【赛迪网独家特稿】7月16日，TCL电脑的公关公司火速将一篇精心准备的新闻稿发至各大媒体。文章说，就在今天，在远离北京市区的九华山庄，一场以“TCL大家庭欢迎你――TCL电脑公司推广介绍会”为主题的会议在没有任何新闻媒体参与的前提下秘密召开，参会对象是以杨伟强为主的TCL电脑公司和原长城电脑渠道的上百家代理商。可以看出，前一阶段TCL电脑渠道要进行新一轮扩展的消息得到验证。据灵通人士称，此次TCL渠道拓张秘密会议中最引人注目的就是原先长城电脑渠道的代理商将加盟TCL电脑。

　　据分析，此次秘密会议的背景是：长城电脑与神州数码的合作之后，长城电脑自身渠道面临着较大的冲击，许多代理商纷纷“反水”寻找新的合作对象。TCL电脑计划渠道扩容收编，正是看重于原长城电脑商用机渠道的力量积累。

　　有关人士认为，TCL电脑渠道扩编如果成功，将是中国PC史上不同体系之间第一次握手，是中国PC市场在成熟期新一轮市场洗牌以后的资源再整合的开始，这将对今后PC市场的竞争格局带来深远影响。

　　在目前PC市场竞争格局看似平淡的情况下，TCL电脑为何还会大举扩展渠道？业内人士指出，关键是进军商用市场。作为家电出身的PC厂商，TCL电脑对中国家庭用户需求的把握无疑是可圈可点，但要取得与家用电脑同样的成功，扩充商用渠道的实力对TCL电脑是当务之急。而长城电脑过往渠道的强项恰恰就是商用和行业领域。在业界，长城渠道代理商在商用机市场的拓展能力、资源、客户关系等等可以说是中国PC中资格最老、实力最强大的,现在双方的合作无疑是一个最好的选择。

　　据悉，此次TCL电脑欢迎合作的态度异常明确，从“TCL大家庭欢迎你”的主题就可以看出其渠道扩容的诚意，而此次TCL电脑的主要负责人均出现在北京会场，就可以看出其扩编的决心。业界分析，此次TCL电脑试图整合原长城渠道代理商在商用市场的力量，这是其大举进军商用市场的一个前奏，以TCL电脑家用市场的风格可以预计，下一阶段TCL在商用市场肯定会有举措。

　　据悉，此次参与TCL推介会的上百家原长城渠道代理商来自全国各地，在较短的时间内汇集到北京，其积极性和期望值可见一斑。据悉，通过TCL电脑总经理杨伟强介绍了TCL的竞争优势和在商用市场的发展战略规划，并表示希望有更多的优秀渠道加盟TCL阵容的合作态度后，众多代理商对TCL电脑在商用市场的“特定细分战略”特别认同，随着TCL电脑渠道负责人介绍了TCL电脑在“培训、体系建设和资金支持”等渠道策略后，众多代理商表现出了极大的兴趣，并纷纷表示了合作意向，并愿意配合TCL电脑的下一步举措。

　　有关人士分析，尽管许多人认为PC已经“死水微澜”，其实处于成熟期的洗牌和资源整合的过程无时不在。“国内PC市场还尚未形成寡头垄断的局面，也远没有达到成熟市场的竞争程度。”当神州数码充满豪情与长城电脑展开合作的同时，包括TCL电脑在内的其他厂商也没有闲着。看来表面平静的下面，则是时时刻刻的洗牌和资源整合。(张杰)

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