高山流水 编译

　　【eNews消息】作为一种转向使用其基于Linux的系统的激励措施，惠普公司将向Sun公司的Solaris操作系统用户免费提供价值25000美元的服务和装备。

　　　惠普公司于当地时间本周五表示，所谓的“Linux生命线”旨在促使Sun公司的Sola ris操作系统用户更认真地考虑转向惠普公司的Linux数据库架构，促销措施包括估计价值为25000美元的服务，其中包括系统评估、应用软件移植和数据移植。

　　　惠普公司负责企业营销的副总裁马克表示，我们主要针对坚持使用Sun公司Solaris操作系统的用户，向他们提供转向开放式系统的机遇。我们正在致力于解决这一问题，因为我们清楚地知道，这是许多信息技术总监关注的头等大事。

　　　Sun公司的官员表示，“Linux生命线”促销活动只不过是对Sun公司于今年早些时候公布的“离开惠普”促销活动的反应。据Sun公司负责全球营销战略的高级副总裁拉里称，已经有40家客户参与了“离开惠普”促销活动。他说，我们认为惠普公司在Linux方面不会对我们构成威胁，如果客户想转向Linux，我们也已经推出了低成本计算解决方案。

　　　业界分析人士对惠普公司采取直接针对Sun公司客户的措施并不惊奇。Forrester资讯公司的分析师托德指出，多年来，各数据库厂商一直在积极地吸引其它厂商的客户。他说，这是一种典型的吸引拿不定主意的客户的营销策略，当Sun公司发布收益警告时，我们必须想到，使用户由Unix转向Linux的促销活动是在向它施加压力。他还指出，对于在企业将所有系统由Unix转向Linux所需要的巨额成本而言，惠普公司提供的25000美元优惠只是“九牛之一毛”。

　　　惠普公司的马克承认，“Linux生命线”所提供的优惠只是这种移植成本的极小一部分，但转向开放系统带来的财务效益将随着时间的推移而日益显示出来。