程天宇

　　贝瑞特第八次访华结束了，媒体也从热闹中消停下来。

　　如果我们特意指出贝瑞特其实不是专门赶来中国的，可能惹出英特尔爱好者们的不满。但这却是事实。你看，贝瑞特先飞马来西亚、台湾，在中国屁股没有坐热又飞到了韩国。 也就是说，人家是在为股东们到亚洲谋利益来了。

　　当然，这个利益并不像有些人认为的那样，仅仅是为了多卖出几个CPU。甚至，贝瑞特根本不是为了卖CPU而来，他要卖的，是“面向通信和计算融合的产品”。这是个极其广泛的概念，比如说现在的笔记本电脑、智能手机、PDA，再比如未来的可能不知叫做什么的种种移 动通信终端。

　　在传统的半导体产业，英特尔有着令人无法望其项背的绝对产业优势，甚至，一直以低价打市场的AMD，至今依然无法撼动英特尔的霸主地位。但在未来的芯片产业中，英特尔的地位却将遇到各方面的阻击。比如PDA，其芯片市场，英特尔顶多只能算是两分天下有其一。基于应用的无线终端设备，并不像传统的PC产品那样需要较强的计算能力——当台式机CPU的主频已经迈上3GHz时，许多PDA的处理器主频还没有超过300MHz。在3GHz上，英特尔没有对手，但在300MHz，英特尔的竞争者却很多。——即使中国这样一个IT芯片制造业发展较为落后的地方，也生产出了如“龙芯”之类的产品。

　　未来通信与计算的芯片市场，注定将是一个群雄混战的时代。这个时代的一个特征就是，谁拥了强大的制造能力与市场资源，谁就能够赢得市场。制造能力对英特尔来讲并不算什么，但市场资源却要依靠努力了。

　　与本土IT巨头结合，将是赢得市场最佳的选择。联想就是中国的IT霸主，它的PC，占有中国市场三分之一的份额。不仅如此，联想已经借力PC资源，先知先觉地大步向移 动通信、数码消费产品领域扩张。在中国，选最强的合作伙伴，舍联想，别无它人。

　　当然，英特尔不会仅把自己降到芯片制造商的层次，对未来，它具有更大的野心。有意思的是，它与联想合作成立的机构叫做“未来技术研究中心”。未来技术并不是一个基于特定目标的概念，很笼统，让人们把握不到它们到底要合作什么。然而，概念的外延越大，其适应的范围越广。对这个中心，贝瑞特解释说：“我们将基于产业标准合作开发新的技术以支持中国领先的计算技术厂商融入全球信息产品市场。”杨元庆说：“在这个全新的研究中心里，双方将分享对产业未来发展趋势的看法，深入了解最具增长力的中国IT市场上的用户需求，进而推动对未来有影响的技术应用。”

　　原来，这个中心并不是一个具体地研究实体，只是英特尔和联想建立了一个新的外交快速通道，专门负责在标准方面进行沟通，以使各自在技术与市场方面的优势尽快地结合，将技术迅速升级为标准。

　　一流企业卖标准，二流企业卖技术，三流企业卖产品。一个古老的规则，尽人皆知。然而，要真正使自己的技术成为标准，却很少有人能够做得到。英特尔曾经做到了，但他的目的是要保证以后还要做到。联想正在做的是从卖产品向卖技术转化，这点从他们大力推广关联应用、促成并加盟闪联等可以看得很清楚。当然，联想更希望有朝一日能靠卖标准而走向世界。

　　联想作为英特尔标准蓝图不可或缺的一翼，自然也可以利用这种标准，继续称霸中国未来通信与计算产品的制造市场，甚至，能够借英特尔来提高自己的技术研发能力，也未可知。

　　不过，英特尔还有更大的心思。要借联想的市场来使自己的技术在中国成为标准，甚至，要借台湾、韩国、马来西亚等地的“未来技术研究中心”来确定英特尔在亚洲的标准地位，进而言之，还要用这种方法使英特尔在未来成为世界的技术标准。那时，人们依然能够像今天一样，提到芯片必然想到英特尔。

　　为了让自己的技术成为未来的标准，深化品牌是绝不可少的环节。贝瑞特与教育部签署的备忘录，一个极其重要的内容就是三年内培训50万名中小学教师，帮助教师将计算机技术应用到课堂教学中去。于是，这50万名教师心中就有了英特尔。即使以三年论，50万名教师以每名教师传授150名学生计算机，就会在7500万名中小学生心中树立关于英特尔的终生难忘的深刻印象——这就等于英特尔抓住了中国的未来，比在电视台反复播放的“intel inside”效果不知要强多少倍。这种划算的买卖不仅英特尔会做，凡是有眼光的巨头都会做，微软不也和教育部搞了一个什么“长城计划”么？

　　这样一看，英特尔就比其他竞争者大大先走了一步。也许AMD的64位处理器曾一度耀人眼目，但从英特尔未来技术研究中心来看，我们不得不承认，英特尔与AMD根本没有在同一层次上竞争。——它们的不同就是：一个在卖标准，一个仍在卖产品。

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