开辟新市场的背后

　　“在很多人眼里，冠捷只是一家在全球前10大PC的显示器代工厂商，冠捷的品牌也只限于业界人士熟知，但大家不知道的是冠捷自有品牌在国内的行业市场也成绩斐然，特别是在网吧和教育行业中具有很高的市场占有率。”冠捷中国销售事业部总经理段振华这样给冠捷定位。

　　资料显示，作为一家专业显示器设备制造企业，冠捷集团在全球视讯产品领域一直占有重要地位。1990年，冠捷集团开始在中国大陆投资建厂，并在福建建成亚洲最大的显示器生产基地。1997年，冠捷在北京合资建设成立了北京东方冠捷电子有限公司，成为华北地区第二大显示器生产基地。2002年，冠捷显示器全球产销1420万台，全球市场占有率为12.3%，国内排名第一位。

　　“由于多年在OEM和行业市场上默默耕耘，冠捷在家用显示器市场中的品牌知名度与其实际能力是不相符的。所以我们准备双管齐下，同时经营好OEM市场和自有品牌市场。所以冠捷决心结束这种‘有实无名”的状态，全面进军家用显示器市场，着力塑造属于自己的知名品牌。”段振华这样解释冠捷选择“走向前台”的原因。

　　段振华认为，选择适当的时机入市，可以避免前期巨大市场投入，在技术与市场达到一定的平衡和相对成熟时适时切入，更适合国内IT产业快速发展的历程。“而强大的制造能力和品质控制能力正是冠捷的产业优势。”而促使冠捷最终决定采取代工和自有品牌“两条腿”走路的，还是国内液晶显示器市场巨大的发展空间。资料显示，经过20多年的发展，中国显示器行业已经进入高速成长期，中国显示器产业产量已经从2000年起连续三年保持世界第一。2002年，国内显示器产量为5639万台，比2001年的产量增加了30%。其中CRT产量为4581万台，占总产业产量的81.2%，同比增长了10%；而LCD液晶产量为1058万台，占产业产量的18.8%，同比增长了5.41倍。LCD的发展速度远远高于CRT，而从今年的市场销量上也可以看出，LCD取代CRT的趋势也日趋明朗。

　　如何在显示器大战中生存？

　　来自中国计算机行业协会的资料显示，截止到2002年底，国内有生产显示器许可证的厂商共有89家，厂商主要分布在福建、广东、江苏、北京、天津等地。而其中在国内市场销售、具有自有品牌的显示器厂商大致可分为三类：

　　专注显示行业或相关领域的大型厂商，如韩日系的三星、LG、飞利浦，台系的冠捷、明基、美格、EMC等，这些厂商最大的特点就是自身具有强大的制造背景，其中，三星、冠捷都是世界数一数二的制造厂商；以渠道见长而快速切入市场的，如爱国者、讯怡等，此类厂商一般都没有自己的生产能力，而是由代工厂商代为制造；国内大型IT厂商和由相关行业转向多元化扩张的，如在IT行业耕耘多年的长城、原电视厂商厦华等。

　　随着国内显示器市场的快速发展，众厂商在尝到了市场高速发展给其带来的甜头，同时也愈加感受到日益激烈的竞争。于是，一方面，全球各大巨头加快其战略布局，大陆市场已经形成了日本、韩国和中国台湾厂商三足鼎立的竞争态势。日本索尼公司拔得头筹，斥资8300万美元在中国建设面板工厂；韩国的三星也不甘示弱，早早在苏州动工建厂；中华映管在江苏吴江、友达光电在江苏苏州、瀚宇彩晶在江苏南京分别投资建设LCD面板后段生产线；台湾地区LCD下游协作厂商也纷纷进军祖国大陆，达基、联友、广达等公司均大力投入市场角逐。

　　而另一方面，众厂商纷纷运用价格手段、产品概念、促销策略等种种方法攻城掠地，欲拔头筹。为了跳出单纯的价格竞争的怪圈，各大著名品牌纷纷开始转向形象技术、价格、服务的综合竞争阶段。索尼凭借“贵翔引擎”打造“飘浮在空中的曲线”。三星站在了“完美液晶时代”的潮头。LG电子则加速发布LCD“未来窗”系列新产品，宣称用“奔驰”车的设计理念打造时尚。而明基则推出“艺术液晶”，将LCD赋予艺术生命力，宣称“享受快乐科技”。

　　而在显示器行业摸爬滚打了几十年的冠捷无疑深谙差异化竞争的奥秘。在详细研究国内显示器市场特征和发展趋势后，冠捷提出了“视界头等舱，价值新航向”的产品理念。段振华认为，现在很多用户的消费心理往往存在一个误区，认为最新最时尚的才是最好的。而对于大多数理性消费者而言，最新的功能和技术也意味着昂贵的价格和未知的使用效果。企业只有深入了解了目标消费者的需求，才能为消费者提供性价比结构最优的产品。商报记者 屠建路

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