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TCL电脑全面收编原长城电脑渠道的代理商

http://www.sina.com.cn 2003年07月19日 14:36 南方日报

  本报讯(记者/巫伟) 神州数码与长城电脑刚刚签订合作协议,环伺已久的其它PC厂商便开始争夺长城电脑空出的渠道资源。记者昨日获悉,TCL电脑正在全面收编原长城电脑渠道的代理商。

  上月底,“长城卖掉PC业务,神州数码全面接手”的传闻不胫而走,引起业内极大的震动。7月1日,长城电脑和神州数码正式达成战略协议,长城电脑将委托神州数码作为其PC
业务的全国惟一总代理,承担长城电脑PC业务的销售渠道的建设与管理,以及相关产品的售后服务工作。

  这一合作使长城电脑原有的销售渠道面临很大的冲击,也给其它PC厂商创造了“渔翁得利”的机会。

  据透露,16日,TCL电脑在北京九华山庄召开了以“TCL大家庭欢迎你”为主题的会议,以总经理杨伟强为首的TCL电脑高层悉数出席,原长城电脑渠道的上百家代理商成为座上宾。会议的核心内容正是“收编”。

  业内人士分析,TCL电脑收编被长城电脑“抛弃”的代理商,目的是扩充实力,以便在商用市场展开全面进攻。作为家电出身的PC厂商,TCL电脑进军这一行业是从家用电脑着手突入的,发展到现在,扩充商用渠道的实力已成为其当务之急。而长城渠道代理商在商用市场的拓展能力、资源、客户关系等等可以说是中国PC厂商中资格最老、实力最强大的,与TCL电脑的计划不谋而合。

  TCL电脑渠道扩编如果成功,将是中国PC市场进入成熟期后新一轮资源整合的开始,这将对今后PC市场的竞争格局带来深远影响。


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