本报记者 项建新

　　杀毒软件市场从来就不缺戏料，价格战、渠道战、口水战会一轮轮冒上来。最近，终于有个正面消息传来：江民杀毒软件在短短的两个月时间内便坐上了日本市场第四把交椅。

　　征服挑剔的日本市场

　　近日，记者获悉日本权威监测机构BCN通讯社公布了对日本市场杀毒软件销量的最新调查排名，江民杀毒软件日本版VIRUS DOCTOR名列第四，紧随诺顿、趋势、M ca ffe等世界反病毒巨头之后，直逼三甲。早些时候，V iru s D oc to r还在日本著名IT专业杂志《N e tw o rk M aga z in e》对日本主流反病毒软件的综合评测中，获得综合性能第一的殊荣。

　　据了解，日本市场是个巨大的国际反病毒软件消费市场，市场成熟理性，对产品品质的要求近乎苛刻。来自美国、俄罗斯、韩国、北欧、中国等科技强国的10多种反病毒软件同台竞技，竞争激烈。江民杀毒软件4月份才在日本上市，能在短短的两个多月的时间内迅速打开市场、得到用户的广泛认可，除了消费群定位准确、界面简单友好、市场推广有力外，产品品质是最核心的原因。“我们销售出去的软件，电话咨询率不超过3%，这是一项令人骄傲的记录。按照国际惯例，咨询率低于5%的软件就是品质非常好的软件。”D IGITURBO行销总监由良告诉记者。

　　江民公司总经理常进喜告诉记者，“除了日本以外，列入江民公司国际市场开拓计划名单的还有北美、欧洲、澳洲等地区，做全球市场，技术就显得更为关键，甚至是成功与否的第一要素。”

　　发展技术是硬道理

　　“技术理念10年前就已经注定，江民的运营精髓就是技术牌”，常进喜如是告诉记者。在中国，江民的技术优势是有些口碑的。众所周知，江民公司的董事长、创始人王江民先生自己就是一个科学家、反病毒权威，技术研究态度严谨。早期王江民一手研发的KV系列产品能够得到用户的普遍认同，市场占有率高达80%以上，靠的就是产品无毒不杀的品质和对用户认真负责的态度。

　　常进喜向记者透露，江民60%左右的收入都投入到技术研发中。据记者了解，江民公司始终都是赢利性的，靠着国家政策的优惠和用户的认可，江民公司挣到了钱。但这些盈利大部分被用来作软件开发的再投入上，投入总额差不多占公司盈利的60%左右，源源不断的研发注资保证了产品技术不断提升。据悉，江民公司花得最多的钱集中在三个方面：公司的基础设施建设；高级研发人才的引进和研发队伍投入；反病毒基础技术研究的相关投入。这些投入让江民公司的发展更加稳健，抗风险能力更强，核心竞争优势更为明显。

　　对于杀毒厂商最被质疑的诚信问题，江民的观点是技术价值最终兑现的是诚信。常进喜指出，江民醉心技术的原动力是诚信的价值观，这是任何一个真正企业家都要经过严格审查和检验的坎。任何一个品牌如果失去用户的信任和支持将变得一文不值。提供给用户最好的技术，持续提供技术升级和售后服务，产品价值得到顺延，就是对用户最大的诚信。江民杀毒软件不断推陈出新，在DOS、W ind ow s、互联网三个不同时代都能保持领先的技术优势，为用户解除了无数个重大病毒灾难，独创了智能广谱杀毒、内存杀毒、比特动态滤毒、压缩包深层杀毒等权威技术。现在江民公司的产品在国际市场，靠过硬的技术品质，遥遥领先国内同行及竞争对手。

　　观察家指出，目前互联网正给软件发展描述着美妙的二次发展机会，海外共享软件、电子版本、在线杀毒、服务注册方式等均存在巨大的发展潜力，北美、欧洲、东南亚、日本等庞大的国际市场正向中国反病毒软件招手……机会是均等的，机会也带来巨大的潜在力量。这种力量既要求软件销售模式和推广模式作出变化来适应，又要求经营思路和经营观念作出关键变化。

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