而现在国内彩电企业的产能都非常高，长虹去年产量为1100万台，TCL800万台，众多的国内企业想扩大出口，走向世界，为国外品牌代工可以保证其稳定的外销量。

　　另外，金斌指出，目前从彩电行业来说，营销费用占到整个营业额的12%至13%，这个比例已经相当大了，因此，对于国内的彩电来说，单枪匹马地去国外市场开拓营销渠道，成本将很高。

　　　　而采用与国外企业合作或者是贴牌生产的方式，就可以省掉大笔营销费用，出口产品的价格也就相应能够降下来。去年，康佳、创维的彩电出口平均价格才600多元人民币，这样的价格在国际市场上极具竞争力。

　　开走高端路线

　　中国的彩电企业要走向世界，当然不单要高端，没有过得硬的技术和产品，也还是不能在世界舞台上有立足之地。

　　以前，在中国市场上看到的技术先进的高端彩电大多为索尼、三星等品牌，国产彩电给人的印象多为低端产品。但现在，众多的国产彩电也相继进入了高端产品领域，开始跟国际品牌较劲，而对于一直希望走出国门的国产彩电企业来说，高端产品是他们冲向世界必不可少的武器。

　　据分析师金斌介绍，现在彩电业低端产品的毛利率非常低，只有7%至8%，而例如液晶、PDP等高端产品的毛利率却达到了20%，因此，国内的彩电企业纷纷投身高端，液晶、PDP、数字电视都将成为未来的发展趋势。

　　据业内人士透露，汤姆逊掌握了大量的专利技术，每年专利费就坐收4亿欧元。因此，中国的企业也应该有自主研发，这样才能真正把企业做强做大，与国际巨头抗衡。

　　不过好在国产彩电厂商已经意识到了这一点。长虹在背投市场取得革命性突破之后，又把主要精力投入了到数字电视的开发中。TCL多媒体电子事业本部副总裁史万文也于近日表示，TCL投资10亿元打造数字电视的战略已真正启动。

　　中国的彩电企业何时走向世界，我们拭目以待。