国际金融报记者谢静发自上海

　　-“今年中国存储市场是三到四亿美元，我个人认为会超过这个数字。”

　　-“作为一个早就在市场上技术的引导者，在领导地位的同时，其实对市场是有一种责任的。”

　　-任何公司都可以推迟购买新计算机或给自己的网络升级，但它不可能停止产生数据。这些数据得有地方存放，而且存放这些数据的地方会变得越来越多。

　　EMC公司亚太区副总裁Gary Jackson在与记者谈到中国存储市场时毫不掩饰自己的信心：EMC对中国存储市场的期望是非常大的，今年中国存储市场是三到四亿美元，我个人认为会超过这个数字。

　　事实上，存储市场的巨大利益吸引了无数目光，任何一家计算机公司都能参与到这场竞争中来，连思科也可能很快就成为另一个挑战者。对此，Gary坦言：目前EMC在全球的存储地位是一个比较领先的位置，但在中国不是，因为EMC进入中国比较晚，但是在中国的目标是很明确的，我个人认为这个目标也是相当合理的。

　　换言之，作为全球存储业的老大，在任何一个市场，EMC决不会甘于落后。

　　Gary认为完成这样的目标是建立在EMC对中国市场的进一步耕耘的基础上。Gary说：“EMC逐渐认识到在一个市场上，尤其是在中国要取得成功，是不能仅靠在本地做一些销售，如果在市场上能够转让技术管理方面的知识，更好地培育市场，会使市场上的人更加理解你的产品，更加支持你的产品，还有一点就是作为一个早就在市场上的技术引导者，在领导地位的同时，其实对市场是有一种责任的。特别是它在中国占有很大市场，就更加有责任转让技术给市场了。比如向大学转让知识。EMC希望通过对学员和合作伙伴的培训能让他们掌握新的存储技术。EMC今后在北京、上海、广州还会有解决方案中心，它和培训中心有不同，它会让EMC的合作伙伴包括中国的软件公司发挥它的优势。”

　　EMC的大部分价值不是在生产制造上，而是知识产权或者说是硬件和软件的设计。就像很多技术公司一样，EMC自己做的制造很少，而是通过给合作伙伴来完成。

　　研发的本地化是EMC取得市场的另一个重要策略，Gary说：“EMC今后的方向可能会更多与本地软件公司合作，包括本地方案中心的集成。从研发这方面来讲，很多企业在建研发中心时都会很关心当地的劳动力成本，EMC在印度有一个软件研发中心，因为印度跟中国一样很强调教育，而且印度也是以软件工程出名的，在亚洲，印度和中国这两个国家在这方面有特别明显的优势，但是印度有一个语言的优势，他们都是讲英语的，而中国市场因为语言的问题，在销售之外我们还要做客户支持。”

　　鉴于中国不断增长的市场，Gary没有否认EMC未来可能在中国建立研发部门。Gary说：“我们对中国的投资思路很开放，但是我希望中国市场能更好的接受并认同软件和服务的价值，有的企业在投资软件与采购系统时有着不同的态度，采购系统它能接受价钱，但是在软件方面，却经常觉得软件是不是免费或者服务是不是免费的，我觉得这里面有一种观念是需要改变的。”