重点提示

　　据印度驻华大使馆提供的资料显示，到2005年印度的投资潜力将达到370亿美元，到2010年这个数字将变为690亿美元。一风险投资专家曾说过：“印度不过像一个投资研究者研究的课题，并不适合那些还在观望的投资者。”只有大型成熟企业才适合到印度投资吗？其实投资印度也没有想象中那么不可能。把广东的家电产品销售到印度的农村，把资金投入到 印度的房屋建造去，到印度软件园去“偷师学艺”，都不失为取长补短的投资方式。

　　投资篇

　　IT投资有潜“利”

　　近年来，印度已经成为了广东省在南亚地区最大的贸易伙伴，家电、手机等消费品正大量进入印度家庭。而广东生产的家电、手机在国际市场上已经具备较强的竞争力，具备了打开印度乃至整个南亚市场的能力。据统计，上半年广东省对印度出口主要以机电产品、高新技术产品为主，机电产品出口9745万美元，增长20%，高新技术产品出口4719万美元，增长13.1%。

　　据了解，在中国人心目中印度的IT业是最赚钱的。尽管中国和印度IT产业自20世纪90年代以来都取得了巨大的发展，但这些成绩基本上是各自独立取得的。

　　今年6月26日，访华的印度总理瓦杰帕伊在上海的“印度与中国：信息技术的机遇与挑战”论坛上发表言论：“如果印中两国的经济合作能够摆脱传统的模式，就必须让知识技术发挥更主要的作用。”

　　印度IT人才“平又靓”

　　据业内人士说，中国信息产业的总规模远远高于印度的信息产业规模，但是两者在侧重点上有所不同。印度IT产业的发展重点是软件产业，而中国的发展重点是硬件产业；中国的软件企业大多规模偏小，而1999年印度年销售额超过1亿美元的企业数超过5家，国内还有18个软件园，已经成为世界著名的信息技术公司的研发中心或生产基地。可以说，由于两个国家由于存在产业结构发展的不同，所以存在着合作的可能。

　　针对双方强弱势，中国的中小企业去印度投资可选择：

　　-在当地建立电脑硬件生产，利用当地的优惠政策和高素质低价格的技术工人。印度IT产业技术工人平均年薪为1500~5000美元，而在美国是18000~25000美元，在欧洲是20900~35000美元。

　　-在当地的软件园建立软件研发公司，利用高端科技人才和当地的研发设备、研发氛围，得到最新的软件技术，提供给国内自己的企业或者其他企业。

　　-与印度合作建立出口联盟或建立专门争取市场定单的中介公司或中介机构。

　　行业篇

　　手机市场机会大

　　中国商品在印度的市场占有率不足3%，远远低于美国、欧盟。在印度市场上销售的中国商品，多数是印度商人从尼泊尔、缅甸、孟加拉等周边国家间接进口的，还有一部分是走私进来的中国产品。这些商品的价格远高于中国直接出口到印度的商品价格。也就是说，中国直接出口到印度的商品，将在价格上更加具有优势。

　　通信业面临发展高峰

　　印度是世界上管制最少的电信市场之一，允许私人资本进入各个细分电信服务市场。目前，印度的移动电话拥有率大约为1%。而且其移动电话的用户群综合年增长率为48%，到2007年将超过4500万户，到2010年达到8800万户。从上述数字中我们可以发现，这几年将是印度移动电话的一个快速发展时期。

　　如果中国企业能以比外国品牌便宜的价格和不亚于外国品牌的质量，尽快进入印度市场，势必能占领很大的市场分额。

　　小家电便宜货热销印度

　　与中国同行业相比，印度家电业的生产与开发程度相对落后。从印度家电企业调查的情况可以看出，一般的家电制造商只能生产黑白电视、电子钟表等，只有一些大的制造商才能生产所谓的“白色家电”，即洗衣机、电冰箱等，而且产品档次低，升级换代慢；CD机和VCD机大都是进口的；电视机、摩托车、自行车、吊扇、手表等小家电产品，是印度农村目前最需要的物品。

　　因此，中国企业销往印度的小家电产品，应集中在产品的单一和主要功能上，同时采取低价格定位。这是很多外国品牌可能“不屑”的市场，却是中国特别是广东的家电行业所青睐的低端市场。

　　在印度市场上，目前共有26个国家和印度产的家电品牌，虽然中国只有TCL和康佳两大品牌，但其实印度当地不少企业的产品原始设备都是由中国厂家生产的，而且中国品牌也受到印度消费者的喜爱。

　　所以要投资印度的家电企业，无须害怕进入残酷的市场激战，先驱们已打开了一片市场。

　　专访

　　印度驻华代办忠告——

　　找出最好途径

　　-中国企业必须认真研究印度的电信市场，再决定适合他们进入市场的最好途径。印度的电信产业充满着机会。

　　-在进行国际招标的时候，印度采用一套非常透明的招标系统。如果中国的中小型企业投资者寻求在印度投资，他们可以在某些项目上不受限制地提出联合投标。

　　-计划在印度设立企业的外国公司和个人可按如下操作：通过设立联络处/办事处，项目处或分公司成为外企；可通过建立合资企业或独资子公司成为印度企业。

　　左连村教授建议——

　　研究投资并行

　　广东外语外贸大学左连村教授建议，目前中印双边的经贸比较单一，进出口领域相对比较窄，大规模的经贸投资还是初步行为，而不像发达国家那样全方位发展。

　　中国加入WTO后，由于印度也是WTO成员，所以要大力开展对印度的市场调查，通过现有的企业投资进行全方位研究。

　　利用印度软件技术时，要注意将研发与投资合作办厂结合起来。可把资金和原材料带过去，利用当地的科技和人才进行开发生产，然后在当地或运回国内消化成品。

　　专题撰文/摄影记者林琳

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