本报记者 邓海云

　　“爱普生期望把人们从以往的以声音，文字为中心的信息交流方式引向另一种更为先进的、可以随时随地进行图像、映像信息交流、并可以打印输出的信息交流方式，帮助人们实现内容丰富的交流与创造多姿多彩的生活。”精工爱普生株式会社副总裁丹羽宪夫的这番意味深长的讲话，透露出面对日渐升温的数码影像热潮，爱普生正在开始一轮新的变革。

　　“变”出来的成功

　　位于中关村最大电脑卖场鼎好电脑城的北京爱普生印像馆一经开幕就给人与以往不同的感觉。

　　通体雪白的展厅高雅中不乏青春气息，而从顶棚到地板的一件件精心安置的展品更流露出艺术韵味。人们在这里可以体验数码影像的非凡作为，亲自尝试打印，参加各种展示活动、知识讲座、技术上的帮助等等……这一切让人惊叹：爱普生变了！变得更时尚、更生活化了。

　　专程从日本赶来的精工爱普生株式会社副总裁丹羽宪夫坦言，尽管长期以来爱普生一直把惠普、佳能等IT企业视为竞争对手，但在不久的将来，爱普生也许要更多地与柯达、富士这样的对手在PHOTO领域里一争高下……

　　中国有句俗语：“变则通，通则久”。对于爱普生而言，“转变”本身就是一种重要的战略。正如丹羽所言，“我们并不是简单盲目地制定一个目标，而是把握市场发展潮流，顺应人们需求的发展来设定自己的目标。有时，甚至要站到潮流之前，及时作出调整，才能把握住先机。”

　　爱普生最初发展打印机的时候，打印机产品体积都很大，因此爱普生在给产品设计定位的时候，便将目标定在“制造出小型化、轻型化的产品”上，推出的世界第一款微型打印机轰动一时，20世纪60年代计算器用的打印机90%都是爱普生生产的。而随着PC市场的迅速兴起和扩大，爱普生意识到PC将引领一代潮流，于是调整战略，致力于把打印机做成PC的一种周边设备，并率先开拓出与电脑相连的终端打印机雏形。凭借技术上的创新，爱普生很快把针打做到世界最大。

　　然而，随着PC的日益普及，打印机市场日益扩大，新的市场格局渐露端倪，爱普生的战略又再次面临挑战。从风头渐劲的数码影像中，爱普生看到了又一个潜力无限的市场，2003年开始，推出了以“Epson＝Photo”为主题的崭新的PHOTO战略。在执行这一战略时，爱普生“摆脱PC束缚”的思路尤为引人注目。伴随着数码照相机的普及，人们开始拍摄画面漂亮、简单的照片并极具乐趣地在家庭中制作。

　　明日的世界属于数码

　　丹羽表示，数码相机已经进入普及阶段，而且普及的速度也越来越快。爱普生希望用户能够明白，离开了PC的数码影像能给人们带来更多的快乐，让数码相机的用户完全可以在家中用打印机直接把自己拍到的照片打印出来，还可以自由地编辑、设计，从而获得更多的快乐和自由。

　　为此，爱普生一直在进行不断探索。除了今年7月中在中国市场推出的“一拍直印”解决方案以外，还有许多产品。比如，在日本推出了一种名为PHOTO VIEW的产品，就是一个屏幕，可以通过USB线直接欣赏、选择数码相机里的照片……

　　丹羽向我们展示了数码影像的美好前景：21世纪的传统通信、传播方式将发生巨变，数码时代来临。通信传播的宽带化、家庭网络的普及、数字化的普及等都将给个人和家庭带来新的生活乐趣与享受。另外，无线设备和移 动相关技术，可以很容易地实现随时随地的沟通，给获取信息带来极大的方便，甚至于有可能给工作、生活方式以及文化都带来某种变革。

　　尽管凭借“适时而变”取得了一次次成功，但综观爱普生的发展脉络，不难发现，在一次次“变”的背后，不变的是对自己核心技术的专注。作为一个做手表精密仪器起家的企业，无论是最先推出电子手表水晶机芯、世界第一款微型打印机还是高品质的喷墨打印机，爱普生始终没有放弃自己的核心竞争力。与一些实力渐强就开始将触角深入各个产品领域的企业不同，爱普生对于自己的业务似乎更为专注。

　　“如果换一种思维，就会发现，这恰恰是我们的优势，”丹羽对记者坦言，“这使我们的视野更宽广、发挥的空间更大，因为我们可以进入更多领域并与更多的厂商合作。”