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爱普生经销商大会在华东等七个大区陆续召开

http://www.sina.com.cn 2003年07月31日 11:19 北京现代商报

  日前,爱普生经销商大会在华东、华南等七个大区陆续召开。一系列旨在促进销售、提升经销商素质、营造更好渠道环境的发展战略和相关政策相继出台。爱普生表示,今年“提升经销商满意度”将成为市场推广的一个重要策略。

  与其他品牌相比,爱普生对外设类产品的渠道特点和运营模式了如指掌,在渠道建设方面也俨然大家,形成了自己独特的风格。六年来打印机外设类产品销量第一(IDC数据)的业
绩充分的说明了这一点。爱普生(中国)有限公司渠道经理喻宏文认为:“一定要保障渠道的利润,如果不能保证其生存,又怎么能期望经销商帮助我们推广产品呢?”

  据悉,2003年爱普生将渠道目标定在不单纯追求经销商数量增长,而是加强管理,并且配合渠道深入拓展本地区市场上。随着2003年爱普生经销商大会的召开,爱普生全新渠道政策也浮出水面。优化结构、加强服务和管理,加大市场推广的力度,保证利润空间和发展空间成为爱普生今后重要的渠道策略。

  尽管现在爱普生在全国150个城市均有认证经销商,但据统计,国内年GDP超过100亿的城市有300个,三、四级城市的GDP的值并不低。在爱普生看来,还有太多的地方没有覆盖到。在此次经销商大会上,爱普生的市场开拓战略重点就明确地盯在了三四级市场上。

  同时,爱普生的home office计划正式亮相,在长春、天津、郑州、长沙、昆明等14个二级城市设立了home office分支机构,执行办事处的职能。加上已有的7个一级办事处、5个二级办事处,爱普生的办事机构已经遍及到26个城市。

  为了推动业务的发展,爱普生更出台了众多鼓励政策,其中最引人注目的就是支持经销商探

  索发展新的经营模式,包括电话销售、网上销售、IT连锁店(卖场)等。爱普生将负责给予技术、资金、平台上的支持,包括帮助经销商做广告,在爱普生网站上做链接,为卖场提供装修、人员支持,为活动提供资金等。

  “多元化经营模式是发展的必然趋势”,爱普生对“多元化”十分看好。“今后的IT销售领域多种模式将共存,作为厂商,我们有必要培育、引导经销商开拓新的经营方式,增强他们抗风险的能力。”从今年的经销商大会开始,爱普生别出心裁地为经销商开设了经营创新、诚信经营、最快进步和年度管理人物四项大奖。爱普生的董事长、总经理还在大会上亲自为经销商颁奖。在爱普生看来,这样的奖励机制将可以在很大程度上宏扬渠道正气,提高渠道的管理水平,并提高经销商整体素质。商报记者彭梧


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