作者：程程

　　【eNews消息】服务器市场最近竞争尤其激烈，国内外服务器厂商纷纷推出了低价策略，目标无一例外都指向为企业客户降低成本。

　　记者从IDC了解到，在中国的服务器市场，戴尔服务器位居行业之首。数据显示，戴尔 服务器第二季度在中国市场的占有率高达22.6%，同比上升10.3个百分点；出货量同比增长119.7%。记者随后与戴尔取得联系，戴尔公司产品部全球产品市场营销总监布鲁斯·康菲尔先生称，“中国是戴尔重要的战略市场，在第二季度里，戴尔在中国市场的总体出货量上扬了79%”

　　布鲁斯·康菲尔先生告诉记者，戴尔以直销的模式从客户那里获得了很多有价值的信息。客户告诉戴尔，他们需要降低成本同时又利用现存的基础设施，企业客户表示需要一整套完整的解决方案，而不是单个的硬件，因此，戴尔近日根据这个需求推出了“可扩展企业级计算”。基于“可扩展企业级计算”战略而开创出的“随增长付费”模式，使企业无需在初始阶段就投巨资购买未必会用到的运算性能；相反，它是按照某个企业的实际需要循序渐进地增加投资。这种模式利用规格统一的组件帮助企业构建灵活的IT基础架构，既收放自如，又可以配合不断变化的业务需要进行整合，从而让企业客户能够尽享标准化技术带来的可观的经济效益。此外，戴尔服务部门还可为企业提供一系列技术服务，包括售前咨询、部署安装及售后支持等，以帮助企业降低计算成本；而戴尔直接经营模式更为企业客户提供了覆盖网上、远程及上门支持的全面的一站式服务。

　　戴尔的这个举动和它的竞争对手不意成了巧合。Sun也在大力推动“低成本战略”；而IBM、HP等均在此期间推出了针对中小企业的低价服务器策略。并且，服务器厂商大多不再单一地推服务器产品，而是推出一整套解决方案。

　　戴尔产品部全球产品市场营销总监布鲁斯·康菲尔先生在接受记者采访时称，“96年时企业产品市场上都是很贵的大型机架式服务器；而2003年则将成为企业产品的转折点，以后基于业界标准的服务器将成为企业级产品的主流。这种产品将有效降低企业成本。”