钟军/Zero Review/(ChinaByte)

　　2003年7月1日，中国长城计算机深圳股份有限公司和神州数码(中国)有限公司在北京老牌的长城饭店就PC业务的合作签署了一份战略合作协议。长城电脑将委托神州数码作为其PC业务的全国唯一总代理，承担长城电脑PC业务的销售渠道的建设与管理，以及相关产品的售后服务工作。

　　神州数码第一次正式明确地吹响了进军PC界的号角。

　　神州数码与联想是一对亲兄弟，柳传志领军的联想控股是二者共同的控股方，如何处理与联想的关系？如何获得下一步的发展？这些都不是简简单单神州数码自己的事情。

　　所谓联想无小事，对于大联想恐怕更加没有小事，神州数码与联想之间附加了一定边界条件的博弈关系，必将衍生出一幅更加丰富多彩的局面，而这也势必会影响到整个中国的IT业。

　　1、与联想的拆分

　　2000年，在联想刚刚拆分的时候，柳传志对外宣称的观点是：联想以互联网为核心发展业务，而神州数码则以电子商务为中心业务。

　　但到2002年，柳传志在接受《计算机世界》采访时表示“杨元庆和郭为都是千金难求的领军人物，无论让谁接班，都会伤害另一个人，都会在他们中间造成恶性竞争，最好的办法就是避免他们竞争，让他们各自发展。从这个角度讲，因人设岗是最好的办法。”“有时候，过多的协调其实是资源的极大浪费，也会妨碍效率。让杨、郭各自行进，无论是对联想还是对他们个人，都是最好的选择。”

　　其后，《财经时报》又有报道，柳传志承认当初把神州数码从联想集团中拆分出来是因为“人”的因素，只不过当时不能用这个理由，否则股东不会同意拆分方案，迫于形势当时只能用业务拆分这个理由。

　　2003年，柳传志通过《中国经营报》表示“我交班的条件都是透明的。当我准备退下来时，跟元庆、郭为谈了一次话，最初的决定是元庆做CEO，郭为为副，听取双方意见，都说可以试试，但试了以后，效果不好。然后认为最好的方式还是分拆，大家都同意。分拆是必然的选择，一条很好的路。”

　　从这些角度看来，联想与神州数码的拆分，“人”的因素占据了非常重要的位置。拆分之初，联想和神州数码曾立下君子协定，三年内互不进入各自的领域，不形成直接竞争关系。

　　三年期限刚满，神州数码就迫不及待的公开杀入PC领域，这也可见联想与神州数码骨子里相同的“PC情结”。

　　所谓“PC情结”，在笔者看来，是一种对PC的执着。PC是一个载体，可以将IT产品链接起来，是所有IT产品的核心，无论是联想，还是神州数码都深知其重要性，正如神州数码高级副总裁毛向前所言，“PC可是大生意，我们前期可以不赚钱。”

　　在可以预见的未来一段时间内，联想与神州数码的同质化看来是在所难免，反过来想想，这对兄弟企业有着近二十年共同的发展道路，其惯性也很难在两三年内消亡。

　　对于联想控股而言，如果二者可以将核心业务尽量避免重叠固然是一件好事，大联想便可以在更大的范围内获得机会，但即使二者趋同，恐怕也未必是一件百分百的坏事。(此处语言的逻辑不是很清楚)

　　通过简单的拆分，保存了公司的实力，同时也保住了企业核心人员的创业激情，扩大了他们施展才能的舞台，延长了企业的创业阶段，为核心人员的转型赢得了时间，有利于保持企业的稳定性；从经营的角度看来，同时拥有两家全国顶尖的PC厂商，就可以施展“双手互搏”的功夫，将竞争限制在一定的框架之内，保持竞争力的同时又可以有效地抵挡外来竞争。

　　不得不佩服柳传志这一招的英明。

　　这么看来，神州数码切入PC业务，就成了一件再正常不过的事情，PC业务是神州数码的核心能力之一，将其发挥出来是保持和增强企业实力的有效手段。

　　2、与长城的合作

　　长城电脑与神州数码的合作并不是简单意义上的“代工”或是“代售”，而是以实现最终目标为导向，以各自供应链中的优势竞争力进行互补的全新产业模式，在双方之间创建一个低成本、快节奏的合作模式――利用神州数码的渠道销售“长城”品牌的PC。(这部分应该标明是引用)

　　长城电脑，有着无比辉煌的历史。长城是中国第一台PC的研制者，还是第一个引用“委托加工”方式开展PC制造的企业，第一个采用“代理制”方式开展PC销售的企业；在国内市场，通过自主研发，总是保持第一时间推出从286一直到“奔腾”级别的PC；长城还是国内第一家与IBM以知识产权转让方式达成的合作，自主生产计算机硬盘并供应全球市场的厂商；长城投资兴建了5个科研生产基地，拥有国内最大的IT产品制造基地。

　　20世纪80年代末至90年代中期，国产PC市场一直由方正、联想和长城三分天下，长城的王之、联想的柳传志以及方正的王选都是中国第一代PC的领袖人物。尽管根据IDC公布去年公布的中国PC产品销量统计调查，目前长城电脑的销量排名已落至10名以外，但据信息产业部2003年2月发布的报告显示，长城计算机集团2002年的PC产销量仍然位居全国第二，仅次于联想，当然，这其中有相当一部分是为其他企业提供OEM生产。

　　长城在生产、研发、制造方面的实力不容任何一个厂商小觑。长城电脑的优势是研发与制造，从长城成立的那一天起，便是如此，而其弱项也是非常明显，那就是销售渠道。

　　一方面，中国IT产品渠道的第一品牌神州数码在寻找切入PC业的机会；另一方面，没落PC贵族长城也在寻找可以协助重现辉煌的伙伴。虽然这次二者之间的合作规模之大实属罕见，但从合作的角度看来，是一个典型的优势互补的案例，它也必将会改变PC市场形成已久的格局。

　　PC产品已经很难说是一个“高科技产品”了，日益成熟的PC制造业已经越来越接近于传统行业，市场需求对产品的影响也越来越明显，反应周期也越来越短，PC业正逐渐成为一个市场拉动型的产业。正如郭为在双方合作新闻发布会上所言：“我们会把对市场的感觉传递给长城，让长城从设计PC时就开始考虑市场的问题。”这意味着两家之间的关系不是简单的上游研发制造对下游分销。神州数码根据市场情况，把问题反馈给长城，再由长城根据反馈过来的信息设计出符合市场需求的产品，这在很大程度上极类似于一家PC企业的销售、市场与研发、生产部门之间的合作关系。

　　撇开拥有长久历史的代理惠普、IBM等国外PC品牌等不算，神州数码的这一步，可以认为是继2002年“NC战略”以后的又一个“PC试探”，只是这一次来得更加直接和大手笔。

　　2002年11月5日，神州数码在北京推出了第一款自有品牌的NC，这种NC在很大程度上与PC功能相当，某些场合下可以替代PC，适合于集团采购，但中国的NC市场还没有成熟，“NC战略”至今还没有见到大的成效。如果说“NC战略”是受到联想和神州数码君子协定限定而不得不采取的“曲线救国”道路，那么这次与长城的合作则是公开吹响的挑战号角(暂时不论这种挑战的实质意义)。值得玩味的是，神州数码没有直接推出自由品牌的PC产品，因此，此次合作也仅仅是一个“试探”，神州数码想通过代理长城PC进一步熟悉已经生疏了两年的PC市场。

　　总代理国产品牌，而且在合作双方中以一种强势的姿态出现，神州数码的下一步目标显然会更加宏大。

　　3、展望神州数码

　　回归PC业务，是神州数码近期的必然选择。

　　首先，拆分后的神州数码和联想，从法律上说来是两家独立的法人，无论是从什么角度说起，保证企业利益的最大化都是企业经营管理层的使命，这点杨元庆和郭为都必须面对。在君子协定三年时效过去之后，盈利都是最大的目标，这也是联想急于向IT服务扩张，而神州数码回归PC业务的根本原因。对他们而言，曾经经营过的业务肯定是风险最低的业务，短期内的同质化也就成了必然。

　　其次，神州数码与联想同时属于大联想旗下的分拆子公司，集团会尽量避免在二者之间产生恶性竞争关系，因此完全的同质化竞争又是绝对不可能出现的。

　　基于以上两点，以及神州数码、联想现在的实际，笔者认为在经过了短期的同质化发展以后，二者必然会重新定位自己的核心业务，同质化只是出于保障短期利益的考虑，为了兼顾长期利益，两家公司必然会明确各自不同的侧重。

　　如果说联想的优势在于其产品品牌的优势，神州数码更倚重的可能还是其看家本领——渠道，正如郭为所言“我对任何产品都没有什么所谓的情结，但对于业务，我都怀有一种情结，那就是想把它搞好”，产品可以更换，但“渠道”这种业务或许会成为神州数码的最核心竞争力。

　　如此看来，有朝一日联想与神州数码的再度联手也不是不可以预见的。

　　——“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人”，利益将最终决定企业的战略。

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