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分析:IT国际品牌降价缘由

http://www.sina.com.cn 2003年08月05日 11:02 人民网-市场报

  六月

  在IT市场上,国际品牌等同于“高质高价”早已成为消费者既有的心理定式。

  但近年这一状况却日渐不再,随本土厂商的成长,竞争的加剧,国际厂商成本控制得法,以及买方市场的成熟。一些国际知名品牌的IT产品早已在价位上接近或低于本土品牌。
以PC产品来看,台式机方面配置相近的国内外几款主流产品:惠普D510 P9111A、戴尔Dimension 4600、IBM A306824Q2C及联想Lenovo开天4610相比,最大价差不过400元。笔记本方面,万元机早已不是国内厂商的“专利”。戴尔的Inspiron2650N1700GT售价仅11998元,惠普的COMPAQ800最低售价8999元,连以高贵闻名的IBM,去年也有一批万元机问世。相比来讲,国外厂商产品的质量控制、售后服务上当更胜国内厂商一筹,“高质低价”无疑会吸引需方市场,国内厂商为之心忧。但这其间,更值得我们探析的是,他们为什么能把价格降下来?

  首先是供应链整合,以当今PC市场两大巨头,惠普与IBM为例,我们也许能一窥其降低成本的秘笈。

  从2001年开始,IBM就已着手对供应链进行全面整合。这包括:产品设计、零配件采购、整机生产、市场宣传、渠道体系、店面管理、定价策略等各个环节。并借此将运营大幅降低成本,将利益如数反馈给国内消费者,使产品价格更实惠,符合中国市场的环境,满足消费者的需求。

  无独有偶,IT巨头惠普的价格优势也来自成本控制,不同的是,惠普是通过规模化整合和改造供应链两方面来实现这一点的。在个人计算产品领域,原惠普和康柏重合的业务很多,经过一年的改造,惠普将两家公司的9条供应链整合为5条,大大降低了生产及销售成本。这一举措的成功,使其原本预期到2004年实现节约成本25亿美元的目标,提前完成。目前,惠普的生产基地定在上海,已在中国完全实现本地供货、本地采购、本地生产,从而大大降低了库存,提高了产品的供应能力。

  再有低价绝非低质,长期以来高价等于高质,是消费者对国际品牌产品的惯常看法。如今,这些产品的价格降下去了,消费者不禁会质疑,低价的背后是否有品质的陷阱?

  通过对降价原因的了解,我们不难看到,通过供应链改造实现的成本降低,近似返利于消费者的行为,对产品品质毫无影响。事实上,惠普仍坚持在各产品中应用大量创新成果来全面提升用户体验,并不断提升服务品质,以此确保用户的最大满意度。同时IBM在供应链整合中,为了保证产品品质不被降低,也仍然对产品执行严格的测试程序,以保证在严酷的应用环境下,设备的稳定运行。

  在国际品牌日趋高品质、低价格的演变中,是客户的需求,推动了整个市场的进步。市场永远不是单方的游戏,因而相比国内擅长的价格战厂商来说,苦练内功的国际巨头,还真值得我们反思与借鉴。


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