今年发生的管理软件巨头“连环收购”案震动了全球IT业，其中的主角、全球第5大应用软件商仁科，日前宣布与J.D.Edwards(简称JDE)整合成功，一跃取代甲骨文成为全球第二大管理软件厂商。昨天，合并后的新仁科大中华区管理团队选择广州首度在中国亮相。新仁科的首任大中华区董事总经理魏思博、仁科中国区总经理潘杰君接受了本报记者的专访。

　　本专题文图记者叶成云

　　昨天，合并后的新仁科大中华区管理团队选择广州首度在中国亮相，其首任大中华区董事总经理魏思博、仁科中国区总经理潘杰君在接受本报记者采访时，透露了其中国区的发展战略。

　　保存了原来的生产线

　　记者：合并JDE后的新仁科首次中国巡展主题是“合二为一的力量”，并选择了广州举行。请问有什么特别的原因？

　　魏思博：选择广州是因为新仁科有非常多的客户是在广州以及华南地区，比率在中国区占到了30%。典型的例子如广州奥西斯电梯、广东中铝、广东BP等，而且广东省是中国应用企业管理软件最活跃的地区。我们特别希望在这块市场有全新的拓展。

　　记者：仁科为什么选择JDE而不是别的公司合并？合并是否达到了你们的预期？

　　魏思博：仁科在大型企业应用软件和金融、电信等服务业上优势明显，而J DE在中性企业及制造、流通业和资产管理、不动产管理上有优势。而两家公司在文化上有相似的活力基因。所以我们合并之后，一跃而超过了甲骨文，仅次于SAP。合并后第三财季报表上周刚刚出来，你可以看到我们的收入上升非常快，预计今年能达到30亿美元。可以说，与J DE合并后产生了1＋1＞2的效果，并且产生实际的收益，不仅达到了而且远远超过了我们当初的预期。

　　但更深远的意义在于，我们两家公司拥有更全面的知识产权，在市场与产品线上获得了扩展以及增长，为客户提供了更多的选择。合并后，双方原来的生产线一条也没砍掉，整合优势形成了新的三大产品群，只是改换了原来的J DE名称。

　　中国区整合“小鱼吃大鱼”

　　记者：老的仁科进入中国至今才18个月，而老的J DE已经在中国开拓近8个年头了，拥有的员工和客户数量都远远大于老仁科。业界评价说仁科在中国是“小鱼吃大鱼、新手吃掉老手”，请问您对此怎么看？

　　魏思博：在某种程度上，您这种比喻是非常形象的！不过双方成功整合不是“谁吃掉谁”的问题，而是两个强大的公司合并有产生强大的效益，现在起新仁科在中国也有八年半的经验了。这对仁科的客户和合作伙伴是好消息，因为他们从此获得的选择只会增加而不是减少；但这对我们的竞争对手而言，无疑是个坏消息！

　　记者：现在大中华地区已经整合了，这种合并会不会影响到在中国市场上的策略？会不会裁员？

　　魏思博：不仅不会裁员，我们整个大中华地区特别是中国地区还要招聘更多的人。现在我们在整个大中华地区，已经拥有1000多名员工，1400多个客户。

　　至于市场策略，我们6月2日宣布开始收购，到8月30日正式完成，这个速度是神奇的，其中秘诀之一就是依靠合作伙伴开拓中国市场的销售和市场模式。这从我们最高管理层的分布也可体现出来。我们即将在中国市场加大投资，在华南也有了新的合作伙伴来销售我们的产品。

　　记者：不可否认，全球应用软件产业合并和收购的潮流已经到来。仁科合并了JDE，并且一直到现在都在抵制甲骨文的收购。这种情况，对仁科与IBM之间形成的合作关系有什么影响？你们之间这种“松散的软件联盟”会否解体？

　　魏思博：这的确是业界非常关注的一个话题。IBM对于过去的仁科和J DE都是非常重要的战略伙伴，在中国，我们和IBM有非常愉快的合作经历；而仁科合并JDE之后，这种关系保存下来并且加强了，例如新的三大产品现就有一些捆绑了IBM的软件。但必须说明的是，我们今后还会有选择、有意识地发展一些新的战略合作伙伴，不排除本土软件商。

　　总裁即将来中国“打气”

　　记者：对于合并后的仁科大中华地区，您今后会在哪些方面花费更多的精力？您是否有一些强烈的业绩预期？例如具体的数字？

　　魏思博：合并后的新仁科在大中华地区，拥有一定基础的客户群和更高的客户满意度。不仅是我，而且我们仁科的董事长兼总裁对中国市场都有很高的期望。但按照仁科的惯例，我们的财报从来都是全球统计，而没有按照地区报告的先例，很抱歉在此我不能透露具体数字。但可以肯定，未来我最关注的是，如何把这种热情和期望转化成现实的业绩。

　　我可以透露一个消息，我们的全球总裁即将访问上海，亲自来中国为新的仁科“打气”。这也是我们致力于中国市场的一个表现。