柯尼卡美能达重装上阵激打领域再起波澜_业界-经营与管理_科技时代

柯尼卡美能达重装上阵激打领域再起波澜

http://www.sina.com.cn 2003年11月05日 10:28 中国经济时报

　　本报记者傅继红

　　在全球化竞争越来越激烈的今天，选择适当的时机，以品牌合并的形式实现企业价值最大化的运营模式已成为业界的一大趋势。柯尼卡美能达就选择了这样的一条路。

　　柯尼卡美能达的美好生活

　　2003年1月7日，柯尼卡美能达两家公司缔结了“关于经营合并的基本合意书”，本着互相对等的原则，决定以股份交换的形式合并成立新的控股公司——柯尼卡美能达控股株式会社KonicaMinoltaHoldings lnc.　，并决定在2003年10月1日之前全面完成业务部门的整合。2003年8月5日，新公司成立，开始采用柯尼卡美能达联合品牌标识。

　　随着业务部门的全面整合，在战略规划上，柯尼卡美能达表示将通过大幅度提高公司最大的事业——情报机器事业的竞争力，建立起达到业界领先地位的体制，同时结合两公司在光学技术方面的强项，进一步巩固以光学仪器为中心的业务。通过合并，新成立的柯尼卡美能达控股公司预计在今后3年内营业收入将增加约30%，2005年，年营业额达到1兆3000亿日元约合人民币812.5亿元　，营业利润达到1500亿日元约合人民币93.75亿元　。

　　柯尼卡美能达成了新品牌

　　在经济发展日趋全球化，竞争日益激烈的今天，合并作为一种崭新的运营模式，已经成为企业扩大规模、增强实力、提高效率的重要手段。企业合并后不但能够相互使用、复制对方的优势资源并形成良好的资源关系，促进业务成长，联合品牌也将有利于增强广大客户的信任程度。因此对合并企业来说，联合品牌的推广与管理无疑是一项长期、艰巨的任务。

　　但当记者问及对联合品牌的管理问题时，刚刚完成所有业务合并的柯尼卡美能达却告诉记者，柯尼卡美能达不是联合品牌而是一个新品牌。

　　柯尼卡美能达打印机系统中国市场经理王琦小姐说，品牌不可或缺的一项要素在于把“提升客户价值”作为首要前提，因此要想培育一个强大的新品牌，企业必须向用户传达出自己与众不同的特色，同时让用户产生一种“为同时拥有它们而感到骄傲”的感觉。

　　柯尼卡美能达品牌无疑需要很长时间来培养，需要了解用户对品牌的各方面期望，向用户承诺满足这些期望，最终使他们忠实于品牌，并不断持续选择其产品和服务。柯尼卡美能达作为一个全新的“老”公司，要想在全球市场竞争中获胜，关键就在于与用户建立起密切的联系，从而全面提升品牌的价值。

　　打印——新公司的旗舰业务

　　打印机业务由于一直是原美能达的一个独立系统，因此在合并后成了一个推出带有柯尼卡美能达标识新产品的业务部门。

　　柯尼卡美能达选择了一款低端黑白激光打印机1300W作为了此次市场的切入点。并且这是专为中国市场设计的一款产品。

　　用柯尼卡美能达打印(亚洲)系统有限公司总裁Stuart Drysdale的话说，柯尼卡美能达在策划全球性战略的同时，更强调品牌本土化的战略。鉴于中国市场是目前整个亚太地区乃至全球发展最快的市场之一，因此它在公司的整体长远规划蓝图中具有特殊的战略意义。基于这个认识，无论是过去，现在还是将来，柯尼卡美能达会把“品牌本土化”战略当做生存之本，只有柯尼卡美能达的公司文化，产品推广贴近市场和用户，才能有公司生存和发展的空间。

　　柯尼卡美能达打印系统亚洲　有限公司大中华区总经理黄少阳说，每年100万台的激光打印机市场实在是太诱人了。柯尼卡美能达在中国市场的决心是彩打第一，黑白打印第三的地位，而实现这一目标的时间是未来的3-7年。

　　如果真像黄少阳所说，也许国内的打印机市场真的将面临重新洗牌，市场格局也会由此改变。