分析:信贷消费撬动学生电脑市场 | |
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http://www.sina.com.cn 2003年10月16日 13:40 通信信息报 | |
学生特殊的消费特征决定了他们对低价电脑信贷的需求。如果厂商能够在提供信贷的同时为学生提供贷款手续上的方便,在提供低价产品的同时避免低质,定能敲开这个近千亿学生市场的大门。 本报记者余近日,据市场分析公司Gartner发布的调查报告显示,中国愿意购买低端笔记本的个人用户高达43.3%,而在大学生中愿意购买低端笔记本的则超过了这个比例。由此 学生特殊的消费特征决定了他们对低价电脑的需求。那么,信贷消费能否撬动这个市场呢?为此,记者通过朗玛UC与北京几所高校的朋友进行了交流。 特殊的消费特征决定了学生这个特殊的群体对低价笔记本的渴求。 现在有越来越多的面向学生的低价笔记本“问世”,这是因为笔记本厂商都意识到学生群体是一个潜力巨大、尚待挖掘的消费市场,而学生群体的消费特征则决定了他们对低价笔记本的需求。 记者在同几位需要笔记本的高校学生朋友的交谈中,李同学告诉记者,虽然学校附近有几家网吧,但经常人满为患,同时收费高、安全性、时间限制等也都是问题。林同学则说,虽然很多学校都允许学生在寝室里装电脑,但对于现在的大学生来说,真正呆在宿舍里的时间并不多,大多数时间都是在教室上课、在图书馆自习。王同学不在本校居住,认为对于和他一样的这群人而言,方便移 动的笔记本尤为重要。 但是,没有固定收入来源的学生,似乎与笔记本这种高消费IT产品并不搭界,学生的身份使学生一族不可能追求高价位的笔记本,所以,从价格的角度出发,低价但不低质的笔记本自然成为学生一族的梦想。 在业内人士和学生们的眼中,电脑信贷消费是个不错的选择,不仅仅能使学生提前用上电脑,而且还符合他们的经济承受能力。但是对于繁杂的信贷手续问题,学生朋友也颇有异议。 为了满足学生一族对笔记本电脑的渴望,笔记本信贷应运而生,那么,对于新“出炉”的笔记本信贷举措,学生朋友和业内人士对此又是持有何种想法呢? 一业内人士认为:电脑消费信贷业务的推出,为电脑进入寻常百姓家开辟了一条崭新的道路。当前,我国还有相当多的家庭还无法一下子拿出那么多的钱为上学的孩子购买电脑。有了电脑消费贷款,学生便可以提前用上电脑。 而记者在同学生朋友的聊天中得知,他们对电脑信贷这一举措也颇感兴趣。张同学告诉记者,电脑信贷将圆他的笔记本梦想,以售价10000元的笔记本电脑为例,若在以往,用10000元买台笔记本对他而言是根本不敢想像的事情,但是现在,只需3年期贷款,首付2000元,月供241元即可购买到10000元的笔记本,这在他家庭的经济承受能力范围内。张同学还很兴奋的告诉记者,他的很多同学也和他一样,被电脑信贷这一措施吸引,都打算在近期购买笔记本。 但是也有学生朋友对信贷的手续有所异议,陈同学认为目前电脑信贷消费手续比较繁琐。除了提供身份证明、住址证明等个人资料,办理贷款手续至少跑三趟。而填表、签合同、送货登记,倘若资料不齐,还得往返数次,担保人还必须同时到场。从想买到将电脑抱回家,如果一切顺利,需要一个星期,否则半个月一个月也很平常。陈同学告诉记者,他很担心新出台的针对学生的电脑信贷消费手续也是如此繁杂。 在信贷手续上为消费者提供方便,以及在实行低价的同时避免低质,相信信贷消费能够敲开学生群体这个近千亿的市场。 看来,电脑信贷消费在学生朋友和业内人士中反响不错,可见,信贷消费对于开发学生市场有一定的积极促进作用,那么,厂商应该如何针对性地进行营销才能开发出更为广阔的学生市场呢? 第一,在信贷手续上为学生朋友提供方便。帮助学生简化电脑信贷消费手续是打破学生心理障碍的重要手段。如果PC厂商深入到学校,收集顾客的信贷资料,帮助顾客填写信贷申请表,再由商家把信贷资料传递到信用评估单位,然后再传递到银行。顾客只需去一趟银行办理信贷签约手续,其他一切工作都由商家提供。贷款手续方便快捷,用户怎能不乐而为之? 记者从联想公司获悉,学生可以通过拨打免费服务电话、网上申请或直接与校园直销人员联系,申请贷款购买笔记本电脑,每个学生的还款记录将汇入银行的个人信用体系当中,在还款结束后开具信用证明。看来,这种措施能省去不少的烦琐,希望能够真正给予用户提供方便。 第二,实行低价的同时也应避免低质。对广大学生们来说,笔记本低价不低质是关键。记者在福州电脑市场走了一圈发现,一台卖到万元左右价格的P4笔记本电脑,首先多数采用的是台式机CPU,其次,显卡一般都是集成的,独立的很少,显存容量也很小,再从机器设计的人性化角度上讲,万元笔记本外观一般都比较粗糙,机型也较为笨拙。 看来,厂商在实行低价的同时保证产品的质量是关键。现在大学生的电脑使用范围广泛,既要满足学习的需要也要满足生活的需要,如文档处理、图形处理、游戏、多媒体等,这就要求厂商对电脑的硬件进行升级。 学生市场是块不容忽视的“金矿”,据计世资讯的最新调查显示,教育行业的笔记本市场前景广阔,有可能会形成一个近千亿元的市场,或许,信贷消费能够成为敲开学生笔记本这个近千亿市场的“钥匙”。 |