本报记者王志强北京报道

　　用1500万元将公司旗下一个英文标志更新，华旗这个刚满10岁的中关村IT企业怎么看都容易给人一种豪赌的意味，不仅如此，在刚刚过去的10月16日，华旗还做了一件令人吃惊的事情——将第一家海外公司开到了新加坡，之所以让业界感到惊奇，是因为华旗是第一家在新加坡办公司的中国IT企业。

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　　国际化的第一步

　　10月25日，华旗资讯总裁冯军在赶赴新加坡前接受本报记者专访时表示，换标、在新加坡设立分公司只是华旗国际化的第一步，为了这一步，华旗用了10年。

　　33岁的冯军也许没有想到自己正在成为中关村的标志性人物，他所创办的华旗在今天被视为中关村分销领域内的明星企业，尽管与联想、方正等PC制造商相比，华旗在规模上尚不足以被称道——在2002年，华旗只做到16亿元人民币的营业规模，但这并没有遏制冯军做大华旗的愿望。在10周岁庆典之际，冯军向记者传递出的乐观情绪表明，华旗将在未来的5年内保持目前的增长势头：营收年增长率60%以上，5年后员工超过5000人，成为一个国际性的数码产品提供商。

　　在冯军看来，当华旗的年营业额只有十几个亿的时候酝酿国际化并不算早。“如今做生意的企业环境和行业规律与以前已大不相同了。”冯军说，一个企业国际化的程度越早就对企业的发展越有益。

　　一年前，冯军找到了在国际品牌设计方面享有盛誉的奥美，于是有了今天的“aigo”这个新的英文标识。为什么在众多方案中会选择aigo？“因为aigo不仅是‘爱国’的谐音，而且英文中‘a’是顶尖的、卓越的；‘i’是自我的、自由的；‘go’是敏捷的、具行动力的。”冯军如此解释新标识aigo的含意。

　　与此相对应的，是华旗对品牌的分类：爱国者品牌比较稳重务实，而aigo则彰显时尚化、个性化的特色。冯军说，其实在几个月以前，华旗就已经行动起来了，据了解，作为头一个打出“aigo”国际品牌的产品，华旗“嘉年华”乍一上市，就获得了来自日本、韩国、澳大利亚等国家的订单，这在华旗尚是首创，也给了正在推国际品牌的冯军一个惊喜。

　　在冯军的眼中，aigo将代替原有的华旗爱国者英文标志“patriot”，为华旗进军国际化铺平道路。将品牌更新之后，10月16日，华旗在新加坡设立了第一家海外分公司，这也是首家设在新加坡的中国IT企业。

　　据悉，在选择新加坡之前冯军曾考虑过香港。但后来还是决定将新加坡设为进军国际化的第一站，对此，冯军的理由是，新加坡跟香港最大的不同，新加坡仍然是IT的中心，能够物色到很多的国际专业人才，而香港已经是金融中心了，大家都在做股市，做金融交易。

　　关于国际化的下一步计划，冯军透露，等新加坡公司渐渐步入正轨之后，接下来华旗会在欧洲开几家分公司，将在国内热销的MP3等数码产品全面销到国际市场，至于在哪几个国家开？冯军称目前正在派人进行前期市场调研和选址工作，估计半年之后会有结果；而在一两年之后，华旗希望能将分公司开到北美去。

　　华旗的国际化构想由来已久。在冯军的眼里，尽管国内市场远没有达到饱和的程度，但这并不能阻止华旗到国际上抛头露面的热切愿望。去年下半年，率团参加德国慕尼黑CeBIT的冯军要求全体参展人员身着唐装，当时，相对于同台参展的联想等国内IT企业来说，华旗的亮相给人一种耳目一新的感觉。

　　但在冯军看来，国际化不仅仅是在电脑展亮亮相出出风头这么简单，也不是将产品卖到国外就能了事的。“真正的国际化需要一个能够走出国门的行销品牌。”冯军说。按照冯军的构想，未来华旗的路子就是在中国制造一个数码产品领域内的“联想”。冯军的底气来自对行业的正确判断和公司平稳适度的发展速度。

　　技术之短的思量

　　今天的华旗已经拥有1000多名员工，在全国拥有16个分公司，这其中包括华旗自己成立的广告公司，另外华旗在去前还跟索尼合作成立了索华数码工厂，加上易东东科技公司，华旗在渠道方面的优势相当明显。

　　尽管规模不算小，但华旗仍然同创业当初一样窝在中关村硅谷电脑城两层拥挤的办公室里，这很容易给外界造成一种误解。但华旗已经有了搬出硅谷电脑城的打算，冯军透露，华旗正在建设自己的办公大楼。

　　在相当长的时间里，冯军面临着“华旗就是一个IT分销商”的市场质疑，这种质疑的核心在于：华旗是在竞争激烈的市场上从事利润和技术含量很低的工作，因为华旗没有自己的生产线，所售的产品全部来自代工伙伴。

　　在许多人眼中，今天的华旗就是七、八年前的联想，虽然作为一个有自己产品的公司，但是很少有人能准确说出华旗的定位——如同有人质疑联想没有核心技术一样。

　　但华旗从来不承认自己是个纯粹的IT分销商。冯军简单地概括这两者的区别说：“我们有自己的许多产品和品牌优势，而其他的制造商却没有。”冯军举例说，MP3本来是韩国品牌的天下，但华旗通过移 动存储技术的普及，在今年9月份突破了6万的销量，“借助这次机会，我们成功的将韩国品牌远远甩在了后面，可以说没有一家韩国品牌的销量达到我们的四分之一，都在我们四分之一以内。”

　　华旗正期待在IT分销外的胜利。冯军透露，华旗正在加大技术研发的力度，目前，华旗的研发费用重点投在了移 动存储与MP3这两类产品上，由于Flash的核心技术目前仍掌握在日韩企业手上，短时期内实现超越是不现实的。而事实证明，当今决定竞争成败的，可能并不全在芯片级技术的掌握上，还决定于应用技术的开发和其他存在的东西。

　　冯军认为，国产IT品牌没有必要囿于技术之困而自惭形秽，尤其在全球制造业都在向中国靠拢的今天。核心技术的积累需要时间和耐心，但本土企业在服务、价格和产品优势方面，会慢慢向应用技术开发和产品设计这样的上游渗透和延伸，尤其在消费数码产品这样的新领域，本土品牌都可以做得更好。走出去，在需要更多的筹码的同时，更需要一种专业和执着的精神。突破分销？

　　从不赊账的生意原则造就了冯军今天生意上的成功，今天的华旗已经成为作为中关村数大电脑城中为数不多的标杆企业，一个明显的事实上，华旗靠分销成功的路子正在影响着力图复制联想模式的一大群中关村企业。

　　但对冯军这个已跻身于中关村成功企业家行列的清华毕业生来说，当年在中关村走家串店卖电脑机箱的情景至今仍时常在头脑中显现。“刚刚毕业的那一年我一个机箱只赚5元钱，”冯军至今难忘那段起家时的艰难。

　　从某种角度上说，今年是华旗十年发展历程中的一道坎，困扰华旗的因素既来自外界的竞争，也来自于公司本身——如果能实现60%的既定发展速度，华旗今年的营业额将达到25亿元，但经过10年快速发展之后，局限于“贸工技”模式的华旗如何继承保持现有的发展势头？这是一个让总裁冯军颇费思量的问题。

　　在以海尔为代表的家电企业和以联想为代表的IT企业积极推进国际化的今天，像华旗这种规模量级的企业国际化之路怎么走？事实上，华旗在发展过程中遇到的困惑，不仅仅是将企业如何做大的问题，更体现在如何适应今后更复杂的产业周期和市场环境方面——这也是中关村大部分急于做大的IT企业遇到的共同难题。

　　再过10年，华旗将成为一家什么样的企业？对此类远景的企业规划方面，冯军也许还没有完全想透，但华旗在国际化方面的尝试已经作了最好的回答。“希望华旗成为内地数码企业的联想，”冯军说，华旗一直在研究联想的模式，但这并不意味着冯军能将“老师”柳传志走过的路重新走一遍，冯军只是希望在联想的发展模式上华旗能扬长避短。

　　但靠分销业务发家的模式也许会成为制约华旗发展最大的因素。作为一个10岁的企业，分销已经深深刻在这个华旗企业的骨髓中，但在未来，分销业态将日趋式微——这种趋势，曾将分销业务做到极致的神州数码早已意识到并已进行积极地转型，而这种变化华旗是否已经意识到？