江苏大亚集团对IT产业的挥戈猛进与实达集团的大踏步撤退形成了鲜明的对比。

　　2003年6月，中国电信的一次ADSL用户终端招标，阿尔卡特、思科、华为、UT斯达康等大腕云集。在ADSL终端市场，上海贝尔阿尔卡特一枝独秀占领着国际市场，而竞争激烈的中国市场又被华为控制，招标似乎只是走走过场。但是招标的结果却是让人大吃一惊：阿尔卡特顺理成章获得20万线ADSL用户终端的订单，而获得10万线订单的榜眼却是一家名叫大亚科 技的上市公司(000910)。

　　10万线的ADSL用户，本不是什么特别大的胜利。但是对于大亚科技所属的江苏大亚集团来说，这次侥幸的成功却具有特殊的意义。江苏大亚集团的主业是香烟包装和木业地板等传统行业，拥有一家上市公司大亚科技和近20亿的年营业规模。此前不久，大亚集团刚刚完成了对长江集团旗下东海电脑的收购，并成立了大亚东海数码公司，正式进入PC领域。这次竞标的成功，无疑起到了兴奋剂的作用，刺激大亚的决策层走出更加大胆的下一步。

　　近日，记者从一位不愿意透露姓名的业内人士口中得知，实达电脑(600734)董事长、法人代表景源正在与江苏大亚集团接触，欲将其外设与PC业务转让给这家名不见经传的江苏民营企业。

　　据称，两公司已经接触多日，双方目前只是在具体转让价格方面存在分歧，故没有达成最后协议。大亚方面负责收购谈判的是集团董事会成员、副总裁叶龙。富有戏剧性的是，叶龙曾担任被收购方实达电脑公司的董事长和总裁，2001年因业绩及一系列的复杂人事问题而被迫离职。

　　大亚的多元化冲动

　　大亚集团原本是一家典型的传统企业。57岁的董事长陈兴康在1978年以2000元人民币起家，通过集资办厂的方式，带领一帮“兄弟姐妹”一步一步将企业做大。从最初从事的印务行业，到1985年办起了丹阳铝箔厂填补当时国内铝箔行业的空白，大亚在中国烟草包装行业逐步形成“准垄断”地位，占据了30%以上的市场份额。

　　20多年以来，大亚在包装领域中通过垂直整合的方式，已经纵向深入到铝箔纸、印刷、过滤材料、铝加工、新型包装材料等产业链的各个环节中，包装方面的年营业收入达到16亿元。大亚集团也因此成为国家520家重点企业之一，并拥有上市公司大亚科技股份56%股权。

　　但是，根据集团下属上市公司大亚科技2002年的年报，公司包装印刷品的毛利率为16.37%，呈下滑趋势(2001年为20.69%)。另外，随着中国加入WTO，进口卷烟的关税将大幅度降低，一些专卖规定将逐步取消，国产香烟将因此接受一轮考验，与之相关的大亚包装也必然受到影响。陈兴康意识到香烟包装主业的“天花板”问题同时，也在考虑集团的多元化发展和接班人等问题。

　　2002年大亚斥资4.5亿元收购中国强化地板第一品牌“圣象地板”及其销售网络，拉开了大亚木业产业化建设的帷幕。大亚希望通过收购“圣象地板”获得品牌运作的经验，同时将以往包装行业垂直整合的模式“拷贝”到木业中去。大亚集团以项目投资置换林业资源的方式，先后在江苏、安徽、江西、山东和广东等原料林产区建立了人造板材生产基地，目前已建成育林基地260万亩，可以生产人造板材150万平方米。同时，大亚在江苏和福建通过自建和收购的方式，建立了自己的家具生产线。2003年8月29日，江苏大亚集团公司投资6亿元引进的亚洲最大规模的20万立方米高密度纤维板生产线项目在丹阳经济开发区竣工投产。

　　而大亚进军IT的决策，几乎与进军木业同时作出。2001年大亚集团曾斥巨资成立大亚信息产业公司，正式进入IT产业，下属大亚光电(从事光通信器件方面的业务)、上海大亚科技(主要业务为网络设备)和美国大亚(主要从事研发)三大分部，打下了大亚信息产业集团的基本框架。大亚做IT秉承的一条基本思路是：“要做IT就必须借助品牌发展，而做品牌最好的载体仍是个人电脑。”在与东海电脑收购谈判过程中，大亚集团与叶龙有了接触。此次新成立的大亚东海数码公司的总经理则是叶龙原来的老部下、原实达商用机市场经理高龙。该公司已经酝酿数月，10月后准备在品牌、渠道、营销方面推出一系列动作，并将主攻笔记本电脑。

　　7月15日，在集团公司上半年的总结会议上，信息产业第一次以产业集团公司的身份出现在会场上，叶龙与现大亚信息产品事业部总经理的黄新跃将成为未来大亚IT产业领军人物的候选人。大亚内部制定的近期规划目标为，2003年信息产业事业部年销售额达4亿元人民币，占整个集团全年预计销售额的13%，IT产业与木业、包装业并列为大亚的三大产业。大亚一直强调的是在一个行业要争第一，包装业由于进入得早成功了；木业由于并购了原本就是市场第一的圣象成功了。陈兴康对IT的信心来自两点：一是成功收购“圣象地板”后，大亚对通过收购获得品牌，从而进一步打造增值的产业链模式有了一定的信心；第二点则是意外地在ADSL网络终端方面获得成功，大亚受到鼓舞。

　　因早年曾在大亚集团内部信息化建设过程中表现出色，黄新跃被董事长陈兴康所器重。在大亚的内部会议上，陈兴康给黄新跃和叶龙的指标是，要在今年内完成5亿元左右的并购项目。其中，叶龙负责寻找并购项目和谈判，黄新跃则负责并购后的整合工作，二人为“合作伙伴”关系，而叶龙则更有可能成为大亚集团未来信息产业集团的“一把手”。

　　进入2003年大亚制定了收购IT企业的基本原则：收购的对象需要符合的条件为——在业内有比较高的知名度，能让大亚通过收购很快在业内浮出水面：或者有一个良好的渠道，使得大亚可以借助它将自己的产品在最短时间内占领市场。据称，叶龙目前在大亚集团并没有明确的企业实体让其单独运作，而寻找并完成5亿元的收购对象成为其主要的工作。

　　据大亚内部人士称，之所以重用叶龙，主要因大亚发展IT产业需要通过并购实现跳跃式发展。大亚进军IT事实上已经走过不少弯路。在2000年以前，大亚为了追求“高技术含量”，打算进入芯片制造领域，生产6英寸芯片，但最终因技术含量过高和投入过大而放弃。此后，大亚还做过软交换等产品，但都因自主研发和生产的投入产出比过高而中途放弃。目前，大亚光电的营收状况也并不理想。此前大亚集团也曾收购过一些IT公司比如在上海就一口气买了两家颇有名气的网络设备制造厂家，本以为能因此获得一些技术和团队，但后来事实证明，这两家公司基本上都属于“鸡肋”。

　　在大亚集团内部一份资料中写道：“大亚要以跳跃式和非常规的发展思路，通过自建、购并、合资合作等多种方式发展，用20年左右时间将公司建设成为国际著名的信息企业集团，信息产业要达到100亿美元的销售额。”大亚显然希望，在IT业中的风云人物叶龙重新出山将助其完成这一伟大夙愿。

　　实达的大踏步撤退

　　与大亚集团的风风火火相比，实达电脑给人的感觉却是另一番景象。

　　2003年8月25日实达电脑公布的2003年度上半年财报显示，实达电脑实现主营业务收入10.42亿元，比上年同期(9.14亿元)增加了13.91%。但实达电脑最终收益却由盈转亏，上半年净亏损达2909.7万元，每股收益由上年的0.0364元变成了-0.0828元。

　　2001年以前，对销售收入和利润有贡献的主要有三大主力子公司：实达外设、实达网络和实达电脑科技(即实达PC)。

　　但在2001年实达电脑传出亏损，走进ST以及新股东北京盛邦之后，跟实达相关的仿佛只有两件时期：人事斗争与出售IT资产。叶龙、贾红兵相继出局，实达软件公司没落、实达网络与实达外设公司相继被出让股权，实达电脑的整体运作思路是逐步退出IT实业，向投资型公司转变：

　　2001年中期，北京实达软件公司以总资产1.24亿，净资产4759万的巨大盘子，仅仅获得销售收入188万，利润额为负757万元的惨淡业绩。旗下实达弛宇、实达朗新、实达铭泰、东方龙马等公司或者消失，或者转投他人门下。后几经“资本运作”，实达集团内部进行资产重组，北京实达软件公司更名为北京实达科技发展有限公司，但业务基本一落千丈。

　　2002年7月2日，实达宣布将实达网络公司65%股权转让给福建阳光投资有限公司。到2002年11月，收购出现变化，在实达电脑已收到50%的转让款的情况下，阳光投资和福建省电子信息集团有限责任公司提出共同收购实达网络，终止原股权转让的协议，重新共同签订三方股权转让协议，将实达网络41%的股权转让给电子信息集团，转让价格2869万元人民币，将实达网络24%的股权转让给阳光集团，转让价格1680万元人民币。

　　2003年5月16日，实达电脑发布公告称，其下属子公司实达国际投资有限公司(以下简称实达国际)日前和STEPPING STONES LIMITED签订股权转让协议，拟将其所持有的福建实达电脑设备有限公司(以下简称“设备公司”)65%的股权转让给STEPPING STONES LIMITED，转让价格初定为28500万元人民币。STEPPING STONES LIMITED是香港联合交易所上市的实达科技控股有限公司的全资子公司。此次交易还在等待有关部门的批准过程中。

　　在对实达网络和外设公司转让资产之后，实达电脑似乎剩下的只有PC。

　　自1997年6月30日实达电脑科技有限公司正式成立开始，实达的个人电脑已经做了6年。实达电脑内部在总结6年的发展史是，认为电脑公司6年来对集团的利润贡献总共只有4000万，投入产出比并不高。但是，电脑公司对集团的直接贡献却是营业规模、品牌和增强融资能力等无形资产。

　　6年来实达电脑公司的确经历了几度变迁，在国内PC市场上排名一直在10名左右徘徊。2003年4月，实达从原长城电脑公司请来了职业经理人吴庆生，组建新的管理团队，并启动二次创业计划，打算重塑实达品牌形象。吴庆生到任后，与在长城电脑时如出一辙地抛出“榕树计划”、“晶钻计划”、“彩虹计划”、“金腰带计划”等等，极力打造出一副心急火燎的救火队员形象。

　　实业归实业，资本归资本。实达电脑的大股东代表、实际控制人景源入主实达后，一直力图将实达改造为一家投资控股公司，企业发展的思路由原来的实业为主转向投资为主，因此，实达PC的命运也似乎早有注定。

　　此次实达电脑与大亚方面接触，实达董事长景源本是希望把不太挣钱的电脑终端业务转让出去，但大亚方面却更希望得到实达的外设业务。其后，景源主动提出，大亚干脆把两块业务全部买下。目前，双方在具体交易价格方面并没有达成一致，因此收购谈判还在继续。至于实达方面此次谈判的外设方面的转让资产，是其余的35%股权还是另有其他方案，目前还不得而知。

　　9月11日记者就收购事件打电话向实达电脑科技公司总经理吴庆生询问，吴庆生下意识地否认说：“大亚他们买得起吗？”

　　击鼓传花的游戏

　　PC产业在过去的20年经历了从暴利到充分竞争的、利润平均的过程，这期间不断有人进入PC业，明显的几波浪潮是：在20世纪90年代蹿升起的第一批IT类厂商做出了PC品牌(如联想)，经历了充分竞争，尽管状况普遍不提气，但积聚了核心能力。由于目前PC业不景气，面临向外扩张的问题；第二梯队是一些做分销渠道的厂商，在大约90年代中期的时候开始进入做品牌(例如和光)，多数失败；第三梯队是家电厂商进军PC(例如海尔、TCL)，收获也不大。而大亚对东海的收购，以及与实达的眉来眼去，干脆就是完全不搭界的传统行业开始进入PC的序曲。在如此薄利时代的PC业还有什么样的吸引力，竟能够吸引大亚这样的企业加入这个击鼓传花的游戏？或许是PC的品牌影响力和高科技形象在起作用吧。(IT经理世界记者 郭开森 曹东/文)