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IBM“腾越计划”再发力 合力攻打中小企业

http://www.sina.com.cn 2003年09月02日 18:36 ChinaByte

  记者肖水

  ChinaByte 9月2日消息,今年6月,IBM在中国推出了适用于中小企业的“腾越计划”,最近IBM对该计划进行了补充和完善后,于9月1日下午在京全面推出。分析人士认为,此举标志着IBM加快了进攻中小型企业市场的步伐。

  “此计划是IBM在中国的重大举措之一,是IBM的中小企业市场战略进入新阶段的标志,它将影响到IBM的整体业务。”IBM工商企业部大中华区总经理郑小聪告诉记者。当日,IBM工商企业部、软件、硬件、渠道、ibm.com等多位大中华区总经理集体现身,用来显示部门繁多的IBM要通力合作,共同力推“腾越计划”。

  我国有近2/3的中小企业集中在华东、华中地区,IBM在6月份已经在这些地区的重点城市相继展出腾越计划,包括IBM专门针对中小企业而定制的易捷系列解决方案(涵盖软件、硬件、服务和融资等各项方案),以及投资5亿美元的全球合作伙伴市场支持策略。

  在此基础上,9月1日推出的腾越计划,还把新“工商企业在线”和业务咨询服务纳入其中。据悉,为配合中小企业腾越计划的推出,工商企业在线在8月份全面更名改版,此网站将配合易捷系列解决方案的推出并提供相应支持。“工商企业在线将为中小企业获取IT服务和咨询提供一条增值渠道,IBM不仅可以在线销售几乎全线的产品,并可将在线IT服务提高到一个更高的层次上。”郑小聪说。IBM业务咨询服务也将为中小企业提供战略变革,客户关系管理等各种咨询服务。

  IBM工商企业部大中华区总经理郑小聪表示,IBM将继续加强合作活动计划,IBM将在中国本地拥有900多个ISV和解决方案提供商组成的强大的合作伙伴网络;其次,IBM在全球投资5亿美元用于IBM中小企业合作伙伴计划,帮助合作伙伴开拓中小企业市场,其中会拨出一定款项用于支持中国的中小企业合作伙伴计划。

  中小企业业务已经占据了IBM总业务中的主力位置之一。前来助阵的IBM工商企业部亚太区副总裁王云鸣表示,目前中小企业业务在IBM全球业务中,已经占有20%的分量,在中国已经超过总业务的1/3,成为了IBM中国内部的第二大行业部门。他表示,目前全球中小型企业的IT服务市场达260亿美元,年增长5%,高于大型企业214亿美元、年增长4.8%的市场。而在亚太地区,中国中小企业市场增长速度最快,市场规模仅次于日本,排在第二位。他预测,几年后,中国的这一市场将超过日本。IBM强调,此计划将是一个持续几年的长期计划。


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