ZDNet China 8月20日专稿(作者陈许)：当2001年的7月，神州数码先后拿到中科建、阿尔卡特和诺基亚等厂商的手机分销代理权时恐怕没想到，两年前的火热梦想会变成今年1700万港元的亏损。

　　8月20日，神州数码在香港发布其2003年截至6月底的第一季度财报，正如之前该公司自己发出的预警和外界证券市场的分析，神州数码出现了其上市以来的首次亏损，亏损金额 达1.49亿港元。

　　神州数码的总裁兼首席执行官郭为承认，手机分销业务是亏损的主因，该业务经营亏损达1700万港元，同时还将拨备9500万港元。郭为解释说，春夏之间的SARS疫情导致国内市场的手机售价下降，影响了分销利润。

　　显然，如果仅仅是SARS，神州数码的亏损并无任何“非典型”意义。但根据市场研究机构GfKAsia的数据，SARS对中国手机市场造成的影响实际上并不严重，如6月前3周的手机销售虽比去年同期下滑3%，第4周后竟还高过SARS发生前的周平均销售水平的2%。

　　据手机市场的资深人士表示，神州数码手机业务分销亏损是多方面的，神州数码作为传统IT分销商，并没有扮演好手机分销商的新角色。问题主要体现在三个方面，其一是手机分销渠道的空洞化。这位人士表示，和IT产品相比，手机更接近消费大众。最近几年，中复、国美这些零售店逐渐直接横跨在厂商和消费者之间，中间渠道的作用已经变得越来越微弱。神州数码作为新进入者，销售网络还不健全，这一趋势对其的伤害就更大。

　　其次，和IT产品相比，手机的价格变动很快，生命周期比较短，价格几天就可能变个样。所以厂商和终端零售商都希望能尽量减少中间环节，加快反应速度。在这种情况下，神州数码的的手机库存周转周期居然一度在3个月左右，亏损几乎难以避免。

　　另外，消费者的心理习惯难以扭转也是一个难题。康佳通信科技有限公司北京分公司总经理戴彪生此前接受CNET采访时就曾表示，海龙里的人流很大，但买手机的少之又少。在北京消费者心目中，“买手机到公主坟(或前门)”与“买电脑到中关村”也许是同样明确的。“不同的产品有自己不同的销售网络，兼容很有难度。”

　　面对亏损，郭为昨天表示，神州数码将收缩手机销售业务，将现时200多名的手机销售队伍裁减一半，并减少一半销售的手机型号，务求9月后的手机存货期，从以前非典型肺炎(SARS)时期的3个月减至1个月。

　　尽管如此，外界并不认为神州数码会就此从手机分销市场退出。这次库存清理，与其说是“跳楼大甩卖”，不如说是“防守反击”。因为从长远来看，通信的增长速度要高于IT已经是一个不争的事实。放弃这个潜在市场，对神州数码并不是明智之举。

　　在北京通往中关村的主干道上，有一块联想手机的巨幅广告牌，上书：“电脑不能当手机用，但手机可以当电脑”。这一口号的背景是联想近一年来在手机业务的发展也不尽如人意。在不久前联想高端智能手机的发布会上，联想手机业务负责人士当场表态，要把联想IT的优势带到手机上来。

　　这一次，“本是同根生”的神州数码和联想很可能不谋而合。据神州数码内部人士透露，神州数码今后在选择分销手机时，将更衷情于PDA手机、MP3手机这样靠近IT的产品。PC到手机的路有多远，联想和神州数码将首先告诉我们。

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