调查显示62.5%渠道认为长城选神数是对症下药 | ||||
---|---|---|---|---|
http://www.sina.com.cn 2003年08月07日 16:02 赛迪网 | ||||
【赛迪网讯】长城电脑和神州数码合作自7月1日正式宣布以来,一直是非典过后国内PC市场的头条新闻事件,备受业界、媒体和渠道合作伙伴瞩目。事实上,品牌重塑、产品推广和企业发展都离不开渠道伙伴的信心和支持。那么,在长城与神州数码的具体合作业务正紧锣密鼓开展、渠道价格政策已初步出台的今天,广大渠道代理商是怎样看待此次合作的呢?对长城电脑的未来发展有着怎样的看法呢?7月,国内著名市场研究机构SmartPartner市场研究中心(Partner Intelligence)针对原长城电脑经销商和经营其他品牌电脑的经销商进行了 SmartPartner市场研究中心的此次渠道调查采用了电话调查和面访等调查方式,总结得出PC渠道经销商对长城神码合作的五大观点:长城与神州数码合作是有益的;双方合作将对PC现有市场格局产生影响;不少非长城电脑经销商表示将考虑代理长城PC;目前合作面临的最大问题是“渠道短期难以磨合”;长城电脑经销商认为最有价值的渠道政策是“市场支持”与“管理培训”等。 在调查过程中,68.75%的PC经销商表示:国外PC品牌的积极拼夺,对国产品牌不会有太大影响,而且国产品牌所占市场份额将稳定上升。这种必胜信心源于国产品牌对市场的理解与把握,也意味着长城与神州数码的合作在PC市场中还大有机会。62.5%的经销商认为,作为国内元老级的PC品牌,长城电脑选择神州数码作为全国唯一总代理,无疑于对症下了一剂猛药,这剂“猛药”将能确保代理商管理能力提升、长城电脑市场占用率增长,并能给代理商带来更多商机。 60%以上的经销商认为:这一强强联手、优势互补的合作将使得长城在研发、制造等上游供应链的优势与神州数码的渠道运作、销售管理方面的优势得以充分结合,势必将对PC现有市场格局产生决定性影响。一直以来,长城电脑在商用市场都保持了相当的影响力。在国家级的招标项目中,长城电脑属于一类品牌。做好PC需要家用与商用兼顾,以往长城在家用市场上较弱,而神州数码的家用渠道正好是它这些年分销渠道的发展重点,将很好的弥补长城家用电脑的市场短板,确保长城电脑在商用和家用两个市场得以双管齐下,迅速提升产品销量和市场占有率。 正是由于对长城电脑的前景十分看好,不少经销商明确表示对合作之后的长城电脑兴趣浓厚。他们承诺将会在合适的时机,考虑代理长城电脑。来自代理商的信心和支持无疑将成为长城神码合作的成功基石,推动长城电脑迎接美好未来。但同时在调查过程中,渠道经销商也郑重指出,长城电脑渠道还将经历“短期内相互磨合”的镇痛。这或许也是件好事!也许只有经历这一镇痛,合作之后的长城电脑才会真正焕发青春,以每年70%的超高增长率,成功实现3年后年销量100万台的宏伟目标!这一切,恐怕也正是长城电脑代理商们所期待的吧?
笑话段子、整蛊短语精彩无限 难以形容的开心感觉 |