本报记者董军 丁飞洋

　　“神州数码和长城电脑的婚约牵动着业界的神经，相比之下，长城的命运更令人瞩目。在经历了太多的失败与磨难之后，长城电脑能否涅重生？如果这一次的破釜沉舟仍然不能救长城于水火，长城又当如何？”

　　北京报道长城计算机深圳股份有限公司旗下长城电脑与神州数码(中国)有限公司(以下简称神码)的战略合作早在签约之前就已经被媒体炒得沸沸扬扬，各种传言也漫天飞舞。7月1日，双方签约活动如期举行。在签约现场，所有记者的关注点仍然聚焦在合作的细节与内幕上。本报记者在会后“抓”到了长城计算机深圳股份有限公司(以下简称长城计算机公司)总裁孙治成，在短短数十分钟的采访中，记者独家了解到，长城电脑笔记本事业部正在悄悄组建之中。据孙透露，与神码的合作只是长城二次腾飞战略的一个起点，长城早已把更多的精力放在了下一场IT产品的“赌博”中，以此重塑昔日辉煌。据悉，长城笔记本电脑业务正在积极运作，并将在7月下旬大举进攻商用机市场。至此，长城一系列“腾飞计划”也陆续启动。

　　当断则断，王之“利”字当先

　　尽管业界似乎并不看好长城与神码这桩“婚事”，但长城电脑却没有丝毫退缩的意思。“这次签约后，长城的整体战略将陆续出台，包括这次与神码的合作和即将启动的笔记本业务。”长城计算机公司总裁助理王卓说。

　　作为我国IT领域名副其实的主力军，长城旗下共拥有全资子公司14家(含一家海外机构)，控股公司12家，其中A股上市公司3家、H股上市公司1家，是个家大业大的企业。“这几年我们落后了，这也不用隐瞒，是深刻的教训。现在IT产业结构调整的力度是想象不到的，就像惠普与康柏的合作。长城要进一步发展，思想上就要有进一步的突破。”长城集团董事长王之直言“突破”已势在必行。

　　在长达数十年的磨砺中，长城电脑深刻地体会到欲夺回昨日PC业务的辉煌，全新的业务转型首当其冲。首先是运营模式上的突破，针对不同的业务采用不同的运作模式。电脑业务多年努力后不见成效，当“断”则“断”。长城电脑的渠道销售干脆交给神码，换个思路换个玩法或许可少走很多弯路。据孙治成透露，在接下来即将启动的新业务会尝试新的运作模式。

　　在长城集团未来的规划之中，电脑业务仍将是其重中之重。尤其在新业务的拓展方面，实现产品多元化，完成产品线的全面布局是长城人的梦想。长城计算机公司拥有两个全国知名品牌，一是长城电脑，一是长城服务器。但随着PC业务的下滑，长城这两年的精力主要投入到如何拯救老品牌上面，而忽略了更多的新机会。长城现有的电源业务发展比较好，是其利润的一块重要来源。显示器业务也正在逐步走上良性发展的轨道。现在，长城一方面要做好电脑与服务器的业务，使这两个产品重新回到主流当中，同时也在寻找新的业务方向，笔记本电脑、网络电脑、数码产品都是其早已看好的新领域。日益惨烈的市场竞争，使长城很好地分清了碗里的、锅里的和田里的三块业务，剩下的就是分时段地来收割了。

　　业内人士包括长城自己内部人都感觉长城电脑将自己的销售生命线托给外人代管“太吃亏”，于是对双方合作的未来前景亦不无担忧。“天下熙熙，皆为利来”，长城电脑与神码的此番合作的背后也更有资本运作方面的新考虑。“我们与国外企业合资做得很成功，更应该与国内企业联合、合作。”王之一句话意味深长。孙治成也对记者表示，“我们当然会有更深层次合作的考虑，条件成熟的时候我们会这样做。”长城与神码双方的高层都在不断强调“合作只是刚刚开始”。

　　王之这样总结此次合作的根本目的：一是利润供献，二是引进先进管理，三是扩大国际联系，四是获得潜在市场机会。因此，只要能实现其中的某些目标，“思想实现突破”了的长城一定会不遗余力。

　　作为国企出身的IT企业，管理几乎成为所有公司运营中的短板。长城也是如此，管理机制的改变将是其成功与否的关键。众所周知，长城的业务下滑与人才流失，根本原因在于其落后的管理体制。“不可否认，PC业务的下滑与我们的机制有很大关系，我们一直在考虑机制的创新与改革。”但是这样的一艘“大船”改起来谈何容易。孙治成采用的办法是先在新的业务中采用新的机制，以此来促进整体的变革。“改造一个老的，往往比建造一个新的还要难。与神码的合作正好给了我们进行变革的机会，这种方式能促进长城内部环境。在其它的新业务上我们也将采取新的管理机制。PC业务的合作与笔记本新业务的启动，都给我们机会来完善机制建设。”

　　“长城还是要立足制造业，这是不会变的，这才是我们的核心。”孙在最后向记者强调。

　　长城的三道“杀手锏”

　　两个月前，也就是喊出“各就各位”口号前后，长城针对笔记本电脑业务进行了大规模的公开招聘，曾负责紫光笔记本事业部全面业务的副总

　　经理武少波胜出，出任长城计算机公司笔记本电脑事业部副总经理，负责组建全新的团队。在随后的一个月中，从宏、华硕、方正、紫光、伦飞各个笔记本厂商的各个不同岗位的15名专业人士集到一起，长城笔记本事业部目前已具雏形。“我们这个事业部的起点比较高，都是有很丰富经验的专业人士。”武少波深知自己肩头的重担，同时对未来也充满信心。

　　而用孙治成的话说，笔记本事业部是“新人、新事、新流程、新渠道、新做法、新机制”。在长城电脑屡屡受创后，对新的笔记本事业部寄予厚望。众所周知，长城曾经两次尝试涉足笔记本领域，有着浓厚“PC”情结的长城一直希望将“长城”笔记本电脑做成知名品牌。但由于以前做笔记本业务都依附在电脑事业部中，两次尝试都失败了。笔记本市场是各厂商都看好的未来高增长的一块业务，在这一领域国内外厂商早已分占领地，格局已相对稳定。在这个时候才进入这一领域的后来者，长城到底有多少机会还很难说。

　　“吸引我们这些人从各个厂家跳槽过来，正是因为长城这次对笔记本业务的决心。我们将是一个完全独立的事业部，全新的运作模式。长城这次出击笔记本市场可以讲是势在必得。”武阐释了三条必胜的理由：一是因为长城是以制造见长，多年来一直在为IBM做代工。这样的制造实力使得长城的笔记本可以直接切入中高端市场，与国内厂商拉开距离。据记者了解，长城笔记本也出自长城为IBM代工的生产线，这样等于是“国际的品质卖长城的价格”，优势不言而喻。二是长城电脑原来一直都是商用电脑销售状况比较好，而家用相对比较差。商用电脑多年的销售积累正好与其中高端笔记本的客户群相吻合，商业品牌形象与行业客户资源为笔记本业务铺好了路。第三就是这支以新思路组建的团队。这只团队涵盖了各个知名笔记本厂商的研发、销售、管理等各方面人才，将各类厂商的成功经验汇集到一起。“笔记本与PC和外设不同，是很专业的产品，而我们现在正是一批很专业的人士来做这件事。”

　　在长城的计划中，笔记本业务起动的第一年主要任务是打造品牌，使长城笔记本电脑迅速进入主流市场，并且以其高端的定位，培育高端产品形象。近两年由于长城电脑业务的滑坡，对长城的品牌造成很大伤害，笔记本业务的双重任务就是在回复长城品牌形象的同时，也将长城品牌整体提升到中高端的定位。

　　如果说把PC业务交给神码，是长城的一大赌注，现在长城的第二个赌注正是笔记本电脑业务，新人用新模式做的新业务，也许是其重回IT第一阵营的机会，将决定着长城品牌二次腾飞的命运。面对群雄并起的中国计算机市场，注定了长城电脑要重新夺回昔日的辉煌还有很长的路要走。

　　人们不禁要问：在困顿和失败中几乎迷失了一切的长城电脑这一次找到属于自己的正确方向了吗？

　　(相关报道见本报H1版)

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