本报记者许扬帆上海报道

“ERP热潮之后，必然是BI和BPM的天下”，丘创认为，从信息化的阶段进行分析，中国企业已经利用ERP解决了不少业务流程难题,而财务汇总合并报表后的智能化分析处理却成了亟待解决的问题

　　本土BI角逐开始

　　大量涌现的集团化运作企业，对庞大而复杂的财务关系和信息流分析提出更高要求，信息技术、管理理论的成熟，催生了BI(商业智能)和BPM(企业绩效管理)，令软件厂商看到了ERP之后更为巨大的市场空隙。

　　2003年，国际BI软件厂商为抢夺市场份额而进行的整合，频频荡漾着中国厂商的内心，中国本土的ERP软件厂商已难耐对BI新兴市场的向往和躁动。

　　2003年8月26日，用友软件股份有限公司宣布，将借助美国纳斯达克上市公司Hyperion(纳斯达克，HYSL)的BPM平台，推出用友的第一代商业智能和企业绩效管理软件——用友BPM 1.0。

　　因此，用友以每年向Hyperion支付1.5万美元特许加盟费的代价，成为其中国地区唯一技术同盟和战略伙伴。

　　用友此举的伏笔隐埋于2001年9月30日。当天，用友发布公告宣布入主“业务能力集中于企业财务报表分析”的软件公司——北京开元通宝软件技术有限公司。

　　收购完成之后，原北京开元通宝总经理丘创成为用友商业智能平台——BPM产品开发主要负责人，北京用友通宝实质上成为BPM 1.0项目的开发者。

　　但用友却并非第一家宣布与美国公司合作，拓展国内商业智能分析市场的软件企业。早在去年5月14日，用友的对手金蝶国际软件集团有限公司便宣布，其将与美国商务智能解决方案提供商Brio(纳斯达克，BRIO)软件公司签署协议，共同开拓中国企业管理软件市场。

　　据金蝶市场部有关人士当时的介绍，金蝶进入BI相关领域其实也有两年，去年将Brio的产品引入中国的同时，金蝶实际上也将BI的思想和理论引入中国，并承担了一个对中国BI市场启蒙的作用。

　　根据与Brio的协议，金蝶将作为Brio的顶级代理商，把Brio Performance Suite捆绑于金蝶的企业信息化整体解决方案之中，成为金蝶的K／3 ERP、Teems电子商务系统中面向高端市场的一个应用产品。

　　国际并购波及国内

　　在与金蝶签约不久的2002年5月中旬，来中国访问的Brio公司CEO Craig表示，“在Brio的全球发展战略中，中国市场的重要性已越来越不容忽视”。

　　但是距此时隔不到一年，Brio却已湮没在以Business Objects、Hyperion和Cognos三足鼎立的BI厂商大整合中。

　　2002年IDC的报告显示，全球排名前十的BI软件供应商，事实上仅仅占领了60%的市场，与微软等一家独大的其他软件行业细分市场相比，BI已算是群雄割据的世界。

　　2003年，风起云涌的购并频繁发生在偏安一隅的BI厂商之间，群雄割据的局面有所改变。2003年年初，Cognos(纳斯达克，COGN)公司用1.6亿美元买下了财务计划软件公司Adaytum；2003年7月18日，年销售额2.7亿美元的BI软件公司Crystal Decisions，被Business Objects(纳斯达克，BOBJ)以8.37亿美元的现金和股票的代价收购。10天后，Hyperion宣布，将以“每股Brio股票换取0.109股Hyperion股票，再加上0.363美元现金”的方式收购竞争对手Brio公司，按纳斯达克7月22日收市价计算，此次收购涉及资金超过1.42亿美元，几天后，Hyperion宣布，双方董事会已对收购案予以批准，并确定将于今年第四季度完成收购。

　　“BI业界在近期连续发生了多个重大的并购案，标志着BI市场已经走向更为成熟的方向”，金蝶BI项目的负责人认为，强大而专业的BI厂商推动的并购对行业是有益的。

　　但是由于用友和金蝶在国内市场的竞争性，用友通宝总经理丘创认为，Hyperion和Brio的合并，直接的后果是使金蝶放弃Brio转投Cognos门下。

　　“Hyperion和用友签署的并非排他性协议，因此目前为止Hyperion和Brio合并没有对金蝶产生任何影响”，金蝶BI项目负责人认为，行业发展到一定程度，合并是一个必然，合并使金蝶可以提供的产品线更长，客户有了更多的选择。

　　“竞争力的关键在于应用”，丘创认为，在技术都是舶来品的前提下，中关村内大量单纯搞BI平台自行开发的小公司们的存在似乎已经没有价值。丘创认为，用友未来与竞争对手之间的较量将集中于应用。只有对数据进行分析，才能把数据变成真正的信息，曾担任正大国际财务有限公司投资部财务主管，万通实业集团财务总监，中国人保信托投资公司财务负责人等职的丘创表示将对BPM全方位的评估企业的绩效，不断地优化企业，从而使得企业的财富最大化。

　　成长阶段

　　丘创认为，看待BI在中国的发展阶段及其前景，应该参考美国的商业史。成立于八十年代的Hyperion，前身只是一家专项开发合并财务报表软件的公司——国际管理报告公司。当时美国的商业信息系统市场只是限于此。但到了90年代中后期，美国经济进入其历史上最繁荣的时期，高科技，特别是以Internet为代表的信息技术获得了前所未有的发展。而同时，美国集团化的跨国公司大量涌现，跨国公司内大量分子公司财务数据的汇总、合并和有效的智能分析，使得美国企业对信息技术应用的需求发生了很大得变化。

　　“ERP热潮之后，必然是BI和BPM的天下”，丘创认为，从信息化的阶段进行分析，中国企业已经利用ERP解决了不少业务流程难题，而财务汇总合并报表后的智能化分析处理却成了亟待解决的问题。在BI诞生之前，中国企业缺乏有效的分析工具，或者是分析过程过于复杂，大量财务报表和数据因为分析的可操作性差往往被搁置和浪费。BI和BPM进入中国，对数据分析有燃眉之急的中国企业无疑是雪中送炭。

　　但BI使得信息化的门槛再次提升，丘创称，目前一个信息产品不具备BI功能，面对很多百万的大单就只能望洋兴叹。

　　因此不仅是用友和金蝶，国内市场强于ERP的国际巨头SAP和ORACLE也在迅速往BI方向转型，Siebel、PeopleSoft等CRM厂商在自己的CRM系统中集成BI等专业智能系统的同时，也在陆续推出自己的智能分析工具。

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