首页 新闻 体育 娱乐 游戏 邮箱 搜索 短信 聊天 天气 答疑 导航
新浪首页 > 科技时代 > 业界-经营与管理 > 正文

福布斯:惠普女掌门费奥莉娜的平民化战略

http://www.sina.com.cn 2003年08月14日 08:00 新浪科技

  导读:《福布斯》网站日前在“个人科技”专题中撰文指出,惠普公司在技术攻关上下了很大的工夫,并与日前向市场推出了总共158种新型家庭消费电子产品。这表明了该公司CEO卡丽-费奥莉娜(Carly Fiorina)要率领惠普全力杀入数字家用娱乐产品的决心。也就是说,费奥莉娜希望人们在今后改变对惠普数字产品是现代化办公产品的一贯看法,而建立起惠普产品同样也是普通家庭日常消费品的新理念。

  惠普公司向市场一下子推出这么多的新型家庭消费电子产品,着实让人感到有点目不暇接。惠普公司之所以将目光瞄准了家用娱乐产品市场,其用意是在于要大力扩展其产品类别,并收取家庭数字娱乐产品市场中不菲的利润,在158种新产品的发布会上,费奥莉娜风趣地表示:“如果你了解目前有多少人参见美国加州州长竞选的话,你就大概能知道我们的新产品大约有多少种了。”

  但在费奥莉娜的风趣言语背后,却是这位商界女强人意图率领惠普进军数字家用娱乐产品市场的坚定信心。分析人士支持,预计今后几年中诸如照片打印机、数码相机、DVD刻录机等数字家用娱乐产品的市场销售将成为惠普公司业务的主要增长点之一。惠普今年的研发资金高达40亿美元,其中的31%都投向了数字家用娱乐产品的开发。

  但这还不是费奥莉娜做事风格的全部。费奥莉娜明白,仅仅有很好的技术是不够的,获得消费者的广泛认同或许更为重要。为了在广大消费者的心理留下对惠普数字家用娱乐产品的印象,费奥莉娜已经准备斥资3亿美元用于这些新产品的市场营销活动。费奥莉娜表示:“人们对数字家用娱乐产品的经验和认识决不能仅仅依靠技术本身就能完成。举例来说,目前美国45%的家庭还没有购买DVD播放机,原因并不是DVD的技术不过关,而是他们在新技术面前显得有些胆怯。而我们的任务就是要将新技术所带来的真实体验以简单明了的方式告诉他们。”

  为了达到上述目的,惠普已经与Circuit City商店以及其他大型零售商联手开展了在这些零售商店里设置惠普专卖店的活动。惠普将向这些商店派出自己的专门销售人员,以向广大的消费者推销惠普数字家用娱乐产品的新理念。事实上,有上述想法的也并非只有惠普一家。如Gateway公司在销售电脑的同时还在自己的专卖店中举办各种电脑技术培训;而苹果计算机公司更是将“科技为我们所有人服务”的口号常挂在嘴边。

  目前费奥莉娜最看好的新产品之一就是惠普的数码照片打印机。为了让普通的公众更容易掌握数码相机的拍摄和打印技术,惠普公司专门在软件技术上做了很大的改进。普通消费者只要执行很少的操作步骤就能拍摄和打印出高质量的数码照片来。惠普公司的各种新产品在适应各种人群的操作要求上都做了很大的改进。如它的多功能打印机具备了无线操作功能、数码相机具有自动调光功能、扫描仪具有扫描三维图象的功能、DVD刻录机具有将录像带刻录成DVD格式的功能等等。

  费奥莉娜表示,惠普的市场营销目的既复杂也简单,这就是要改变人们认为惠普的各种数字产品是现代化办公用品的传统看法,而要让广泛的消费者建立起惠普的数字产品同样也是日常生活用品的观念。对于这种观点,我们此前也从微软和索尼公司那里听到过,即两家公司鼓吹所谓的“数字化生活方式”的理念。

  由于惠普在打印机、PC机等产品市场上有着很高的知名度。基于这种先决技术条件和市场条件,人们有理由认为,费奥莉娜的上述新理想并不难实现。尤其是惠普在科技服务上已经积累了很多的宝贵经验,这无疑将加速惠普数字家用娱乐产品迅速走向千家万户的进程。(原文作者:Lisa DiCarlo。明月编译)


评论】【IT业界论坛】【推荐】【 】【打印】【关闭

     诺基亚,三星手机,笔记本全部499起限量甩卖中
加快业务步伐,参加2003 IBM软件年会!

  绝对大奖!订非常笑话短信,送数码摄像机!
  注册新浪9M全免费邮箱
  新概念英语 口语 出国考试 考研暑期限时优惠
  无数人梦寐以求的境界,亲密接触,激烈搏杀,包你爽上“天堂”

新 闻 查 询
关键词一
关键词二


search Esprit 皇马 小灵通
 

新浪精彩短信
两性学堂
学会和你的身体对话,了解自己的身体,探索自己……
非常笑话
妻子:我患病卧床你却到外面跳舞!丈夫辩解道:…
图片
铃声
·[李 玟] 真情人
·[周杰伦] 龙卷风
·[零 点] 爱不爱我
铃声搜索




新浪商城推荐
佳能数码相机
  • A60A70新品上市
  • s45 送128兆
  • igo5美味购物体验
  • 特价原装手机配件
  • 十大禁书1.7折
  • 上网体验潮流科技
  • 全新手机百元起
  • 彩信手机百元起拍
     (以上推荐一周有效)
  • 更多精品特卖>>

     发表评论:  匿名发表  笔名:   密码:
    每日2条,28元/月
    原色地带--普通图片铃声,5元包月下载,每条仅0.1元 
    炫彩地带--彩图和弦铃声,10元包月下载,每条仅0.1元
    爆笑无比精彩无限,成人世界的快乐享受
    好消息:8月11日-20日订阅非常笑话的用户有机会获得数码相机或摄像机
    每日2条,30元/月



    科技时代意见反馈留言板 电话:010-82628888-5488   欢迎批评指正

    新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

    Copyright © 1996 - 2003 SINA Inc. All Rights Reserved

    版权所有 新浪网