继6月召开2003年渠道大会、成功进行了全年渠道战略工作部署之后，星网数码近日推出针对全国渠道分销体系的又一有力举措——正式启动了以拓展1000家分销渠道伙伴为目标的“星光大道”计划。

　　星光数码有关负责人解释说，所谓“星光大道”，即表示星网数码携手通讯数码的渠道精英、共同筑造一条星网数码全线产品流通的星光大道。

　　根据星网数码的思路，“星光大道”计划将根据进程划分为三个连续的阶段，即合作招募、全方位培训指导以及多层次卖场支持。在具体操作步骤上，首先是全国范围内招募上千家的分销销售合作伙伴。为了保证渠道的有效搭建，“星光大道”计划制定了渠道商必须具备的条件，包括业务的一致性、保持业务的信用度等；并将全国各大区域中心城市根据市场特征的不同划分为不同的几类市场，根据各类市场的不同特征进行针对性的投入和支持，以最快的速度使全国市场迅速成长起来。

　　星网数码将以规模空前的区域渠道大会形式，加强与分销渠道的沟通交流，在全面介绍星网数码品牌内涵、产品理念、营销方式的同时，还将就区域范围内的渠道政策、市场政策与区域分销渠道代表进行全面深入的严格培训和指导。

　　“星光大道”计划接踵而至的将是以千家专卖店建设和各形式促销为标志的卖场支持活动。星网数码将分销渠道共建专卖店／专卖柜，加大专卖店的品牌宣传工作，通过统一形象、选择有效地点、规模、类型，直接参与专卖店的建设工作，向渠道合作伙伴提供全方位的卖场装修、促销与客户服务等全方位支持。

　　据了解，目前星网数码拥有的渠道体系已经遍布华东、华北、华南和华西等区域，启动“星光大道”计划的目的就是要联手这些合作伙伴，以重点城市为中心，发展周围大中城市的主力经销商。作为通讯数码终端产品的领导厂商之一，星网数码希望通过现有渠道和分销渠道的紧密配合，在地域的覆盖面上、全面提高对于最终客户的渠道把握力度，并且通过规范、畅通销售渠道，进而最大限度地抢占市场。(史斌)

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