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李东生三次蜕变 TCL汤姆逊演最大中外合并案

http://www.sina.com.cn 2003年11月05日 08:53 21世纪经济报道

  TCL汤姆逊合演最大中外企业合并案全球彩电大王横空出世

  本报记者 李艳霞 彭少芳 广州、香港报道

  一项足以改变全球彩电格局的协议,一宗国内最大的中外企业合并案,终于横空出世。

  缔造全球彩电大王

  11月3日下午,TCL集团股份有限公司董事长李东生和法国汤姆逊公司行政总裁达哈利(Charles Dehelly)在香港联合宣布,双方签定具约束性的合作谅解备忘录,携手成立TCL汤姆逊电子公司,共同开发、生产及销售彩电及其相关产品和服务。

  合资公司将合并重组TCL与汤姆逊的彩电及DVD业务。TCL将会把其所有彩电及DVD制造、研发、销售网络等投入新公司;而汤姆逊则将其在墨西哥、波兰及泰国的制造基地、所有DVD销售业务,以及所有彩电及DVD的研发中心投入新公司。

  双方宣布,其目标是:“建立并巩固在全球彩电行业的领导地位,以高效率的成本优势增加在所有市场的竞争力。”

  据悉,TCL汤姆逊电子公司总资产4.7亿欧元。TCL占67%股份,汤姆逊占33%。

  内地的新闻发布会11月4日上午在广州举行,广东省长黄华华出席了会议,并称这次合作是广东企业乃至中国企业“里程碑式的进步”。

  以TCL与汤姆逊目前的产能及年销量计算,新公司彩电产能将达到2200万台以上,销量1800万台,约占全球彩电市场的11%(据统计,全球每年的销量约为1亿5000万台),成为全球彩电行业的领导者。

  此前,三星作为全球最大的彩电制造商,2002年销量是1200万台,占全球的7.5%。

  根据双方协议,在合资公司成立18个月内,汤姆逊可以用合资公司的股权置换TCL国际控股(1070.HK)的股权。

  据估计,合并将在2004年完成。

  李东生将出任TCL汤姆逊电子公司董事局主席,达哈利任副主席。根据双方协议,合资公司的首席执行官由TCL派出,总裁由汤姆逊派出。

  虽然TCL方面没有公布CEO人选,但无论是香港还是广州的发布会,在TCL的核心管理团队中,除李东生外,只有胡秋生出席。胡秋生是TCL元老之一,现任TCL集团副总裁。在TCL的高管人员中,只有胡秋生兼具彩电制造、销售以及海外业务工作资历。

  李东生称,TCL汤姆逊电子公司将在香港注册,而总部具体地点“还在考虑中”,因为“还没有签最后合同”。

  协同效益

  这场合并正如双方所说,是典型的优势互补型合并。

  TCL的优势主要体现在制造和中国市场方面。而汤姆逊作为全球著名的消费电子巨头,在北美及欧洲地区居于领先地位。而且,汤姆逊一向以研发及主要零部件供应能力见长。据悉,其拥有彩电专利技术超过34000项。这是TCL所缺乏的。

  所以,正如汤姆逊彩电业务执行副总裁Eric Meurice所说,业务合并是优势互补,可“发挥协同效益”。

  从生产上来看,合并后TCL汤姆逊公司将拥有全球最强大的彩电制造能力,而其在全球的制造基地布局也将趋于完整。目前全救最重要的彩电市场主要在中国、东南亚、欧洲和北美,而在这几个主要市场,TCL汤姆逊公司都拥有生产基地。在中国内地,TCL汤姆逊公司拥有6个生产基地,从北到南依次在:内蒙古、河南新乡、江苏无锡、江西南昌、广东深圳、惠州;在东南亚,有TCL在越南的生产基地和汤姆逊在泰国的工厂;在欧洲,汤姆逊在波兰、TCL在德国各有自己的工厂;而在美洲,汤姆逊在墨西哥有3个生产基地。

  从品牌上来看,TCL汤姆逊公司将拥有三大著名彩电品牌——THOMSON、RCA、TCL。鉴于TCL在中国、Thomson在欧洲、RCA在北美都是领先品牌,合资公司将采取多品牌策略进入不同的市场。具体说来就是,“在亚洲及新兴市场以推广TCL品牌为主,在欧洲以推广Thomson品牌为主,在北美以推广RCA品牌为主,并视不同的市场需求推广双方拥有的其它品牌。”

  从渠道上来看,TCL汤姆逊公司在全球的销售网络也将更为完善。在中国,TCL拥有有超过两万个销售点;而汤姆逊与欧美的主要渠道商有良好的合作关系;Eric Meurice说,“单是整合双方的品牌与渠道优势,就有4亿美元的钱赚了。”

  此外,双方技术研发能力的整合也将“提高回报”。这是李东生尤为看重的。他特意强调,合资公司整合了两家企业的产品研发力,可以节省不少成本,因为原先有两队人马、重复地在研究同一个产品。据悉,合资公司的研发队伍将“超过1100人”。李东生说,“TCL汤姆逊公司不只要在市场领先,也要在技术上领先”。

  TCL成大赢家?

  这次合并,还将使TCL顺利绕过欧洲、美国的反倾销壁垒,彻底改变目前中国彩电受制于反倾销之状态。

  近年来,中国彩电在欧盟和美国屡遭“反倾销”问题。TCL虽然通过去年收购德国施耐德,绕开了反倾销壁垒,但从施耐德业绩来看,导致其被卖的亏损问题照样没有解决;而且,施耐德在欧洲的影响力,无法与汤姆逊相比。

  而汤姆逊在波兰和墨西哥有两个基地存在,TCL汤姆逊公司可以直接对欧洲和美洲出口产品。

  除“一揽子”解决欧美的反倾销问题,与汤姆逊的合并,还将快速提升TCL的国际形象,大大加速其国际化步伐。

  而TCL在国际上知名度和形象的提升,反过来会对其国内的彩电销售和其他业务扩张形成良性支持。例如,对于目前国内家电生产商和连锁销售商之间的博弈。

  所以,业内人士这样评价该合并事件:它将改变目前全球彩电行业的格局——它将缔造出全球最大的彩电企业;它是内地最大的一宗中外企业合并案;而且,在这宗合并案中,中国企业成为最后控股一方。

  当然,目前双方还只是草签协议,双方能否消除差异,相互适应,顺利合并,还有很多未知数。从这个意义上,说TCL是“大赢家”还为时过早。

  汤姆逊的意图

  一个值得注意的问题是,在TCL汤姆逊的合并公司,控股方是TCL,不是汤姆逊。

  而据记者得到的内部消息,经初步评估,参与合并的TCL资产大约80多亿元人民币,而汤姆逊参与合并的资产超过100亿元人民币。汤姆逊为什么甘愿以超过TCL的资产而处于非控股地位?

  达哈利对此的解释是,TCL在彩电方面“有较好的赢利”,而汤姆逊彩电虽然在欧洲“还可以”,但“在美国是亏损的”。达哈利说,这是双方“经过艰苦的讨论后得出的”。

  业内观察者认为,这个解释貌似合情合理,但不够完整。

  这次合并,TCL拿出了所有的彩电业务而汤姆逊主要拿出了传统的CRT彩电业务,其在法国的高端电视业务并未参与合并。Eric Meurice证实,其在法国Angers的工厂“不在合并之列”;而其“在中国内地新投资的工厂”也不在合并名单上。

  观察者指出:汤姆逊正在通过这种方式淡出传统彩电业,从而将更大的精力投向高端电视。

  这从达哈利的话语中可以窥见端倪。他说,“未来汤姆逊将专注发展消费电子产品的新兴业务。”

  当前,以等离子、液晶、数字电视为代表的新技术彩电逐渐兴起,传统CRT彩电最终要要被新技术彩电所取代,这其中蕴涵着巨大的商机,故而连摩托罗拉、DELL这样非家电企业也纷纷对新技术彩电趋之若骛。汤姆逊这样的“彩电之父”自然也不肯错过此大好商机。但如果继续背负传统彩电的巨大亏损包袱,显然不胜其累。选择逐渐淡出的方式,与简单淘汰生产线相比,无疑代价要小得多。

  汤姆逊有自己的打算。

  ·记者手记· 李东生的三次蜕变

  李东生逐渐完成了职业生涯中的第三次重要蜕变。

  从1982年大学毕业到TCL的前身——惠州市TTK家庭电器公司——担任技术员,到今天的TCL汤姆逊公司董事局主席,李东生经历了三次蜕变。而他的每一次蜕变都与TCL的发展息息相关。

  第一次蜕变是从技术到市场的蜕变。李东生最初的职业是技术员,他自己后来说过,那时他“最大的愿望是成为一名车间主任”。是当时中国快速膨胀的家电消费需求,使李东生从一名受生产线工人欢迎的勤恳技术员脱身而出,开始在全国建立自己的家电销售网络,这个网络后来为TCL集团年平均超过50%的快速增长立下了汗马功劳。正是敏锐的市场意识,使TCL得以较早树立品牌观念,通过品牌运作,快速发展自己。而李东生也在此过程中成长为一名优秀的管理人员。

  第二次蜕变是从产品到资本的蜕变。在1990年代,TCL进行相关产品多元化扩张,相继从电话进入到彩电、白电、电工、手机、电脑等产品领域。伴随着产品领域的扩张,以1993年TCL通讯上市为标志,李东生的资本意识也在觉醒。其后,他通过资本和品牌运营,相继并购香港陆氏、河南美乐等,并运作TCL国际控股在香港上市。这时候的李东生,已经成为具有初步国际眼光的管理者。

  近两年,李东生开始了他第三次蜕变。

  2002年,TCL走出国门,收购德国施耐德;今年又通过具有创新意义的换股行动运作TCL集团上市。如果说这两次运作还是李东生小试牛刀的话,那么,与全球著名企业汤姆逊的业务合并,则隐隐然已有国际企业家的气度。

  优秀的企业家是具有全球战略眼光的管理者。因为一手主导了这次合并案,今后,人们更愿意将李东生视为一个具有战略眼光的“企业家”,而不仅仅是一个老板、一位中国公司的总裁。


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