本报讯(记者周方) 2002年，对于憋足劲要重新进入祖国大陆PC市场的宏碁( Acer)来说并不是顺利的一年。由于“成绩单”不理想，今年3月初宏中国区原任总经理黄振宗被调回台湾，Acer大中华营运总部总经理林显郎兼任中国大陆总经理之职。对于Acer来说，2003年将是其重振雄风的关键一年，进入大陆PC市场前5名的目标能否实现主要看今年。日前，记者对Acer大中华营运总部总经理林显郎进行了独家专访。

　　“牙不好啃不动PC”

　　记者：Acer的Aspire系列一直锁定高档家用机市场，算上刚推出的AspireⅢ，已是“三代同堂”了，你们对这个市场为什么如此坚持？

　　林显郎：这个市场太大了。虽然今年全球经济有一些滑坡，但全球PC销量应该还有1.2亿台，其中家用机大概会占到27%，也就是3200万台左右，家用机市场只要切出10%的市场份额，一年就是320万台的量，所以我们认为这值得下功夫来做。

　　记者：高档机市场参与的企业并不多，这是不是Acer的一个策略？

　　林显郎：的确是这样，现在遗憾的是没有多少企业乐意和我们一起来推动这个市场，大陆还有联想在努力，在国际上就更是孤独了，只有我们一家在那里拼搏，这个市场很难真正热起来，市场容量也就很难扩大。

　　记者：开拓市场尤其是高档机市场有什么体会？

　　林显郎：这是一块硬骨头，牙口不好的人绝对是啃不动的！你非得让我用一句话来形容，我会告诉你，一个字是“苦”，三个字是“非常苦”，四个字，“我不干了！”

　　记者：你如何看待PC产业目前竞争？

　　林显郎：酸甜苦辣咸，五味俱全。PC产业竞争已经非常激烈了，在我看来，要再产生一个世界性品牌也不太容易了。从全球来看，真正和我们在竞争的也就IBM、HP、戴尔这几家了，在大陆市场可能会加上联想、方正。今年，我们在全球市场上，笔记本、台式机应该都可以达到160万台以上，明年应该会有更大的增长。虽然辛苦，但还是有回报的。

　　“好人才能赚大钱”

　　记者：Aspire已经推出七年了，经历了三代更新，你们从中到底得到了什么？

　　林显郎：我知道你是想问我，Acer的Aspire究竟赚钱了没有，对吧？说实在的，AspireⅠ没有赚到钱，但为Acer赚到了品牌效益；AspireⅡ却是真正做到叫好又叫座，不仅让我们赚够了品牌效益，还让我们赚到了钱，AspireⅡ在全球的总销量有26.7万多台；A spireⅢ我们估计达到40万台的销量问题不大。

　　记者：在台湾对Acer有一个非常著名的评价，说Acer是好人，虽然可以赚钱，但赚不了大钱。在你看来，好人赚钱真的那么难吗？在大陆市场，你会不会一直定位于“好人”这个角色？

　　林显郎：在古代，由于没有很好的行销机制，所以要赚大钱必然要采取一些不太正当的手段，可是现在资讯发达，市场机制也逐步健全，反而只有真正的好人才可以赚大钱，所以我就更愿做个好人了！

　　记者：大陆PC市场的竞争是非常残酷的，连华硕这样的企业去年也不得不退出了家用机市场，Acer为什么还要坚守阵地呢？

　　林显郎：任何一个品牌都要有不断强化的措施，Acer的品牌已经不错了，但是如果没有像Aspire这样的优秀产品不断推出，也会逐步变弱的，从某种意义上来讲，Aspire是我们一个品牌战略的制高点。

　　“冲击PC行业前5名”

　　记者：提起品牌难免要讲到国际化和本地化，从Acer来看，国际化已经有了很多经验，目前成绩也不错，本地化方面你们在大陆市场上也耕耘了十年了，对目前所取得的局面你们满意吗？

　　林显郎：不满意，但可以接受。其中的缘由比较多，很难讲清楚。第一，大陆市场容量不小，但竞争极为激烈，联想、方正很强势，IBM、HP和一些日企同样也很强势，我们要做到目前这样的局面也不太容易。不过，最近Acer在大陆市场的势头不错，我们的台式机、笔记本都有所增长；另外，我们开始推出自己的外设产品，增长也是极为迅猛，这块业务从市场来看，大约会占硬件市场的40%左右，以前Acer不做，相当于没有出手就已经输掉四成胜算了。

　　记者：虽然你觉得“可以接受”，但前一段时间施振荣先生却是另有一番评价，他说，在大陆与联想比起来，Acer有十倍的差距，“实在不像话”。你是如何理解这“十倍的差距”和“实在不像话”的呢？

　　林显郎：董事长的要求当然比较高了！他讲这句话是冲着我们这个团队讲的，事实上我们目前在大陆的营业额大概是联想的九分之一，是方正的五分之一，从好的方面看，我们还有很大的空间，从不好的方面来看，却是我们有辱门风，总是强大不起来，但是我们今年的发展势头挺好的。

　　记者：对于Acer全球来说，大陆占有什么样的位置？将来有何计划？

　　林显郎：在我们退出美国市场之后，大陆就成了我们最重要的市场。去年开始我们就进一步深化我们本地化生根发展的策略：第一，经过认真研究求证之后，我们会进一步开设一些分公司，今年我们要在大陆开设差不多10家分公司，现在我们已经有170家核心的合作伙伴，按计划明年会发展到250家，这个速度足以说明我们的决心。未来我们要争取进入前5名，而且要和联想、方正去抗衡。

　　记者：Acer在国际市场上，业绩都不错，在欧洲的很多地方甚至都名列前三，但在大陆却表现得不尽如人意，你觉得为什么会出现这种“橘生淮北则为枳”的现象？

　　林显郎：没有那么严重，虽然不太甜，但也还不会结出像枳那样的苦果。