本报记者蔡云锦

　　1997年，实达挟“从16个人到16个亿”的威风杀入PC市场，不幸的是，如今的实达电脑已经成为了实达的一个大包袱。无独有偶，清华紫光在做了10多年的扫描仪、5年的笔记本电脑后，日前密谋携10亿巨资进入PC市场，主攻台式电脑。据透露，紫光推出第一款PC的时间定在11月中旬。

　　业内人士认为，紫光此举一是集团整体从非IT产业淡出，台式电脑即成为其主打IT业的关键硬件产品；二是为了拓宽自身业务发展，在更多新领域赢取利润。据悉，紫光扫描仪虽然销量位居全国第一，但利润却十分微薄；紫光笔记本一直在十名左右徘徊，与AMD的合作能否给笔记本业务带来突破尚待观察；紫光去年赖以扭亏为盈的网络产品今年面临更激烈的竞争；被紫光寄予厚望的数码相机业务短时间内也难当大任。

　　然而，今天的紫光进军PC市场与当年实达进入PC市场多少让人感觉有一些相似之处，更何况目前电脑行业已进入微利阶段，此时进入PC市场无异于稀粥里捞干饭，紫光会不会赔本赚吆喝？紫光真的能够超越自己吗？

　　不甘边缘，要当IT主流厂商

　　在实达最辉煌的时候，实达的主要产品是终端，利润很高，1997年的实达，应该是最意气风华的时候。但是实达心中有一个更远大的理想：不愿甘于做一个IT的“边缘”公司。因为在IT行业，只有做电脑这样的“大家伙”才是真正的IT企业，这是实达进入PC市场的原动力。

　　与当年的实达类似，紫光目前的主要业务是扫描仪、笔记本电脑和一些数码产品，清华紫光台式电脑事业部副总经理杨忠说：“做台式机的想法由来已久，早在1999年开始做笔记本时清华紫光集团内部就进行过讨论，当时存在两种观点，一直没定下来。”由此，紫光在IT市场之痛显而易见：没有IT的主流业务，只是个IT“边缘”公司。

　　2003年紫光集团在内部进行了整合，重组业务，把过去集团三大主业中的药业、生物环保两大部分剥离出去，留下的只有IT是主业。紫光认为，作为一个完整的IT公司，PC应该是核心，这也是定位IT的上市公司不可回避的一项业务。而紫光的业务发展需求也促使紫光必须尽快引入核心业务。众所周知，紫光在IT行业同类竞争产品中成绩也颇为不菲，但没有PC，这些产品就缺少了一个载体，紫光因此也将失去更多的市场拓展机会。

　　赛迪顾问计算机与软件咨询事业部研究员杜文峦分析，台式PC是IT领域最重要、也是最关键的产品之一，紫光作为专注于IT和通讯产业的企业，无疑是希望能够补齐其产品上缺失的一环。2002财年，清华紫光扭亏为赢，2003年上半年，清华紫光主营业务与净利润均实现健康增长，可见紫光内部资源整合初见成效。在这种情况下，紫光得以能够集中人、财、物等资源，进攻PC领域。

　　错过最佳时机，能否成功仍是变数

　　做PC说容易也容易，但这个行业也可能是个大陷阱。

　　可以说，在进入PC市场的思路、运作方式等上，紫光与当年的实达很相似。

　　实达进入PC市场之时，是实达最有钱的时候，那时候的实达，似乎被钱烧晕了头，投资VCD等项目，实达管理层不知道如何花每年从股市上圈来的几个亿。

　　今年3月，清华紫光领导层大换血，组成以李志强为总裁的新领导班子，通过对集团的内部调整及把环保、药业的剥离，资金大量回笼，使得紫光集团在涉足新业务领域时有充分的资金保障，据了解，目前紫光集团至少有10几亿的资金储备，这对紫光涉足台式机业务无疑起着至关重要的作用。

　　1997年实达总裁叶龙请PC老将贾红兵出山，担任实达电脑公司老总。贾红兵也的确不负重望，把实达PC搞得红红火火，尤其是把实达做成了一个大公司，起码年营业额翻了一番。另外，实达PC对实达整体品牌贡献也很大，可以说很多人是通过实达PC认识实达的。应该说，在贾红兵时代，实达PC是相当成功的。

　　紫光在人才储备上也做了充分的准备，台式机事业部总经理姬浩是原清华同方主管PC销售业务的副总经理，许多中层以上干部均是国内其他PC厂商过来的有经验的专业人士，从紫光内部抽调的人只占了很少的一部分。可以说，现在已经错过了介入PC领域的最佳时期，紫光PC销量如果能达到一定的规模，降低生产成本，提升品牌价值，在PC产业成功也是可能的。

　　市场机会仍在，关键在于管理

　　杨忠分析认为，在市场上不存在先来后到，只有做得好与不好。PC是一个非常大的产业，始终有很多机会。他举了一个很典型的例子，同方1998年正式做PC，进入也不算很早，但目前已是国内PC销量排名第三的企业。同方的成功说明市场是始终在变化的，关键是要看你自身是否适应市场。TCL作为一个家电厂商，进军IT业后目前PC排名也在前五名，应该说也是很成功的。“紫光并

　　不担心自己是后来者，因为我们是有准备、有信心的。”杨忠表示。

　　杜文峦认为，紫光是国内综合实力比较强的IT公司之一，这次紫光推出台式机，将给本已竞争激烈的台式机市场带来新的变数。

　　根据赛迪顾问的数据，PC这块蛋糕依然在快速增长，2003年全年市场规模将达到1055万台左右，预计2004年全年市场规模是1250万台左右，市场增长率将保持在16%～19%之间。虽然一些厂商在PC领域不是很成功，但我们同样也可以看到联想、方正、同方、戴尔等企业在中国快速发展。

　　杜文峦分析，紫光进入台式机领域可能面临的风险在于自身的管理能力、市场定位的失误以及市场环境的剧烈变动。目前台式机市场的竞争特点主要集中在：同质化竞争加剧；技术更新速度越来越快；价格战越来越明显。利润不是产品本身决定的，而是管理决定的。如果紫光有良好的管理手段，获利是必然的。

　　对于紫光来说，风险也是不小，杨忠说：“越是大的市场，越是高投资、高回报、高风险。高风险是一个大的产业所必然的。风险大小完全在于企业内部的运作能力。”

　　编后

　　PC产业在过去的20年经历了从暴利到充分竞争、利润平均的过程，这期间不断有人进入PC业，明显的几波浪潮是：20世纪90年代第一批IT类厂商创造了PC品牌，如联想，尽管市场状况普遍不景气，却积累了核心竞争能力。由于目前PC业利润渐薄，纷纷面临向外扩张的问题；90年代中期一些做分销渠道的厂商也开始做PC品牌，如和光，大多数以失败告终；第三次是以海尔、TCL等家电厂商进军PC，收获尚可。今天，面对如此薄利时代的PC业，在联想都在慨叹要不断地拧毛巾挤干水份，追求利润最大的同时，PC业居然还有这么大的吸引力，让无数英雄竞折腰？或许这是PC的品牌影响力和高科技形象在起作用吧。