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分析:百款笔记本能否给迅驰造“秋收”之势

http://www.sina.com.cn 2003年10月24日 15:14 IT168.com

  文/刘华

  目前,全球有92款笔记本采用了“迅驰”技术,预计到今年年底这一数量将增至130款。继6月份方正、TCL、清华同方等笔记本厂商共掀万元迅驰风潮以来,Intel在今秋与联想、新蓝等合作伙伴再次联手发力低价迅驰笔记本。这能否真正让“迅驰”笔记本迅速成为市场的主流产品?种豆得豆,阳春三月巨资推出的迅驰技术,为何问世半年来依然表现平平?
在此番秋收中,英特尔迅驰能否有个好“收成”?

  “迅驰”缺了什么?

  作为英特尔历时五年精心研制的移 动计算技术,迅驰对笔记本电脑技术进步的推动是巨大的,采用迅驰技术的笔记本,会让众多对移 动需求更多、更大、更前卫的笔记本用户享受到超轻薄、低耗电、随时无线的乐趣和骄傲。从技术的角度而言,在英特尔深厚的技术底蕴下孕育而出的迅驰,什么都不缺。

  然而,在现实的市场中,强大的技术却不一定拥有够大的市场。迅驰是优秀、出色和前卫的,但市场并非就是优秀、出色和前卫者的天下。

  不可否认的是,目前国内实现随时随地无线上网的环境还不成熟,无线局域网的基点数量屈指可数,所谓“信息无所不在”的美好生活离现实还有一段距离。特别是在迅驰作为新事物而非成熟技术的上市引导期,迅驰距离亲密接触市场还有很长一段道路。

  放在市场中看迅驰笔记本的推广,其缺少的就是一种环境,一种足够让它快速完成市场认知、实现市场推广、解决市场阻碍并不断完善的高质量的市场环境和基础性的应用环境。

  然而,这种温室般的理想环境不是当即就可拥有和实现的。环境需要英特尔和笔记本制造商、网络运营商、渠道销售商的共同努力创造而来。

  这种努力同样不是朝夕之功,而是一个循序渐进、不断探寻、不断应市的过程,市场环境的不成熟和应用环境的短缺,在以P4和PIII为核心的旧有笔记本产品仍然横行于市场内外的竞争之下,在消费者从熟知迅驰概念到消化迅驰优越性、再到决定购买的消费过程面前,迅驰注定不可能一下子走红市场、占据主流。

  作为一种先进技术的迅驰和作为产品的迅驰笔记本电脑,其最终需要面对的不是技术业界,更不会是媒体,而是消费者,是任何一种技术和产品都要直接面对并接受他们考验、挑选和反复抉择的终端消费群体。

  市场是公正、公平、公开并不断发展和变化的。尤其对于笔记本电脑这种在研发、生产、销售、代理的门槛都要比一般消费类电子品高出许多的尖端产品来看,它所在的市场更是公正、公平、公开并不断会发展变化。

  在这种介于成长和成熟的市场环境和需要时日才能完善的网络环境中,迅驰和依托迅驰技术的笔记本产品必然经受由无数消费者的检阅。而英特尔迅驰最终的命运也只能是由市场给出结论。

  谁愿意使用迅驰笔记本电脑?

  每个人都需要迅驰,但谁会愿意使用迅驰笔记本电脑呢?这是个不得不解答的市场问题,也是只有英特尔方面才能做出权威解答的一个大问题。毕竟,只有调查才有发言权,迅驰发布的背后必是他们多年的研究心血。

  有一个问题我们都能够给出同样的答案,这就是:迅驰笔记本价格一度过高,一般用户难以接受。

  对于耗费上亿美金来传播迅驰技术和迅驰笔记本概念的英特尔来说,迅驰在企业、消费者等公众中的基本认知和品牌认知工作几乎没有难度。但购买并非是对一个事物认知以后就会立即为其支付金钱的行为,购买是一种交易,任何一种交易的背后都隐藏着或多或少的购买风险和使用风险。

  这几乎是所有昂贵的IT新品所面临的共同的市场问题,而迅驰所肩负的压力似乎更重,因为英特尔和它的合作伙伴都对迅驰抱满很大希望。

  事实上,每个人都会有移 动需求,每个人都向往随时无线,每个人都愿意选择低耗电和轻薄便携的笔记本而非笨重、不中用的产品。所以,每个人都需要迅驰。因为迅驰是帮助人们在无线时代实现无线、实现移 动办公和移 动生活的一个理想换代品。

  但摆在眼前的事实是,昂贵的迅驰是中低端用户根本无法接受的事实,是企业用户、高端商用消费者买得起、却为该不该买而犹豫的事实。而这群优良消费者所产生的犹豫并非是对技术本身的认可和信任问题,而是购买决策的问题。如何消除购买忧虑?如何转嫁、淡化购买和使用风险?如何真正确保用户在昂贵的付出之后,定会得到以无线为核心的在功用和效率上的丰厚的使用价值回报?如果做不到这些,愿意购买迅驰笔记本电脑的消费者就不会出现强劲增长,笔记本市场就不会以迅驰为主导。

  迅驰突围

  即使对于那些笔记本市场新增用户和二次购机者而言,他们是否会选购那些搭车迅驰的笔记本产品?事实上,当某类产品在市场中的引入期已趋结束的时候,不断迎着消费者渴盼低价的需求,下调产品的价格水平乃必然之事,也是规律使然。

  从6月份至今,迅驰一直在努力满足消费者的低价需求,万元迅驰应运而生。6月,方正、TCL王牌、清华同方等国内厂商纷纷推出定价万元左右的迅驰笔记本电脑。方正的目标是第四季度迅驰笔记本的销量达到总销量的80%,而TCL数码2003年的计划则是要在第四季度,让迅驰产品占到自己笔记本总销量的60%以上,国内厂商对万元迅驰寄予的市场预期由此可见一斑。

  然而,就当前的笔记本电脑市场看,以奔腾为核心的笔记本价格竞争的走势不断强烈,参与降价的品牌和产品不断增多,在降价的幅度上也时不时会冒出惊人之举。种种波动无形中促进了奔腾笔记本电脑的消费者购买,相应的,万元迅驰笔记本的吸引力同期被奔腾抹去,要想促进消费者购买,迅驰的价格就还要再降。然而,刚刚形成规模化的迅驰笔记本,怎有奔腾旧品那般的降价空间?

  另一个方面,虽然国内厂商推出了很多低价万元迅驰产品,但大多处于128M内存、20G硬盘、CD光驱这类的低配置水平,这种只能满足一般用户基本需求的配置,又怎会实现迅驰技术所倡导的轻松移 动境界?不能真正让用户轻松移 动起来的万元迅驰,还有什么优势可言?

  毫不客气的说,在六月份掀起的万元迅驰风潮,其更多的是厂商进行价格战、片面追求低价而放弃性能、放弃迅驰优越性的表现。说白了,就是厂商只借了迅驰一张概念壳。

  迅驰要快速占据笔记本市场的主流,放下技术的身价、用低价策略抢市确实是个明智的选择。然而,依靠低价推进迅驰,却并非是简单的概念和造势就能解决了得,问题的解决是在于低价不低质,在于不是孤立地用低价砸开市场,而是要用技术、服务、体验、品质、性能等多种因素共同说话的过程。

  人人都需要迅驰,又都可能不需要迅驰,事实的关键就在于英特尔如何在迅驰的技术力量下,不断形成整合、强大的市场力量,并最终说服客户、引导客户,让客户自主、踊跃地尝试购买、决定购买、争相使用。而要达到这种推广程度,同样需要一个过程。


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