文/黄乐欣

　　一直被外界指责“泡沫”颇多的管理软件业终于显露“原形”。

　　软件企业开始从过往那股软件业翻着跟头突飞猛进的“圈地”运动中清醒过来，开始深刻地反思，寻求未来的突破口。国内软件公司陆续提交今年上半年成绩单，不约而同报出 了业绩放缓的消息，虽然归咎于非典事件，却也都坦率承认国内市场竞争日益白热化，厂商收入在价格战面前无一幸免。

　　在今年一季度业绩出现亏损的东软，毫无疑问也遭遇到市场无情的洗礼。然而8月23日该公司发布的上半年业绩，却快速实现了扭亏为盈，2935万的利润虽然依旧不及2002年同期，但其中数字化医疗以及软件出口业务的持续高速发展，却不由得令业内侧目，东软是否走出了中国软件企业的未来之路。

　　市场下滑源于价格战

　　管理软件市场今年出现的下滑，东软集团公司董事长刘积仁认为很正常。只能是说由于过去期望太高，突然这个期望没有达到，那么有一点感觉不太舒服。

　　原因应该说，是国内对软件世界的期望和描述，和目前国内社会发展水平之间产生了一定的距离。毕竟国内IT这方面，与美国、欧美、日本这些国家相比可能有十几年，二十几年的差距。不能以国外来加以衡量。

　　所以中国软件产业的市场总量目前并不是很大，虽然整个成长性还不错。而且很多厂商都在市场没有真正做大的时候进入，一起来拼，把价格也打下来，造成利润率的下降。但同时也说明国内软件市场还没有得到大规模的普及。

　　东软国际化突围

　　这种市场状况，东软却打了个翻身仗，利润从一季度的负数变成了正数。仔细研读东软半年报我们发现，东软主要的收入增长并不是以往的系统集成业务，却是其国际业务，包括数字医疗和软件出口业务。

　　东软股份公司总经理王勇锋承认，在选择业务结构上，利用了一些更好的获利目标来平衡。比如软件出口为主的国际业务，国际业务比去年增长了37.63%，另外像数字医疗，获利增长接近100%。另一方面东软也在不断地控制费用的增长，跟前年相比，增长的比例从两位数下降到只有7%。简单说，东软的经营策略由精于制作，控制成本转向获取利润、业务区间的调整。

　　国际化成必经之路

　　东软国际化突围的道路是否具有示范效应，刘积仁对此态度坚决，“我们今天不走这个过程，将来也会走这个过程。”

　　他认为，东软国际化是加强东软的核心竞争能力的必要过程。

　　他理解，国际化首先是要把人家先进的东西学过来，然后在本地实施。现在中国基础信息建设相当于美国的十几、二十几年前的水平。在那个市场上，可以看到中国未来的发展趋势。通过国际化，可以把握不同发展阶段的社会趋势，另外，在学习的过程中，也要注意哪些可以学、哪些可以卖、哪些可以共享。国内企业可以一边学习一边赚钱，看到一个项目，国内外的厂商可以商量一起做，国外教给国内技术，国内帮助国外降低成本，这样就结成了一个战略联盟。