杨元庆从柳传志手中接过联想大旗那天起，就注定了要背负起联想兴衰的责任。摆在杨元庆面前的问题是，如何走出单一的PC局面，在IT更广阔的领域中建立自己的市场地位。杨元庆为联想规划了两条道路，一条是技术之路，一条是拓展之路。然而要把这个已经跨越创业激情阶段的联想，从一个强大的企业变成一个伟大的企业并不是一件容易的事情。

　　联想发布的2003财年第一季度报表后，联想未来发展的可持续性再次成为舆论的焦点 。

　　尽管有非常多负面的猜测和评论，但近日，一些投行分析师指出，联想整体收益不错，尤其是在主营业务方面，联想的股票被低估了。伴随着联想更换英文标识的一系列动作，一个全新的联想正在展开。

　　在联想的计划中，通讯设备业务将成为继PC之后的又一个创造规模收益的重要渠道；“联想世界”将在近日掀起联想技术发展的第二波，标志着技术联想突破的“关联应用”将在7月10日展示初步研究成果……

　　“联想会用实际行动来证明自己。”杨元庆如是说。

　　竞争对手多元发展冲破旧格局

　　问：为什么联想要朝着多元化方向发展？联想现在的竞争对手是谁，国际选手还是国内选手？

　　答：联想已经跨越了两个台阶。20世纪90年代前期，联想还是一家贸易型的企业，生存是主要目的；1990年到2000年是联想的第二个台阶，是发展自有品牌的阶段，这是一个非常艰辛的过程，当时国外品牌在中国占主导，但联想在这个过程中得到了成长并冲出重围，最终超越了竞争对手，成为市场名副其实的领导者。

　　现在，联想正在经历它的第三个台阶，我们的时间表是2010年，希望我们能在IT领域内多元发展，并发展出一些自有的技术领域，在技术方面有创新，同时具有国际一流企业的规模，有100亿美金左右的销售收入。为了达成我们的第三个目标，联想只有进行业务拓展。在这个前提下，我更操心联想自己而非竞争对手。

　　问：目前联想主要的核心业务是电脑，但中国现在的情况像美国1999年的情况，电脑市场发展较缓慢，利润下降而竞争更激烈。联想如何应对这一局面，如何看待来自DELL这样的国际大企业的竞争？

　　答：中国的情况和美国还不太一样。在中国，PC领域最激烈的竞争阶段已过去。

　　20世纪90年代初，国外品牌占主导地位，很多国际大公司都进入了中国市场，比如COMPAQ、AST等。当时国内的竞争环境比现在更为恶劣，国产品牌只有十几个点的市场份额，当时国产品牌的成长压力比现在更加大；1997、1998年，联想、方正和长城在与国外厂商的竞争中逐渐占了上风，众多中国厂商大规模进入PC市场，其中包括一些家电厂商。

　　全球PC业，除DELL外，另一家在PC方面赚钱最多的厂家就是联想。联想是在竞争中长大的，今天我们的核心能力，比我们最困难的时候要强大得多，所以我们不怕竞争。

　　血战突围新业务急于抢占份额

　　问：成长业务和种子业务发展情况如何？联想会进入那些领域？今后三年哪些业务对利润有较大回报？去年，联想的手机业务成长较快，能否重点谈谈手机业务？

　　答：我们的主要业务台式电脑会和市场保持同步的增长，即10%—15%的增长；其它业务应该有25%—30%的增长。今后两三年种子业务会更加成熟，同时我们会进入更多的消费电子领域。目前中国市场成长较快的是“笔记本”、服务器和数码产品。

　　今后三年预期PC、手机、服务器、数码产品对利润有较大回报。手机整体市场增长不是很快，但现在国产品牌上升势头非常好。我们对去年手机的经营很满意，赚了一两千万。

　　我认为手机在第3、4年会对集团利润有实质性的回报。我们的PC用了7、8年时间才对利润有实质性的回报，而且再之后的4、5年才有高速的成长。

　　国际化推进海外业务战略明年宣布

　　问：那么如何确保联想未来收益的增加呢？

　　答：为了避免产品的同质化竞争，我们不把PC看作大宗商品，我们一直在通过技术创新和服务增值来提升产品的价值。比如去年在消费领域推出的双模式电脑，很受市场欢迎。在家用电脑应用中开创性地引入第二个操作系统————联想自主研发的嵌入式“LEOS”系统，一举实现了PC数码功能的家电化操作。

　　问：既然新标识是为了海外发展，联想有没有在海外进行资本收购的计划和目标？

　　答：发展海外业务，做跨国经营是联想两代人的理想，但我们清楚这并不容易。联想不会轻易大规模投入。海外战略目前在思考规划过程中，是今年的一个重要任务。

　　联想做国际化的优势，在宏观方面，首先是有比较大的中国市场作为我们的后方，任何产品都可以先在本土市场做成熟后再到海外发展；我想这也是美国企业容易国际化的原因，因为美国也有一个很大的市场。其次，中国制造业发达、有成本优势，同时供应链完善。对于联想来说，我们主要立足于两点，一个是我们很优秀的管理带来的运作和成本优势，虽然我们不是DELL的直销模式但有异曲同工之妙；第二点是发挥我们的创新能力，让我们的产品与众不同。

　　我们的国际化一定会做自有品牌，不是做代工。海外收购有可能，但目前还不能确切地说。做什么要根据联想的发展来决定，也许明年再来谈这个问题更现实。

　　“联想要吃好碗里的”

　　联想业务比例一定会有变化。我们把业务分为核心业务、成长业务和种子业务，即碗里的、锅里的和田里的。目前核心业务占整体业务的76%。但是在下一年度，核心业务的比例会下降到71%、成长业务将提升到26·５%。

　　而且每一年这个比例都会发生变化，尤其是今后三年。———杨元庆

　　本报记者 卢轶男

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