本报记者 方刚 发自北京

　　离PC市场争夺战最激烈的暑期促销尚有一些时日，已经有厂商在暗中酝酿大动作了。如不出意外，从7月1日起，国内第一大IT渠道商——神州数码将“登上长城”，以担任长城PC销售总代理的形式全面介入PC销售，借此“欲与联想试比高”。

　　据神州数码市场部人士向记者证实，目前，由神州数码全权代理长城PC已成定局。

　　神州数码负责PC长城电脑除生产之外的一切事务，包括产品线的定位、市场售价等等。

　　长城PC易主

　　可以看出，以神州数码强大的IT产品渠道体系，尽管此次整合没在涉入资本层面的合作，但郭为实质上已经全面接管了长城电脑。3个月后，神州数码相关工作人员将与长城电脑联合办公，昔日辉煌的长城电脑实际上只剩下一个空壳。

　　电脑PC整机一直是长城高层的一块心病。此前，长城PC代理业务由华能隆源和长好强贸易有限公司两家共同承担。但由于国营经营模式积习深重，加之经销商销售手段单一，渠道积极性不高，长城PC近年来表现一直差强人意。长城电脑市场推广部王微说，之所以要把经销PC的代理权给了神州数码，因为营销是他们的强项，而长城公司则在生产与研发能力较具优势。她向记者说明，神州数码所拿到的仅仅是长城台式机的总销售权，并不包括PC配件的代理权，用于售后服务的配件会有提供。长城PC的生产、组装、封装都在长城进行。

　　6月25日，受市场利好消息的刺激，神州数码和长城电脑的股票均出现反弹。

　　根据与长城的合作意向，PC产业链中至关重要的生产、研发、品牌这三项主要指标，神州数码都没有掌控在自己手中，因此，如果一旦与长城在产品研发方面出现分裂，长城电脑将因此缺少创造性新产品的拉动，这将很难在市场上形成最终市场竞争力。同时，这无疑对神州数码分销业务的毛利率将增添新的压力。

　　神州走单骑

　　神州数码突然介入PC令业界惊叹不已——5月30日，在神州数码召开的2003财年新战略发布会上，总裁郭为曾提出了“软翼单飞”的发展策略，加强发展以软件为主的IT服务业，时间过去不到一月，神州数码便对战略大作调整，出手实在太快。

　　2002年，神州数码风头直逼联想。据6月25日在香港发布的2002年财年业绩，截止到今年3月31日，神州数码共获得纯利1.81亿港元，营业额为125.10亿港元，高于2001财年18%。尽管业绩结果低出了分析师的预期，但与利润稍微下滑2.66%的联想相比，神州数码的利润依旧略升了5.7%。一直被同宗兄弟联想抢尽风头的神州数码，以一份业绩报告扳回一局。

　　此次财报让郭为认识到，分销业务依然是神州数码的取胜利器。财报显示，去年业务收入中，因分销业务的超常增长而将神州数码拉出了业绩衰退的深渊。

　　郭为承认，去年，由于神州数码摊子铺得过大过广，导致公司业务系统集成和网络产品两项业务在艰难的市场环境中，遭到了不同程度的创击。分别下跌12.8%和67.6%。郭为解释，业务收入下跌主要是因为国内电信运营商削减开支以及受到SARS爆发的影响。

　　与此同时，被神州数码渐渐看淡的IT产品分销业务仍旧为公司的“王牌军”收入独力支撑神州数码全年的收入——去年收入达107.6亿港元，在IT低迷的前提下仍旧增长32.1%，占整体营业额的86.1%，毛利率虽然微跌0.01个百分点，但依然显出其利润的支柱角色。

　　碰巧的是，被神州数码列为希望之一的软件业务在去年的整体收入构成中毫无体现。

　　与柳传志分账？

　　1999年，神州数码与联想分家之时，郭为曾经与杨元庆有一君子协定——神州数码三年内不得销售PC，如今三年刚过去，郭为就迫不及待地行动起来，可谓积心已久。当初神州数码从联想“分拆”被外界看做是联想内部权力的“平稳过渡”，而对联想这样一个上市公司而言，是资源的再次分配。但如今三年过去了，神州数码如今已经是羽翼丰满，当初选择的这个方案还会衍生出其他的方案吗？

　　郭为也许在酝酿着某种野心。而隐身在郭为身后则是李勤。这位在原联想集团与柳传志一样重要的人物如今的职务是神州数码董事局主席。而神州数码执行副总裁林杨、副总裁于立山、华祉年，这几员联想核心管理层的大将从联想平调过来，加上来自金融领域的张翼兵，郭为和他们构成了神州数码灵魂的“梦之队”。神州数码此次介入PC领域，不但在IT服务和PC“软硬”两大业务上与同家兄弟联想形成全面相撞，同时，这预示着神州数码另立门户的先兆——成立神州数码控股，与柳传志分账，脱离其51%的控股关系。

　　目前，联想的缔造者——柳传志正领导他的联想控股进行二次创业，就是在非IT行业再造一个不叫联想的联想。这个“联想”叫联想投资，以VC(风险投资)为主，由朱立南领衔，目前已孵化出金白领、美集物流和融科智地等项目。这是柳传志的第三个“联想”，目前，柳传志最大的愿望就是将联想投资做成一家上市公司。

免费注册上网开店啦

　　订阅新浪新闻冲浪 足不出户随时了解最新新闻
　　新浪邮箱雄踞市场第一 真诚回馈用户全面扩容
　　新概念英语 口语 出国考试 考研暑期限时优惠
　　无数人梦寐以求的境界，亲密接触，激烈搏杀，包你爽上“天堂”