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综述:仓储型卖场是未来电脑零售卖场的方向

http://www.sina.com.cn 2003年09月08日 13:31 人民网-江南时报

  本报讯 (见习记者 张会来) 通吃IT市场产业链是宏图三胞、福中、新华海三大地产品牌的梦想。三大“地头蛇”不断追求营销模式的“个性色彩”,力争在终端市场占据更大份额。

  “占有市场不仅仅是渠道的占有,更多的是零售的占有”,宏图三胞花贵侃副总裁如是说。据悉,目前在南京,宏图三胞拥有3家大型直销卖场,福中有2家卖场,新华海有5家连
锁店。零售卖场已成为他们占领市场的最有效的手段,同时也是利润的重头戏。据悉,目前零售业份额占到宏图三胞的总业务的50%以上。

  各大电脑厂商都意识到,新的营销模式是IT销售业的“杀手锏”。三大地产电脑商不断改变营销模式争抢市场,宏图三胞更是提出“WDM”营销模式,其中W代表沃尔玛的连锁卖场的业态,D指戴尔电脑的定制直销,M表示麦当劳的标准化服务。花贵侃副总裁称,这种直销连锁卖场的经营模式能够充分发挥零售渠道销量的价格优势和整合优势。新华海企划部黄海燕经理称,电脑商不应单单成为别人的“代工厂”。

  从代理商起步,三大地产品牌现在已是融制造商与代理商于一身,充分发挥零售卖场的终端优势,“锁住终端,就锁住了整个市场”。黄海燕经理认为,拥有自身品牌才能实现利润最大化;代理联想、清华同方等大品牌可以不断拓展市场,也对自我品牌发展起到一定连带作用。

  目前,三大地产品牌厂商都在加紧开展卖场的步伐。珠江路上的新华海科技广场正在兴建中,宏图三胞更是加紧在全国布阵连锁店,挟2亿元杀进北京市场。福中集团也在紧锣密鼓地进行着筹建卖场计划,据该集团一位李姓工作人员介绍,福中正准备在徐州建第一家卖场。

  市场的发展,迫使各大卖场不断转型,逐渐向仓储型或超市化道路迈进。福中下一步欲进军苏宁、国美、家乐福、麦德隆等大型超市,此举将吹响电脑零售卖场超市化经营的号角。仓储式的大卖场,不占用仓库,雇用人员少,降低了成本和卖场管理的难度。业内人士预测,仓储型卖场是未来电脑零售卖场的方向。


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