本报记者董长虹

　　它具有中国IT界有史以来最短的PC厂商发家史的传奇色彩。在1997年6月成立后的不到4年里，它从PC业一个无名小子直闯入三甲，以每年50%-100%的增速迅速完成原始的资本积累和市场占有率，目前内地排名仅次于联想(0992-HK)、方正(600601)。

　　但是，从2002年开始，它的战车缓慢下来，2002下半财年同方甚至首次出现了净利润的负增长(上半财年也只是轻微增长)，并导致2002年度利润较2001年减少了36.86%，每股收益也只有0.32元，仅相当于巅峰时期的一半。

　　现在清华同方(600100)的总裁陆致诚就坐在《财经时报》面前，他将如何诠释这一切？

　　“同方业绩大幅下滑，特别是毛利率的下降，主要是由PC行业整体利润下降所致，但目前这部分业务还是同方最重头的业务。在同方2002年开始的第二个五年发展中，同方将把产业和结构的调整作为工作重点，除了PC以外的几个重点行业的信息化业务逐渐走到同方业务的前台。”他说。

　　在8月4日刚刚出炉的中报中，股东们读到的依然是令人沮丧的数字：ஸ

　　占到公司主营销售收入85%的信息产业虽然抗过非典的影响实现销售收入增长26.48%，但是毛利率却整体下滑了18.16%，其中占业务总量53%的计算机产品的毛利为6.31%，下滑了8%，占总业务比重33%的网络、软件和系统集成等业务的毛利为20.31%，下降了41.5%。惟一给人以安慰的是能源与环境工程及设备业务，其4.08亿元的销售收入比去年同期增长了4%，28.46%的毛利率也比去年增长了43.16%。但由于这部分业务只占总业务的15%。

　　2003年1-6月，清华同方只产生了7668万元的净利润，每股收益也只有0.133元，同比减少了45.04%，创造了自1997年上市以来的历史最低记录。

　　而差不多同时推出首季财报(4月1日-6月31日)的联想，虽然销售收入同比只增加了11.4%，但整体毛利率却由15.49%略为上扬至15.63%，2.78亿港元的净利润同比增长了3.9%。

　　和以降低管理成本为强项的联想集团硬拼，同方还显得有点稚嫩。早期同方的经营基本上是粗放式的，一度为了降低企业发展风险，同方曾和代理商提出必须一手交钱一手交货的交易原则，这在其他PC厂商们看来几乎是不可想象的，而业界“行规”的返款周期一般在三个月左右，而同方为此不惜丢掉大订单。

　　整合教育资源

　　清华金字招牌令同方无论在资本市场还是产品市场都比同行占尽先机，以致公司副总裁、计算机系统本部总经理李健航在提及同方PC的成功之道时，言必称依托清华这棵大树好乘凉。

　　眼下，陆致诚正在考虑如何将这个资源发挥到极至。这位前清华教授深知在教育系统内根繁叶茂的独特关系，把这种关系转变为同方在教育系统内的订单并不是困难。

　　2001年PC市场风向突变，消费类市场让位给行业市场，同方迅速转变，靠教育PC的订单令主营业务收入增长了51.2%，远超同业。眼下同方PC出货量的1／3都是教育PC，教育信息化每年为同方贡献了10个亿的收入，占总收入二成。

　　但同方没有把这种成果放大到极至，这令陆致诚遗憾：“虽然我们从1997年开始就做教育行业，但没有像今天这样把它提到公司战略的高度。”

　　在这个领域，同方如同一盘散沙状态，PC、网络、软件、系统集成这些部门计划极少联手打单，都是各做各的，每个部门都拼命完成自己的业务，首尾不顾。

　　这在开初期有利，但同方整体的竞争力却因此下降。此时，陆致诚决定亲自出马，协调各个本部、事业部间的利益，把资源按照行业而不是按照自有的业务进行重新划分。目前在同方四大本部之中，教育资讯作为一个独立的部门被提升出来运作。

　　“以后我们还会加大几个重点行业的运作，”陆致诚对《财经时报》说，“比如社保、政府、医保，毛利较高的系统集成也会成为仅次于PC的重点发展业务。”

　　不是期权的期权

　　诸多调整之中，对股票期权的运作也是同方目前最重要的工作之一。不过这还不是真正意义上的股票期权。

　　围绕校企分开和股票期权试点，同方曾向监管部门提出过若干可行性方案，但目前却还都没有下文，而股票期权的试点工作也在不久前被叫停。浓厚的清华情结是成了目前维系高管和同方之间最重要的纽带，深居副总裁高位的李健航和李吉生都是清华毕业生，后者还是陆致诚一手带出来的学生。

　　“从上市公司的角度，同方目前还没有办法实施期权政策，不过同方对于自己控股或者参股的公司正在着手实施员工持股计划，尤其是2001年以后新成立的公司，这些公司的员工需要更多的激励机制。”陆致诚对《财经时报》说。

　　据记者多方查证，实施员工持股计划的主要有4家公司，分别是同方软件、同方威视(主营业务为集装箱检测设备)、同方微电子和同方凌讯(数字电视业务)，员工持股的比例在10%-20%。通常的做法是由一些机构代持股票，然后再由员工向这些机构购买，也有个别的采取了其他的方式。

　　从2002年开始，同方逐渐淡化自己“孵化器”的角色，把“技术＋资本”的发展策略转变为“合作与发展”，数字电视、集装箱检测等以往被孵化成公司的技术也将在同方整个产业链条中占有重要地位，这些公司将来最有可能的出路就是被催生上市。陆致诚在他们未上市前，已然先给这些公司的骨干们带上了一付金手铐。

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