本报记者 张小彩 日本的银行管理信息系统正在谋划登陆中国，日立集团则充当了“急先锋”。

　　前不久，日立信息通讯集团ＣＯＯ（首席运营官）诸岛伸治率领50多人来到北京，专为参加国际金融展览，并借此在中国启动其银行管理信息系统推广计划。日立的目标是：到2008年，占据中国银行管理信息系统市场份额的30％。??诸岛伸治在接受《财经时报》专访 时说，他拜会了工、农、中、建、交等多家中国商业银行的高层，这些银行都是他们推广管理信息系统的目标客户。他们还接触了已“初步选定”的6家中国合作伙伴。

　　800亿市场蛋糕

　　诸岛伸治选择这个时候向中国推广银行管理信息系统，基于两个判断：一是加入ＷＴＯ后，中国金融的市场化程度逐渐提高；其次，中国的银行业已基本完成了核心业务系统的电子化建设，建立起了银行的计算机网络和计算机硬件系统。在此平台上，中国的银行很快会转向管理信息系统的建设。

　　过去10多年，在中国的银行业核心业务系统建设中，中外ＩＴ供应商共获得了超过1000亿元人民币的市场机会。根据日本的经验，银行ＩＴ硬件和软件的投入比例是2：8。据此，未来几年中国的银行管理信息系统可能是一块超过800亿元人民币的大蛋糕。

　　20世纪80年代后期，中国开始搭建银行业金融电子化核心业务系统。之前，银行都采用柜台手工记账、分支机构逐级报送报表的方法。报表从最基层的网点逐级汇总上报，分支机构多、管理链条长的银行，总行年度报表往往要到次年年中才能完成。

　　银行业核心业务系统的建设，包括把会计、储蓄、资金、信贷等核心业务电脑化。而随着金融改革和银行国际化，管理信息系统也将成为银行投资的热点。

　　尽管目前中国还没有一家银行建立了这样的管理信息系统，但已有一部分大银行正在着手研究这一系统。从事这项工作的多是海外留学回来的博士。他们把国外的经验介绍给自己服务的机构，也在说服他们的上司采用这样的系统。

　　欧美同行捷足先登

　　与欧美公司相比，诸岛伸治来得并不算太早。

　　2002年甚至更早一些，Ｏｒａｃｌｅ、ＳＡＰ、ＰＥＯＰＬＥＳＯＦＴ、ＩＢＭ等欧美公司已经进入了。他们选择的切入方式一般分三个步骤：第一步，通过国际一流的战略咨询机构，研究中国银行业管理方面的问题；第二步提供解决方案，其中包括ＩＴ规划设计；第三步，管理信息软件产品被捆绑进咨询公司的解决方案，进入中国银行业管理者的视野。

　　在操作细节上，各公司方式则不尽相同。据悉，ＩＢＭ收购了普华永道的咨询公司后，可能通过“自己的咨询公司”实现软件销售；甲骨文则通过和毕博咨询公司合作，实现自己的业务推进策略。

　　诸岛伸治说，日立的切入方式又有不同：他们会选择中国的合作伙伴一同开发中国市场。合作伙伴可能有两种：一种是在ＩＴ领域有实力有影响的公司；一种是在金融领域业绩显著的公司。这些公司在中国已经有比较成熟的业务基础和客户资源，充分了解中国银行业的业务需求和计算机系统。诸岛认为，这种切入方式“可能更有效”。但他说也不排除和国际著名咨询公司合作的可能性。

　　刹手锏：公开源码

　　在中国这个前景极为诱人的市场上，日本公司和欧美公司必然要发生一场激烈较量。这种较量10年前在日本已经上演过。

　　20世纪80年代后期，日本也经历了金融自由化的过程。各银行纷纷建立自己的的管理信息系统。已拥有相当成熟的银行管理信息系统的欧美公司纷纷涌入日本。但是，外来者倾向于客户使用他们的整套系统，而不公开他们的“源码”。这就如同出口汽车而不公开造车技术一样，使车辆的改装遇到困难。

　　日本银行的法律法规、业务需求与欧美有很大差别，而且日本的金融自由化并非一步到位，不同发展阶段的银行对管理信息系统的功能有不同需求。导入外来的整套系统可能带来一些问题，于是有些银行不得不放弃原来的选择，转而使用日本公司的产品。最终，日立公司占据了日本银行管理信息系统40％的市场份额，而大量涌入日本的欧美公司除了Ｓｕｎｇａｒｄ等少数公司，几乎全部败退。

　　诸岛伸治说，为了避免在中国重蹈覆辙，欧美公司首先选择了在中国发展合作伙伴的策略。日立相信中国的公司比日立更了解中国银行业的需求和金融自由化的各个发展阶段。最重要的是，日立会向中国的合作伙伴公开他们系统的“源码”，以使他们的系统能够更为本地化，更适合中国的会计核算制度、银行业的分级制度和数据环境。

　　目前，他们在中国的第一个“主攻客户”已基本圈定。与此同时，已在中国市场先声夺人的欧美公司也会采取新的策略。有消息说，Ｏｒａｃｌｅ今年下半年调整了在中国的策略，把战略重点从平台软件转向应用软件，并在华北、华南和华东三个区进行平台直销。

　　《财经时报》