记者肖水
ChinaByte 7月23日消息 7月22日，在京举办的“纵深发展、凸显优势——用友高端ERP发展战略汇报会”，揭开了近段时间用友NC产品事业部战略大调整的神秘面纱。用友公布的高端ERP最新发展战略是，今后要强化集团应用、行业应用解决方案，提供6大重要行业应用解决方案。定位高端市场的NC产品事业部也随之要进行一系列调整：把原先细分不明确的
产品、销售、实施等各个组成部分“细分成缕”，根据6大行业分割成6大业务部。
根据行业细分后的用友NC事业部，将致力于五大领域与六大行业的纵深发展。五大领域包括集团财务、集团HR、集团OA、集团采购、集团绩效管理(BPM)；六大行业主要包括集团企业、金融行业、烟草与流通行业、传媒与出版行业、房地产与施工行业、制造行业。NC事业部也对应成立了6大行业业务部。
NC高端业务新战略被用友寄予厚望。按照用友内部的说法，NC的这一调整思路是用友总裁何经华力荐推行、用友公司董事会多次讨论拍板的，NC新成立的六大业务部也被冠以“六大野战军”的称谓。在发布会现场，用友公司总裁何经华尤其强调，新战略将突出市场定位的差异性竞争能力，凸显与国际厂商的竞争优势，把矛头对向了SAP、甲骨文。NC事业部总经理李友也着重介绍了细分行业、深入行业的重要性。
业内认为，这一设想是何经华对用友NC变被动为主动的最大一次重新布局。
实际上，从用友三年前宣布以NC抢攻高端市场到最终真正形成产品投放市场的两年时间以来，销售模式的问题对用友公司来说，一直如鲠在喉。业内人士分析认为，一直以来，用友财务软件、ERP在销售上一直没有分家，而用友ERP产品也都是混合销售，由于产品的复杂程度，再加上U8产品已经发展成熟，在销售面向中端客户的用友U8和面向高端的用友NC两种产品时，U8更容易被人们认知和接受，因而也就更容易卖出去。由于用友内部业务人员对业绩的追逐，U8受到热捧，而NC则坐上了“冷板凳”。用友U8和NC两大事业部在销售对垒中，“亲兄弟”甚至相互打架。
除了销售之外，由于分工不清晰，NC和U8在售前、实施以及技术支持方面也都遇到了“亲兄弟”抢生意的局面。这最终导致了U8越做越强、NC的发展举步维艰。“最终NC也逐步向中小企业市场靠拢”，这导致用友公司的“NC走高端，U8走中低端”的战略设想面临尴尬。由于用友公司在年报中没有按照产品线报告NC和U8两大产品线的销售业绩，但用友公司的一位高层表示二者业绩的比例是1:8，这足以显示二者的差距。
这一次调整，被认为是用友专门为纵深发展而迈出的第一步。何经华在会后对记者承认，用友NC的此次调整目的就是为了“对准做专”，“产品必须定位得非常准确明确，后面相关的销售、服务、实施才可能会准确起来；而用户也会根据产品的不同定位来进行选择。”他表示，“你只有聚焦才能够做得深，做得透。”
“由产品模式走向了销售模式，这个才是真正的赚钱的经营模式。”用友公司NC市场部经理江浩这样评价此次战略调整。在用友内部一个统一的说法是，这是用友真正找到了一个和SAP竞争的机会。
何经华在接受专访时对记者说：“要找准定位，最核心的地方就是要从产品开始，产品定位得非常准确，后面包括销售、服务、实施等相关的部署才可能准确，渠道随之也会准确起来。”对于公司内部的协调问题，他表示，“我们会加紧建立起内部协作服务的机制，建立起来由我们服务人员判断这是属于哪一个部门需要解决的问题，使我们内部业务划分更清晰。”
来自用友渠道的消息证实，本次调整只是用友公司自身的调整，首先在NC内部调整，使NC和U8在源头上分家，这次调整没有直接向渠道动刀。
另据了解，为了确保NC彻底做专，用友还把CRM事业部、由NC部门管辖的分销等几项业务划入了U8事业部。业内断定，用友随后也会对U8进行业务上的部分调整。
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