本报记者郭冬颖北京报道
研发中心东移
让人目瞪口呆的一幕终于出现在索尼爱立信身上。前一段时间,记者从索爱中国公司相关人士处秘密得知,索爱正全力改变产品策略,大力发展折叠型手机。当时,这位人士透
露,“我们将带头改变欧洲手机的形象,过一段时间,你将发现索爱有颠覆性的大动作。”
果真,一个月后的9月3日,索爱对外宣称,对外新发布的三款手机中有两部是折叠型手机,包括Z200、Z600。索爱中国公司副总、销售负责人李艳称,索爱将构筑智能手机、折叠机、直板机三大阵线。
据索爱内部人士透露,导致索爱手机形象大变的原因是索尼的介入。索尼与爱立信合资组建索爱后,最起码在中国的市场运作中,索爱给人的印象是以原爱立信人马为主导,很难看到索尼的身影。
但索爱人士透露,在全球可能是另外一回事。“索爱几个重要研发中心之一的德国索爱研发中心日前已迁至日本,”索爱一位人士说。索尼在消费电子领域属于领袖型企业,尤其在产品设计上非常贴近并能引导消费者的需求,索爱大推折叠机应该是索尼所主张的。
并且,值得注意的是,索爱此番推出三款手机时宣称是“全球同时发布的”,索爱中国公司传播与公关总监宁述勇说,“今后爱立信的新型手机会在中国市场与全球市场尽量争取同时发布。”
索爱成立伊始,新品推进速度慢曾经是其严重问题,被外界认为是其内部管理有问题而引发出决策和反应速度上的缓慢。较典型的例子是P802手机面市日期的一推再推。曾有报道称,属经典之作、被市场寄予很高期望值的P800去年1月就已开发出来,但唤起业界注意后却迟迟不能上市,先是索尼爱立信宣布计划去年第三季度推出,后又宣布这款手机将在去年12月全面面市,但只在部分国家推出。而最后P800在中国改名P802后直至今年三四月才上市,但市场上已陡然出现两款竞争产品。尽管P802上市后按照索爱人士的话说“卖得非常好”,是索爱主打高端的畅销产品,但业内人士普遍认为,如果抢时间,P802肯定能独占市场,卖得更好,让索爱过上吃独食的好日子。
吸取教训后,索爱已改变作风。据悉,今年以来,索爱中国公司进行了人员大调整,本土市场人士大量进入。而且,索爱力图改变一年到头也只有几款新机型的形象,并且加快推新品的速度。在推出几款经典机型后,索爱终于止跌回升。今年上半年,索爱又引起业界广泛注意。一位经销商对记者说,让索爱今年出风头的是T618和P802两款机型,后者是智能手机,前者则是索爱今年首款在中国生产、向全球发货的摄像手机,给索爱带来了很大回报。
技术先行与时尚先行
9月3日,索爱中国公司副总李艳向记者透露了索爱的最新战略:在向市场发布极具战斗力和吸引力的全线产品的同时,也致力于增加产品的附加值。“这句话表面上不好懂,其实意思就是索爱将专注于影像、娱乐和互联性三个方面,”李艳说。
这实际上揭示了索爱一个新变化。很长时间以来,欧洲手机企业都在为手机应该是重视技术还是重视时尚而争论不休,因为欧洲消费者重视前者,亚洲消费者重视后者。索爱的前身爱立信一直被外界认为是技术狂,其手机技术曾引领2G时代初期的潮流,但忽略了消费者对时尚的追求也让其后来尝到了苦头。眼下,索爱终于提出了“时尚为先”的策略,据悉,索爱甚至设计了一个新的子品牌“Style-Up”全时尚,索爱宣称,已为此注册过商标作为市场推广品牌名称。
关于折叠机和直板机孰优孰劣的争论还会一直争论下去,全球手机老大诺基亚迄今在折叠机方面仍然按兵不动,但其市场份额仍令人可敬,也表明直板机还是折叠机并不是市场惟一决定性因素。
一位业内人士评价说,索爱之举只是表明洋品牌也开始表现出高度的灵活性及细分市场。但中国市场并不是单纯地以何种机型来论成败,市场份额很大程度上仍取决于销售渠道和价格战。有人预计,中国手机市场未来的倾向仍是:洋品牌日益携技术和品牌优势占据中高端市场,而国产品牌越来越向下走。“洋品牌应该不会为单纯追求市场占有率而参与价格战,他们注重的是利润”,一位业内人士如此说。