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IBM提高销售折扣刺激经销商 欲从HP抢单

http://www.sina.com.cn 2003年09月09日 12:58 赛迪网

  【赛迪网讯】IBM副总裁Dan Fortin星期一(9月8日)向出席Avnet Hall-Mark举办的IBM Business Unit年度合作伙伴会议的500家IBM解决方案提供商透露,如果谁在竞争中胜过惠普,该公司将把销售折扣从5%提高到10%,折扣在年底前有效。此举获得与会者的热烈掌声。

  CMA咨询服务公司副总裁Thomas Mullen说:“由于硬件的毛利越来越少,任何能够激励增加新的中小企业(SMB)用户的措施都是有效的。”他指出,IBM早已开始向与Sun微系统竞
争获胜的提供商支付10%的折扣,但过去对惠普获胜者一直只支付5%,现在也开始向那些获胜的特别竞标价提供5%的折扣。

  IBM Business Unit部门执行副总裁兼总经理Fred Cuen透露,该部门在6月30日结束的财年销售业绩同比上升27.4%。他还向与会者透露,该公司来年将向那些增加服务附加合同率、提高设备出租量,以及改善了软件许可维修的公司提供优先权。他说:“只有约35%的IBM服务器有销售服务附加合同,”由于附加合同率低,IBM全球服务部(IGS)只好随后再打电话销售服务合同。


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