ZDNetChina10月27日北京报道：近两周来，我国知名IT企业负责大行业拓展、投标采购管理和商机研究的老总们陷入深思。如何在充分把握国内采购市场的同时，熟悉国际采购规则，及时把握国际采购信息，已现实地摆在了想获得更大采购蛋糕的企业面前。

　　10月12日联合国采购说明会在北京和广州举办，为了给中国企业提供与联合国采购官员面对面的交流机会，还组织参观了联想、同方等IT企业。据统计，联合国每年在全球采购 的货物和服务总量近50亿美元，涉及近万种商品，包括信息技术产品、机电产品等。

　　但是联合国2002年直接从中国采购的商品仅占整体采购额的0.71%，远远低于印度、巴西等发展中国家。其中，对于中国IT产品的采购更是微乎其微。信息的不畅通，以及对国际规则的不熟悉，使正在走向国际化的中国IT企业，与突然走近的联合国采购商机擦肩而过，甚至没有掀起一丝波澜。

　　目前微乎其微的联合国采购比例给国内IT厂商带来的直接商机的确不大，但是联合国中有86个成员国的政府采购是根据联合国指定供应商名录寻找货源的，还有许多跨国企业也参考这个名录寻找货源。可见，争取联合国订单对企业来说未来商机无限，有利于企业的二次提升。

　　清华同方计算机系统本部销售总经理黄维学感叹：“0.71％的比例显然与我国企业的实力不符，看来让中国产品走向世界还需要做更多的功课。”同时他认为，“由于国内市场需求庞大，国内IT企业在发展的初期，重点都放在国内市场上，而国外市场则是完成二次提升的一个重要途径，也是衡量一个公司实力和自信心的重要途径。同方从今年开始，已经着手开展国际业务，联合国采购也是重要渠道之一。”

　　联想商用市场部相关负责人感触颇深：“中国企业需要更多地从联合国采购中学习国际采购规则和标准。而对于国外营销和出口贸易联想有着较为长期的规划。从目前来看，虽然并不急迫，但是逐步的学习和关注国际采购则是下一步必须做的。”

　　以高性能计算著称的曙光公司已经通过我国商务部开展了出口工作，他们认为，联合国采购为中国企业提供了一个在国际市场公平竞争的良机，而中国IT企业也有参与国际竞争的产业基础。同时，联合国采购的规范化要求有助于企业提高自身生产经营行为。在记者采访过程中，我国一家著名软件企业发出不同的声音，他们认为联合国采购离自己还很远。

　　在他们眼中，国内的30万用户是一个很大的市场，因此国内软件企业大多还在走本地化道路，从各个行业、企业切入，而国际化还有很长的路要走，因此并不急于关注这样的商机。采访中，持这种观点的IT企业也不在少数。

　　但是仅从政府采购的情况来看，中国最迟在2020年加入WTO《政府采购协议》，如果我们的IT企业没有利用好这个时间差，尽快掌握国际政府采购的通行规则，未来将如何面对开放的国际市场。（《每周电脑报》张郁）