“2003年1-4月，我们依然高出排名第二的竞争对手至少5个百分点。”在第一次非常规地对单月、单季度的市场占有率发表评论一周后，MOTO宣布，将其第一款彩屏机E360的零售价从1380元降到1099元，全面冲击市场销量和占有率。

　　黑白机终结者

　　“这是摩托罗拉的跳水行动。”市场人士称。而摩托罗拉自己私下里对这次降价行动有另一种称呼：黑白机终结者。

　　E360是MOTO去年推出的首款彩屏机，上市时售价在2000元上下，作为出击低端市场、冲击销售量的主打机型之一，MOTO此前已经把它的售价放低到了1380元，而1099元更是具有绝对的杀伤力。

　　1099元几乎已是目前售价最低的一款彩屏手机了———迪比特2051只比它低1元。不过迪比特2051的屏幕色数为256色，而E360为4096色，并且是16和弦铃声。

　　由此可见，低端彩屏机的售价已经开始触摸千元大关，离黑白机700-800元的主流价格已相差不远，“把低端黑白机清除出场，这就是我们的终结战役。”MOTO有关人士称。

　　“老大”的算盘

　　摩托罗拉依然是中国手机市场绝对的“老大”，但它领先的优势却在渐渐变弱。

　　根据Gartner的统计数据：摩托罗拉目前拥有中国手机市场19%的份额，与去年接近30%的份额相比，下降的幅度是如此明显，以至于各路诸侯都敢正面挑战它的权威：先是波导宣称1—4月份在国内的销售量达到469万台，超过摩托罗拉的296万台；接着赛迪(CCID)公布数字，诺基亚4月份在中国销售了96万部移动电话，比3月份增长了5.6%，摩托罗拉本月销售量为90.7万，比上月下降了27.9%———4月份诺基亚在中国市场移动手机的销量已经超过了摩托罗拉公司。

　　国内调查数据可信度历来不高，但摩托罗拉的下滑却是事实。MOTO上半年推出的机型缺乏绝对的震撼力，在中高端市场的制控权明显偏弱。在下半年攻势全面启动前，MOTO需要借助中低端机型来扩大销量，抢占份额，E360肩负的就是这样的使命。

　　目前，1099元的售价已非常惊人，MOTO以价格优势大大加强了自己在低端市场的话语权。

　　萌动秋季攻势

　　摩托罗拉真正的攻势，应该是在第三季度。

　　摩托罗拉准备在下半年推出20到25款新机，摩托罗拉个人通讯事业部总裁日前在纽约透露了以上消息。他透露，其中大约有15款2.5代的手机、大约5款3G手机将在下半年面世，其中85%带有彩色显示屏，45%带有摄像头。

　　他说，借此摩托罗拉希望重新杀回此前较为薄弱的中高端产品市场，为此摩托罗拉希望继续在美洲市场保持领先，在其他市场通过发布新品来推动市场份额的提升和利润的增长。今年摩托罗拉希望达到18%的市场份额。

　　而在中国，MOTO将会上9-12款新机，全部为彩屏，同样偏重为中高端市场。

　　国产手机酝酿跟进

　　几乎在MOTO降价政策出台的同时，TCL移动重庆公司也收到了调价通知：两周前才刚刚降了300元的TCL668再降200元，零售价已跌破2000元，仅为1990元。另两款施耐德U2、U3售价已降到1399元(不含摄像头)，含摄像头的为1599元。

　　TCL是折叠机坚定的拥护者，以直板机的价格卖折叠机，一直是TCL不二的销售法则。但这个夏季却也是崇尚休闲的直板机回归的季节，TCL能否有效狙击MOTO的降价攻势，将是本月最有趣的话题。

　　本报记者黄红

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