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纽约时报:微软的1.5亿美元市场宣传活动

http://www.sina.com.cn 2003年10月22日 10:01 赛迪网

  【赛迪网讯】简评:新的Office 2003将在本周内发售,微软的1.5亿美元广告宣传也将展开。微软最大的挑战不是别人,而是过去的它自己,如何将庞大的市场份额转化为收入,这就宣传上要做的工作。

  这边是市场营销的权威,那边是微软。毕竟,两年前其他公司为了产品升级所花费的费用是微软推出升级产品所花费用的五倍。现在是不是微软已经听到了其他竞争对手在offi
ce系列软件市场的脚步声了呢?分析人士们说可能是这样,而微软则说:当然不是。

  手上的是微软为推出最新版本Office而进行的1.5亿美元广告大战的简介。公司希望把这个系列的形象从想当然的桌面设备转变到能使任何人成功的系统。目前这个系统极少被描绘成个人生产力的有利工具,更多地是被描绘成促进协作和成功的一种方法。

  分析家们说,微软的一个目标就是挡开来自像Sun和IBM之类的竞争对手所带来的挑战,Sun已经推出了它自己的商务程序StarOffice系列,而IBM则积极地向中小企业推出它的软件和硬件。避开这些挑战从而巩固微软已经受到威胁的市场地位。“微软在中小企业市场取得了骄人的成绩。”纽约Goldman Sachs软件分析家Richard G. Sherlund指出,“大家都想进入这个市场,IBM、Sun、Oracle还有其他公司都想在这个市场与微软一较高下。”

  但是微软的一位执行官表示劝说Office用户从旧的版本升级也是至关重要的。“这比我们过去做的任何事都更重要”,微软Office品牌主任Michael Dix表示,“我们的主要竞争对手是过去的我们自己”。对微软来说,就是和他自己庞大的市场份额作战,将其转变为钱。“微软不是一个笨公司”Current Analysis的高级分析师Robert Lerner表示:“他们是非常敢作敢为的”。因此在接着的6个月,微软将投入1.5亿至2亿美元到广告上,在宣传Office XP的时候是在两年内投入了3亿美元来进行宣传。

  对微软的坐落于旧金山的McCann-Erickson全球广告部来说,挑战就是和计算机的能力及人们的热情同时进行交流。该部的执行副总裁Michael McLaren认为Office需要一个大的品牌运动来使人们关注于它。“Office,在某些方面,可能是最被低估的技术品牌”,他表示,“人们都知道它,但是都将它想当然。”而一些分析师怀疑类似于这样的活动能否推动销售。“这不是人们如何看待他们的工作的问题”,Forrester Research的首席分析师Ted Schadler表示,“没有一台计算机甚至能将他们的员工变成一个运动明星的”。他还增加说,微软的确已经改进了Office套装。

  一些预算可能用更为直接的杂志宣传,象在《计算机世界》和面向技术工作者的宣传。而预算的大部分将用于购买广告时间及空间用于更广泛的宣传,象在NBC上的“The west wing”节目,CBS的“C.S.I”节目,有线电视网络象CNN,福斯的新闻和旅游频道,以及《华尔街》和福布斯及财富。


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